In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle entrate e costruisci relazioni con clienti di alto livello.
- Azienda: Appian, un'azienda innovativa nel settore della tecnologia.
- Benefit: Pacchetto retributivo competitivo, supporto alla salute mentale e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con ottime opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team appassionato e affronta sfide significative insieme.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita complessa e abilità di presentazione forti.
La retribuzione prevista è compresa tra 50000 - 125000 € per anno.
Qui in Appian, i nostri valori di Intensità ed Eccellenza definiscono chi siamo. Ci poniamo standard elevati e ci atteniamo a essi, assicurandoci che tutto ciò che facciamo sia fatto con cura e qualità. Affrontiamo ogni sfida con ambizione e impegno, ritenendoci e ritenendo gli altri responsabili per ottenere i migliori risultati. Quando ti unisci a Appian, farai parte di un team appassionato dedicato a realizzare cose difficili, insieme.
Stiamo cercando un Account Executive Enterprise. Sarai responsabile della crescita dei ricavi in grandi account, stabilendo relazioni e fornendo un contatto diretto a tutti i livelli del cliente finale, coinvolgendo anche i principali SIs. La tua capacità di penetrare nuovi clienti e organizzazioni all'interno dei tuoi account assegnati è essenziale per il tuo successo in questo ruolo. Team interfunzionali di Appian Marketing, Business Development, Customer Success e Solutions Consulting forniscono supporto e strumenti da utilizzare per raggiungere e superare gli obiettivi di performance di vendita.
Questo è un ruolo sul campo basato in Italia. In Appian, valorizziamo la collaborazione di persona come un fattore chiave per l'innovazione e il lavoro di squadra. Sebbene lavorare di persona con i clienti sia la nostra priorità principale, crediamo che essere in ufficio offra anche più opportunità di unirsi e celebrare il lavoro con le persone eccezionali di Appian.
Per avere successo in questo ruolo, hai bisogno di:
- Esperienza nella navigazione di un ciclo di vendita complesso dall'inizio alla fine, sfruttando le risorse interne all'interno della più ampia organizzazione di vendita, in modo interfunzionale con il team di customer success e esternamente attraverso ecosistemi di clienti e partner.
- Forti capacità di presentazione per effettuare presentazioni di persona e virtuali a pubblici LOB e IT, evidenziando la tua capacità di eseguire scoperte sui clienti, comunicare ROI e costruire valore aziendale.
- Comprensione approfondita delle principali istituzioni italiane in Italia e dei loro comportamenti d'acquisto.
- Essere un consulente fidato sia per i clienti che per i colleghi per sfruttare più stakeholder durante affari complessi.
- Cercare attivamente di comprendere le tendenze del settore per aiutare a posizionarsi contro i concorrenti.
Requisiti di base:
- Significativa esperienza di vendita diretta come Account Executive Enterprise, vendendo tecnologie complesse a livello enterprise a clienti Global 2000.
- Storia di raggiungimento costante delle quote.
- Esempi di acquisizione di nuovi clienti.
- Forte anzianità lavorativa: storia di lealtà e perseveranza attraverso una lunga e stabile carriera e una traiettoria professionale positiva.
- Fluente in inglese e italiano.
Appian offre un pacchetto di benefici completo, che può includere copertura sanitaria, assicurazione vita e invalidità, un Programma di Assistenza ai Dipendenti (EAP) con supporto gratuito per la salute mentale, un Programma di Acquisto Azionario per i Dipendenti (ESPP), indennità per lo stile di vita, rimborso delle spese per l'istruzione e benefici per la formazione della famiglia. I benefici possono variare a seconda del paese. Ti preghiamo di chiedere al tuo Specialista di Acquisizione Talenti per dettagli sui benefici disponibili nella località per cui stai facendo domanda.
Appian fornisce automazione AI per i processi aziendali più importanti delle più grandi organizzazioni del mondo. La nostra piattaforma è nota per la sua potenza unica, affidabilità e scala. Automatizziamo i processi da oltre 25 anni e comprendiamo le operazioni aziendali come nessun altro. Per ulteriori informazioni, visita appian.com.
Appian è un datore di lavoro che offre pari opportunità e si impegna ad attrarre e trattenere i migliori talenti. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego senza riguardo a qualsiasi caratteristica protetta dalla legge federale, statale o locale applicabile.
Account Executive datore di lavoro: Appian
Appian è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo dove i consulenti possono sviluppare soluzioni innovative su una piattaforma low-code all'avanguardia. Con opportunità di crescita professionale attraverso formazione continua e supporto alla salute mentale, i dipendenti possono contribuire a trasformazioni digitali significative per grandi clienti, mentre godono di un pacchetto di benefici competitivo che include copertura sanitaria e piani pensionistici. La cultura aziendale promuove l'autonomia e l'adozione della tecnologia, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Appian e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Appian. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Appian
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Appian può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Appian a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Appian. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Appian che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Appian
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Appian. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Appian.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Appian. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
