In sintesi
- Mansioni: Sviluppa il business implantare e gestisci opportunità commerciali nel settore dentale.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore implantologico con un ambiente inclusivo.
- Benefit: Retribuzione competitiva, formazione continua e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con ottime possibilità di carriera.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore dentale e costruisci relazioni durature con i clienti.
- Qualifiche: Esperienza commerciale nel settore dentale e competenze in implantologia.
La retribuzione prevista è compresa tra 50000 - 63000 € per anno.
La retribuzione annua base prevista per questa posizione è compresa tra EUR 50.000 e EUR 63.000. CCNL applicato: Terziario, Distribuzione e Servizi. Il posizionamento all’interno del range sarà definito in funzione dell’esperienza e delle competenze del/la candidato/a in relazione ai requisiti del ruolo. Eventuali componenti retributive aggiuntive o variabili saranno illustrate nel corso del processo di selezione.
Missione del Ruolo
Il ruolo è responsabile dello sviluppo del business implantare Anthogyr nelle aree assegnate, attraverso la gestione e la conversione delle opportunità commerciali generate dalla rete distributiva. Agendo come punto di riferimento tecnico-commerciale per clienti, prospect e rete vendita del distributore, il ruolo supporta l’adozione delle soluzioni implantari Anthogyr contribuendo alla crescita sostenibile del business e all’acquisizione di nuovi clienti. La figura combina una forte competenza clinica in implantologia con solide capacità commerciali e una presenza costante sul territorio, lavorando a stretto contatto con gli agenti del distributore per sviluppare opportunità ad alto potenziale e trasformarle in risultati concreti. Riporta all’Head of Sales Anthogyr.
Responsabilità Principali
- Sviluppo del Business Implantare: Sviluppare il business implantare nelle aree assegnate attraverso la gestione delle opportunità commerciali generate dal distributore. Identificare il potenziale di crescita presso clienti esistenti e prospect. Supportare l’acquisizione di nuovi clienti e l’espansione dell’utilizzo delle soluzioni implantari. Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita dell’area. Implementare iniziative locali volte ad aumentare la penetrazione del brand e delle soluzioni Anthogyr.
- Gestione delle Opportunità Commerciali: Affiancare la rete distributiva nelle opportunità commerciali a maggiore valore strategico. Supportare trattative complesse e processi decisionali articolati. Presentare e valorizzare le soluzioni implantari presso clienti e prospect. Costruire relazioni di lungo termine con clinici e studi odontoiatrici. Incrementare il tasso di conversione delle opportunità supportate.
- Supporto Tecnico-Clinico: Fornire consulenza specialistica in implantologia e workflow digitali. Supportare clienti e rete vendita nell’identificazione delle soluzioni più appropriate. Partecipare a incontri clinici, corsi e attività formative sul territorio. Garantire un elevato livello di competenza tecnico-scientifica durante tutto il processo commerciale.
- Collaborazione con la Rete Distributiva: Collaborare con agenti e area manager del distributore nello sviluppo del business locale. Condividere opportunità , priorità e piani d’azione commerciali. Supportare la crescita delle competenze implantari della rete attraverso affiancamenti e coaching sul campo. Favorire l’allineamento tra le strategie Anthogyr e le attività commerciali sul territorio.
- KOL Development ed Eventi: Identificare e sviluppare relazioni con Key Opinion Leader locali. Supportare l’organizzazione di eventi clinici e scientifici. Promuovere attività di education e diffusione delle best practice implantari. Rafforzare la presenza del brand sul territorio.
- Analisi e Reporting: Monitorare le opportunità commerciali e l’andamento del business nell’area assegnata. Contribuire alla costruzione del forecast commerciale. Fornire aggiornamenti periodici all’Head of Sales sulle attività e sui risultati ottenuti. Identificare opportunità di miglioramento e sviluppo del business.
Profilo Ricercato
- Esperienza: Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore dentale implantologico. Esperienza nello sviluppo del business sul territorio. Comprovata capacità di gestione di opportunità commerciali complesse.
- Competenze Tecniche: Solida conoscenza dell’implantologia. Familiarità con i workflow digitali odontoiatrici. Capacità di condurre presentazioni tecnico-cliniche ad alto livello.
- Competenze Commerciali: Business development. Negoziazione e gestione della relazione con il cliente. Sviluppo di nuove opportunità commerciali. Forte orientamento al risultato.
- Competenze Relazionali: Capacità di influenzare stakeholder diversi senza autorità gerarchica. Credibilità professionale e clinica. Eccellenti capacità comunicative e relazionali. Attitudine alla collaborazione e al lavoro in team.
In Straumann crediamo nel valore unico di ogni persona e promuoviamo un ambiente inclusivo, aperto e rispettoso. Valorizziamo la diversità in tutte le sue forme e garantiamo pari opportunità a tutte e tutti i/le professionisti qualificati/e. Operiamo nel pieno rispetto delle normative vigenti e dei principi della UNI PDR 125:2022, la prassi italiana che supporta le aziende nel promuovere e misurare la parità di genere. I nostri processi di selezione sono equi, trasparenti e privi di discriminazioni, perché il talento cresce dove le persone possono essere sé stesse.
Implant Sales Specialist - Indirect Channel Manager Lombardia (Anthogyr) datore di lavoro: ANTHOGYR
Anthogyr è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo, dove la diversità è valorizzata e le opportunità di crescita professionale sono concrete. I dipendenti possono contare su un supporto costante per lo sviluppo delle proprie competenze, grazie a corsi di formazione e affiancamenti sul campo, il tutto in una regione dinamica come la Lombardia, ricca di opportunità nel settore dentale. Con una retribuzione competitiva e un forte focus sulla collaborazione e sul raggiungimento degli obiettivi comuni, lavorare con noi significa contribuire attivamente alla crescita sostenibile del business e all'adozione di soluzioni innovative nel campo dell'implantologia.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Implant Sales Specialist - Indirect Channel Manager Lombardia (Anthogyr)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ANTHOGYR e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ANTHOGYR. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ANTHOGYR
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ANTHOGYR può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ANTHOGYR a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ANTHOGYR. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ANTHOGYR che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ANTHOGYR
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ANTHOGYR. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ANTHOGYR.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ANTHOGYR. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
