In sintesi
- Mansioni: Guida le partnership strategiche e accelera la crescita in Italia.
- Azienda: Appian, leader nell'automazione AI per il lavoro critico.
- Benefit: Pacchetto completo di benefici, inclusi supporto alla salute e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e inclusività.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza risolvendo le sfide più grandi dei clienti con soluzioni innovative.
- Qualifiche: 15+ anni di esperienza in software enterprise e alleanze strategiche.
La retribuzione prevista è compresa tra 75000 - 175000 € per anno.
Qui in Appian, i nostri valori di Intensità ed Eccellenza definiscono chi siamo. Ci poniamo standard elevati e ci atteniamo a essi, assicurandoci che tutto ciò che facciamo sia fatto con cura e qualità. Affrontiamo ogni sfida con ambizione e impegno, ritenendoci e ritenendo gli altri responsabili per ottenere i migliori risultati. Quando ti unisci a Appian, farai parte di un team appassionato dedicato a realizzare cose difficili, insieme.
Il team Global Alliances & Channels di Appian gioca un ruolo critico nell'accelerare la nostra crescita globale. Stiamo cercando un Partner Director per guidare e possedere le partnership strategiche di Appian in Italia, uno dei nostri più importanti Global System Integrators. Questo è un ruolo di leadership senior ad alto impatto con responsabilità globale e un focus primario sull'accelerazione della crescita in tutta la regione del Sud EMEA.
In questo ruolo, sarai il proprietario unico della relazione con Indra a livello globale, responsabile dell'allineamento esecutivo, della creazione di pipeline, dello sviluppo di soluzioni congiunte e dell'esecuzione scalabile sul mercato. Non si tratta di un ruolo partner transazionale. Sarai incaricato di una delle partnership globali più strategiche di Appian, con il mandato di plasmare la strategia congiunta, accelerare la crescita e costruire un business scalabile e a lungo termine con Indra. Il tuo impatto sarà visibile, misurabile e critico per il successo di Appian nel Sud EMEA.
In questo ruolo, dovrai:
- Possedere e guidare la relazione strategica globale con i partner locali, agendo come partner esecutivo di Appian nei confronti della leadership senior dei partner.
- Guidare la crescita della pipeline e dei ricavi influenzati dai partner, con un forte accento sull'Italia.
- Orchestrare un allineamento stretto tra la leadership delle vendite sul campo di Appian e i team di account, delivery ed esecutivi del partner.
- Condurre la pianificazione congiunta degli account, la pianificazione delle opportunità e le azioni di co-selling disciplinate attraverso gli account prioritari.
- Incubare, lanciare e scalare offerte congiunte, comprese soluzioni di settore, servizi gestiti e proposte guidate da BPO costruite su Appian.
- Costruire e scalare la capacità di delivery di Appian di Indra, garantendo pratiche solide, certificazioni ed eccellenza nella delivery ripetibile.
- Sviluppare ed eseguire una strategia GTM pluriennale che posizioni Appian come piattaforma strategica all'interno del portafoglio del partner.
- Evangelizzare la proposta di valore di Appian all'interno di Indra per costruire una consapevolezza esecutiva sostenuta e un impegno a lungo termine.
- Servire come consulente fidato per i partner di Appian, fornendo informazioni su strategia, modello operativo e priorità regionali.
Requisiti:
- Laurea in Business, Ingegneria, Informatica o campo correlato (MBA o titolo avanzato preferito).
- Oltre 15 anni di esperienza in software enterprise, alleanze strategiche o ruoli di leadership GSI.
- Esperienza profonda e dimostrabile nel lavorare con Indra, inclusa una forte comprensione della loro organizzazione, cultura, processi decisionali e dinamiche regionali.
- Track record comprovato nella costruzione di partnership GSI altamente strategiche e generatrici di ricavi e nella loro scalabilità attraverso le regioni.
- Esperienza nella co-creazione e commercializzazione di soluzioni congiunte con integratori di sistemi.
- Solida comprensione dell'Automazione dei Processi Aziendali, delle piattaforme enterprise e della vendita di soluzioni basate sul valore.
- Dimostrata capacità di navigare in ambienti aziendali complessi con più stakeholder e lunghi cicli di vendita.
- Eccezionali capacità comunicative in spagnolo e inglese, con presenza e influenza a livello esecutivo.
- Leader altamente motivato e autonomo con una mentalità strategica, forte disciplina operativa e un approccio collaborativo.
- Residenza a Milano, con disponibilità a viaggiare nel Sud EMEA secondo necessità.
Appian offre un pacchetto di benefici completo, che può includere copertura sanitaria, assicurazione sulla vita e invalidità, un Programma di Assistenza ai Dipendenti (EAP) con supporto gratuito per la salute mentale, un Programma di Acquisto di Azioni per i Dipendenti (ESPP), indennità per lo stile di vita, rimborso delle spese scolastiche e benefici per la formazione della famiglia. I benefici possono variare a seconda del paese. Ti preghiamo di chiedere al tuo Specialista di Acquisizione Talenti per dettagli sui benefici disponibili nella località per cui stai facendo domanda.
Partner Sales Director - Italy datore di lavoro: Appian Corporation
Appian è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Milano, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire a trasformazioni digitali significative. Con un pacchetto di benefici completo che include supporto per la salute mentale, programmi di formazione continua e opportunità di sviluppo della carriera, Appian promuove una cultura di eccellenza e inclusività, permettendo ai propri dipendenti di eccellere e raggiungere risultati straordinari insieme.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Appian Corporation
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Partner Sales Director - Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Appian Corporation e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Appian Corporation. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Appian Corporation
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Appian Corporation può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Partner Sales Director - Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Appian Corporation a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Appian Corporation. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Appian Corporation che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Appian Corporation
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Appian Corporation. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Appian Corporation.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Appian Corporation. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
