In sintesi
- Mansioni: Guida la gestione all'ingrosso per l'On Trade in Italia, ottimizzando le partnership e le strategie di mercato.
- Azienda: AB InBev, leader nel settore delle bevande con una cultura collaborativa.
- Benefit: Opportunità di sviluppo, ambiente meritocratico e rete internazionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera e miglioramento continuo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella crescita del marchio e nello sviluppo del team.
- Qualifiche: Laurea in Economia o affini e 8-12 anni di esperienza commerciale.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Overview
In this role you will lead AB In Bev’s Wholesale Management for Italy’s On Trade, driving growth through strategic wholesale partnerships and optimized routes-to-market.
You’ll work within the commercial leadership team to accelerate market share, expand the premium portfolio, and build a high-performing wholesale organization.
You’ll shape national wholesale strategy, negotiate with partners, and ensure strong execution across distribution and activation.
This is a leadership role with impact on brand growth, commercial excellence, and team development.
You’ll join a culture that values ownership, collaboration, and delivering sustainable business results.
- Retribuzione / Benefits
- development opportunities
- merit-based environment
- international network
- inclusive and collaborative culture
- Responsabilità
- Define and execute the national wholesale strategy aligned with commercial priorities.
- Deliver volume, revenue, profitability and market share targets.
- Identify growth opportunities and develop Joint Business Plans with strategic wholesale partners.
- Lead commercial negotiations and investment planning to drive sustainable growth.
- Build and maintain strategic relationships with national and regional wholesalers.
- Act as the senior commercial contact for key wholesale partners.
- Increase distribution, availability and execution of priority brands across the On Trade channel.
- Optimize route-to-market effectiveness and commercial execution.
- Monitor performance through execution KPIs and customer insights.
- Partner with field sales teams to maximize execution quality and customer activation.
- Lead, coach and develop the Wholesale Management team.
- Foster a culture of ownership, accountability and continuous improvement.
- Build organizational capability through talent development and succession planning.
- Partner closely with Sales, Trade Marketing, Revenue Management, Category Management, Sales Intelligence, Supply Chain and Finance to deliver commercial priorities and business objectives.
- Requisiti fondamentali
- Bachelor's degree in Business, Economics or a related field (Master's degree is a plus)
- 8-12 years of commercial leadership experience within FMCG, beverage or consumer goods
- Proven experience managing wholesale, distributor or route-to-market organizations
- Strong track record of delivering profitable growth and negotiating strategic commercial agreements
- Strong strategic and commercial mindset with execution focus
- Excellent customer relationship, negotiation and stakeholder management skills
- Strong analytical and financial acumen
- Proven leadership, coaching and people development capabilities
- Deep understanding of wholesale and route-to-market dynamics
- Strong analytical and financial acumen
Head of Wholesale Management Italy (On Trade) datore di lavoro: Anheuser-Busch InBev
AB InBev è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo che valorizza la proprietà e il miglioramento continuo. Con opportunità di sviluppo professionale e una rete internazionale, i dipendenti possono crescere all'interno di un'organizzazione ad alte prestazioni, contribuendo in modo significativo alla crescita del marchio e all'eccellenza commerciale. La posizione di Head of Wholesale Management in Italia offre l'opportunità di guidare strategie nazionali e costruire relazioni strategiche, rendendo ogni giorno un'esperienza gratificante e significativa.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Anheuser-Busch InBev
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Head of Wholesale Management Italy (On Trade)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Anheuser-Busch InBev e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Anheuser-Busch InBev. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Anheuser-Busch InBev
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Anheuser-Busch InBev può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Head of Wholesale Management Italy (On Trade)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Anheuser-Busch InBev a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Anheuser-Busch InBev. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Anheuser-Busch InBev che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Anheuser-Busch InBev
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Anheuser-Busch InBev. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Anheuser-Busch InBev.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Anheuser-Busch InBev. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
