In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita commerciale e sviluppa relazioni strategiche con i clienti.
- Azienda: APM Terminals, leader globale nella gestione di porti e terminal.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale in un ambiente diversificato e inclusivo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di miglioramento continuo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel futuro del commercio globale e della logistica.
- Qualifiche: Esperienza in vendite e gestione delle relazioni con i clienti.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
Are you ready to embark on an exciting career journey in the dynamic world of terminal operations?
APM Terminals is a global leader in port and terminal management.
As part of the A.
Moller-Maersk Group, we’re dedicated to delivering excellence in container handling, logistics solutions, and maritime services across the globe.
At APM Terminals, we pride ourselves on fostering a culture of innovation, collaboration, and operational excellence.
With a presence in over 70 countries and a commitment to sustainability, we offer unparalleled opportunities for growth and development in a diverse and inclusive environment.
Join us as we continue to shape the future of global trade and make a meaningful impact on communities worldwide.
Discover your potential with APM Terminals and become part of a team that’s redefining the industry standards.
Apply now and let’s build a brighter future together!
About the Role
- We are looking for an experienced and commercially driven
- Sales Manager to join our team in
Vado Ligure .
This is a key leadership role responsible for driving commercial growth, strengthening customer relationships, developing new business opportunities, and leading a high-performing sales team.
The successful candidate will play a critical role in expanding our landside business activities, developing value-creating solutions for customers, and contributing to the long-term growth strategy of the terminal.
Key Responsibilities
- Drive Commercial Growth
- Develop and execute sales strategies that drive profitable growth and support the terminal’s commercial objectives.
- Identify new business opportunities, develop landside service offerings, and expand existing customer relationships.
- Manage the full sales cycle, from prospecting and pipeline management to negotiation and contract closure.
- Deliver sales targets and implement go-to-market initiatives that strengthen the terminal’s market position.
- Build Strategic Customer Relationships
- Build and maintain strong relationships with customers and key stakeholders.
- Understand customer needs and develop tailored solutions that create long-term value.
- Lead customer reviews, performance discussions, and business development initiatives to ensure customer satisfaction and retention.
- Commercial Performance Management
- Monitor sales performance, pipeline health, profitability, and commercial KPIs.
- Manage forecasting, budgeting, reporting, and opportunity reviews to support business growth.
- Provide commercial insights and support the Global Commercial Operating System with accurate data and analysis.
- Leadership & People Management
- Lead, coach, and develop the Sales Executive while fostering a high-performance culture.
- Promote collaboration, accountability, continuous learning, and adherence to APM Terminals’ values and standards.
- Drive continuous improvement initiatives to enhance commercial processes, customer experience, operational efficiency, and business results.
- Promote a culture of continuous improvement by identifying opportunities to enhance commercial processes, customer experience, operational efficiency, and overall business performance.
Who We Are Looking For
Experience & Qualifications
- Proven experience in Sales, Business Development, Commercial Management, or Key Account Management.
- Strong knowledge of the Shipping, Logistics, Transportation, or Supply Chain industry.
- Demonstrated success in driving commercial growth and achieving ambitious sales targets.
- Experience managing strategic customer relationships and leading complex negotiations.
- Previous people leadership experience is an advantage.
- Bachelor’s degree in Business, Economics, Logistics, Supply Chain Management, or a related field is preferred.
- Ability to perform effectively in a multicultural and fast-paced environment.
- High degree of autonomy, resilience, and accountability.
- Fluent in Italian and English.
Why Join Us?
This role offers an excellent opportunity to deepen your understanding of terminal operations, strengthen your commercial leadership capabilities, and contribute directly to the success of one of Italy’s most strategic gateway terminals.
As part of APM Terminals, you will have access to a truly global organization, opportunities for professional growth, and the chance to make a meaningful impact on the future of trade and logistics.
If you are passionate about sales, customer success, and business growth, we encourage you to apply and become part of our journey.
Sales Manager datore di lavoro: APM Terminals
APM Terminals è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo a Vado Ligure, dove l'innovazione e l'eccellenza operativa sono al centro della nostra cultura. Con opportunità di crescita professionale in una delle più strategiche terminali d'Italia, i dipendenti possono sviluppare le proprie capacità commerciali e contribuire a un impatto significativo nel settore della logistica e del commercio globale. Unisciti a noi per costruire un futuro migliore insieme!
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come APM Terminals e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a APM Terminals. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su APM Terminals
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di APM Terminals può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta APM Terminals a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a APM Terminals. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a APM Terminals che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso APM Terminals
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera APM Terminals. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di APM Terminals.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in APM Terminals. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
