Ciao, stiamo cercando un* Responsabile Commerciale da inserire nel team di Milano. Prima di parlare del ruolo, due parole su chi siamo.
Chi siamo
Siamo Anima Digitale ente di formazione accreditato alla Regione Lombardia. Aiutiamo imprese e professionisti a formarsi facendosi finanziare la formazione da bandi pubblici, voucher e contributi a fondo perduto. Progettiamo i percorsi, li eroghiamo e seguiamo il cliente in tutto l’iter di finanziamento.
In un anno siamo passati da 4 a 15 persone, con due sedi a Mantova e una a Milano. L’obiettivo di quest’anno è triplicare il venduto della formazione, da 1,1 a 3 milioni di euro. Non siamo una grande struttura e non fingiamo di esserlo: siamo una squadra in crescita rapida, dove quello che fai si vede subito, nel bene e nel male.
Il ruolo
Non cerchiamo un altro venditore da aggiungere al team. Cerchiamo qualcuno che il reparto commerciale lo abbia già gestito, con le trattative in prima persona quando servono e la capacità di far crescere chi ha intorno.
Oggi le trattative più importanti passano ancora dalle mani di uno dei due soci. Non è sostenibile, e non è nemmeno il modo migliore per farle crescere. Il tuo lavoro è prendere in carico quelle trattative, affiancare i commerciali sul campo, e gestire i BDR che qualificano i lead in entrata. In pratica, il commerciale lo dirigi tu: chi vende cosa, come lo vende, e con quali numeri lo misuriamo.
Non ti diamo un mercato da conquistare da zero. Ogni mese le nostre campagne generano centinaia di richieste da imprenditori e responsabili aziendali già interessati ai nostri servizi. Il problema non è generare interesse, è trasformarlo in fatturato in modo ripetibile, con un team che sa cosa fare senza che tu debba rifare tutto tu stesso ogni volta.
Cosa farai
Vendita diretta sulle trattative principali (circa 40%)
- Prendi in carico personalmente i clienti e i progetti più complessi o di valore più alto
- Conduci la trattativa dal primo contatto alla firma, comprese le situazioni che oggi arrivano ai soci
- Decidi tu quando una trattativa va gestita in prima persona e quando va delegata
Coordinamento del team commerciale (circa 30%)
- Affianchi i commerciali sul campo, gli dai feedback diretti e li porti a gestire da soli trattative sempre più importanti
- Gestisci i BDR: assegni i lead, controlli la qualità della qualificazione, intervieni quando il flusso si inceppa
- Definisci obiettivi individuali e di team, e li rivedi con la stessa cadenza con cui li misuri
Processo e script di vendita (circa 15%)
- Costruisci e aggiorni script, gestione delle obiezioni e materiali di vendita, invece di lasciare che ognuno inventi il proprio approccio
- Definisci come si vende in Anima Digitale in modo che, quando il team cresce, chi entra abbia un metodo da seguire e non solo un esempio da osservare
Reporting e crescita del team (circa 15%)
- Riporti ai titolari pipeline, tassi di conversione e fatturato commerciale con cadenza regolare
- Partecipi alla selezione e all’inserimento di nuovi commerciali quando il team cresce
Sei la persona giusta se…
- Hai già gestito un team commerciale, non solo venduto in prima persona: sai cosa significa dare obiettivi, valutare risultati e prendere decisioni scomode su chi tenere e chi no
- Sai chiudere tu stesso una trattativa complessa quando serve, senza bisogno che qualcun altro la porti a casa per te
- Sai dare feedback diretto senza girarci intorno, e lo accetti anche al contrario
- Sai lavorare con la finanza agevolata o impari in fretta come funziona un bando: parte del lavoro è spiegare a un imprenditore come si finanzia un percorso formativo
- Sei organizzato con i numeri: pipeline, conversion rate e forecast non sono un fastidio burocratico, sono lo strumento con cui guidi le decisioni
La cosa più importante: l’obiettivo di quest’anno è triplicare il venduto della formazione, e questo ruolo nasce apposta per renderlo possibile. Se pensi che gestire un team commerciale significhi solo delegare e aspettare i risultati, non è il posto giusto. Se invece ti piace stare in prima linea insieme a chi vende e usare i numeri per capire dove intervenire, sì.
Cosa offriamo
Inquadramento:
- Contratto a tempo indeterminato, da subito
- RAL: fascia 30.000-45.000 €, in base al profilo ed esperienza pregressa come responsabile commerciale
- Variabile legata ai risultati, propri e del team, fin dal primo giorno
- Buoni pasto da 8 € per ogni giorno lavorato
- Full time, 40 ore settimanali, in sede
Il contesto:
- Lavori negli spazi di coworking C30 in zona Navigli (Viale Cassala 30), insieme al resto del team di Milano
- Accesso diretto ai titolari: le decisioni sul reparto commerciale le prendi con loro, non aspettando un ok che arriva da lontano
- Lead generati dall’azienda: il tempo del team va sulla trattativa, non sul procacciamento a freddo
Iter di selezione
1. Invii la tua candidatura
2. Valutiamo il tuo profilo
3. Primo colloquio conoscitivo, se serve un approfondimento
4. Secondo colloquio
5. Formalizzazione dell’offerta
Se ti riconosci in quello che hai letto, candidati. Siamo curiosi di conoscerti.
