In sintesi
- Mansioni: Sviluppa le vendite commerciali del portafoglio servizi ANDRITZ in Italia e Spagna.
- Azienda: ANDRITZ, leader nel settore della tecnologia e dei servizi.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e un ambiente di lavoro dinamico.
- Altre informazioni: Viaggi frequenti e opportunità di networking in eventi di settore.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore e costruisci relazioni significative con i clienti.
- Qualifiche: Esperienza in servizi e orientamento al cliente, fluente in inglese, spagnolo e italiano.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
Job description
KEY
RESPONSIBILITIES
- Develop the commercial sales of the ANDRITZ FB service portfolio in the territory towards achieving the goals, including profitable growth (together to Sales team).
- Propose, develop and implement plans for improving / maximizing FB sales and earnings in the territory and meeting agreed targets and KPI’s, in line with the service execution / AFT strategy.
- Maintain and further develop relationships to potential customers and key accounts in the territory.
- Develop quotes, conduct negotiations and close contracts according to FB’s pricing policy and approval procedures.
- Monitor plan and report market opportunities and sales activities of the service portfolio through ANDRITZ CRM and monthly reports.
- Support and secure successful order transfer with all necessary technical and commercial information.
- Attend relevant events and conferences to build business and stay abreast of industry news to identify opportunities for new business.
- Grow market share in all applications (animal feed, aqua & pet, biomass & waste) and further strengthen ANDRITZ’s brand in the territory.
- Promote knowledge sharing in the territory as well as a structured sales approach.
- Show strong leadership by setting clear expectations and developing the skills and competencies of the employees in the sales and service teams.
- Reinforce the behaviors of #1ANDRITZWay in being a role model to the team and to the whole organization.
- Support to Capital and Aftermarket sales on application matters
- TECHNICAL SKILLS
- Machinery / Engineering / Automation skills
- Marketing principles
- Customer Experience principles
- Knowledge of FB Products and business processes on all segment’s animal feed, aqua & pet, biomass & waste
- Track record and proven background in business development and sales of service solutions
- Networking with stakeholders in the relevant territory.
- Experience in using CRM and other sales tools
- Technology skills (ANDRITZ IT and Io T Tools)
• Language skills
- English fluency (must have)
- Spanish fluency (must have)
- Italian fluency (must have)
Education & Background
- Higher Education/Graduate course in a relevant technical area combined with strong services experience and customer orientation.
- Minimum 10 years of experience working in Services, managing medium and long term contracts preferably in Feed & Biofuel industry (Animal Feed, PET Food and Aqua Feed, Biofuel projects) or similar industries.
- Experience in working in matrix structure.
- Availability for travels (about 50% of working time)
- Your Competencies
- Strategic mindset with hands on approach
- Strong Negotiation skills
- Reliable with high ethics
- Communication: Effective verbal, presentation and listening skills
- Capability to establish strong relationships and collaboration with all stakeholders, especially with customers, and to navigate the matrix organization effectively
- Target/result oriented with systematic and energetic working approach, eager to do more
- Leadership and People management, including ability to lead and implement change
Intercultural and interpersonal competencies, being able to build trust in relationships beyond the region
- A genuine team player with a collaborative mind set
- Proactivity and willingness to take responsibility and work independently as well as within a team
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We look forward to receiving your application!
CONTACT INFO
ANDRITZ SEPARATION ITALY S. r. l.
- Via C. Ravizza, 58
- I-20149 Milano – MI – Italy https://www. andritz. com/careers-en
Regional Service Account Manager Italy & Spain datore di lavoro: ANDRITZ
ANDRITZ è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Milano, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire attivamente al successo dell'azienda. Con opportunità di sviluppo delle competenze e una cultura aziendale che promuove la condivisione della conoscenza e l'innovazione, i membri del team sono incoraggiati a raggiungere obiettivi ambiziosi e a costruire relazioni solide con i clienti. Inoltre, il supporto per la mobilità internazionale e la partecipazione a eventi di settore rendono questa posizione ancora più interessante per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Regional Service Account Manager Italy & Spain
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ANDRITZ e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ANDRITZ. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ANDRITZ
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ANDRITZ può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Regional Service Account Manager Italy & Spain
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ANDRITZ a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ANDRITZ. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ANDRITZ che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ANDRITZ
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ANDRITZ. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ANDRITZ.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ANDRITZ. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
