In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle entrate in grandi aziende e costruisci relazioni solide.
- Azienda: Appian, leader nel settore tecnologico con focus su Manufacturing e Automotive.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di crescita professionale e ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con possibilità di lavorare con i migliori partner del settore.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore e collabora con team cross-funzionali.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite enterprise e ottime capacità relazionali.
Appian is seeking an Enterprise Account Executive for the Manufacturing & Automotive sectors in Italy. You will drive revenue growth in major accounts, establish relationships at all levels of the customer, and engage with top SIs. You’ll work with cross-functional teams to achieve and exceed sales goals.
Fluency in English and Italian is required, with a proven track record of navigating complex enterprise deals and maintaining long-term client relationships in Italy.
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Enterprise AE – Manufacturing & Automotive (Italy) datore di lavoro: Appian
Appian è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo dove i consulenti possono sviluppare soluzioni innovative su una piattaforma low-code all'avanguardia. Con opportunità di crescita professionale attraverso formazione continua e supporto alla salute mentale, i dipendenti possono contribuire a trasformazioni digitali significative per grandi clienti, mentre godono di un pacchetto di benefici competitivo che include copertura sanitaria e piani pensionistici. La cultura aziendale promuove l'autonomia e l'adozione della tecnologia, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Enterprise AE – Manufacturing & Automotive (Italy)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Appian e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Appian. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Appian
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Appian può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Enterprise AE – Manufacturing & Automotive (Italy)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Appian a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Appian. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Appian che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Appian
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Appian. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Appian.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Appian. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
