In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa soluzioni di servizio ANDRITZ in Italia e Spagna per soddisfare i clienti.
- Azienda: ANDRITZ, leader globale nelle tecnologie di processo e sostenibilità.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale, ambiente dinamico e viaggi internazionali.
- Altre informazioni: Cerca un leader strategico con mentalità orientata ai risultati.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore della sostenibilità e dell'innovazione tecnologica.
- Qualifiche: Esperienza in servizi e vendite, competenze tecniche e conoscenza delle lingue.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
Job description
Every day, ANDRITZ continues to deliver successful innovative solutions to our customers globally.
Why are we so successful?
Because we are passionate and love what we do!
We are at the forefront of future engineering technologies, with solutions that ensure the success of our clients in key industries that are shaping the future of the world we live in.
ABOUT ANDRITZ
ANDRITZis a global leader in process technologies, equipment, plants, automation, and services for hydropower, pulp and paper, metals and environment & energy industries.
Operating in over 80 countries, ANDRITZ drives the green transition by merging innovation with environmental responsibility.
BRIEF DESCRIPTION
The Service Account Manager is responsible for further developing, managing and sell ANDRITZ FB service solutions in ITALY and SPAIN with the main task to achieve customer’s satisfaction and drive the business to a profitable growth track.
KEY RESPONSIBILITIES
- Develop the commercial sales of the ANDRITZ FB service portfolio in the territory towards achieving the goals, including profitable growth (together to Sales team).
- Propose, develop and implement plans for improving / maximizing FB sales and earnings in the territory and meeting agreed targets and KPI’s, in line with the service execution / AFT strategy.
- Maintain and further develop relationships to potential customers and key accounts in the territory.
- Develop quotes, conduct negotiations and close contracts according to FB’s pricing policy and approval procedures.
- Monitor plan and report market opportunities and sales activities of the service portfolio through ANDRITZ CRM and monthly reports.
- Support and secure successful order transfer with all necessary technical and commercial information.
- Attend relevant events and conferences to build business and stay abreast of industry news to identify opportunities for new business.
- Grow market share in all applications (animal feed, aqua & pet, biomass & waste) and further strengthen ANDRITZ’s brand in the territory.
- Promote knowledge sharing in the territory as well as a structured sales approach.
- Show strong leadership by setting clear expectations and developing the skills and competencies of the employees in the sales and service teams.
- Reinforce the behaviors of #1ANDRITZWay in being a role model to the team and to the whole organization.
- Support to Capital and Aftermarket sales on application matters
- TECHNICAL SKILLS
- Machinery / Engineering / Automation skills
- Marketing principles
- Customer Experience principles
- Knowledge of FB Products and business processes on all segment’s animal feed, aqua & pet, biomass & waste
- Track record and proven background in business development and sales of service solutions
- Networking with stakeholders in the relevant territory.
- Experience in using CRM and other sales tools
- Technology skills (ANDRITZ IT and Io T Tools)
• Language skills
- English fluency (must have)
- Spanish fluency (must have)
- Italian fluency (must have)
Education & Background
- Higher Education/Graduate course in a relevant technical area combined with strong services experience and customer orientation.
- Minimum 10 years of experience working in Services, managing medium and long term contracts preferably in Feed & Biofuel industry (Animal Feed, PET Food and Aqua Feed, Biofuel projects) or similar industries.
- Experience in working in matrix structure.
- Availability for travels (about 50% of working time)
- Your Competencies
- Strategic mindset with hands on approach
- Strong Negotiation skills
- Reliable with high ethics
- Communication: Effective verbal, presentation and listening skills
- Capability to establish strong relationships and collaboration with all stakeholders, especially with customers, and to navigate the matrix organization effectively
- Target/result oriented with systematic and energetic working approach, eager to do more
- Leadership and People management, including ability to lead and implement change
- Intercultural and interpersonal competencies, being able to build trust in relationships beyond the region
- A genuine team player with a collaborative mind set
- Proactivity and willingness to take responsibility and work independently as well as within a team
READY TO JOIN US?
We look forward to receiving your application!
CONTACT INFO
ANDRITZ SEPARATION ITALY S. r. l.
- Via C. Ravizza, 58
- I-20149 Milano – MI – Italy https://www. andritz. com/careers-en
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or disability.
#J-18808-Ljbffr
Regional Service Account Manager Italy & Spain datore di lavoro: Andritz AG
ANDRITZ è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel cuore dell'industria tecnologica in Italia e Spagna. Con un forte impegno per la crescita professionale dei dipendenti, la cultura aziendale promuove la collaborazione e l'etica, mentre le opportunità di sviluppo personale e professionale sono supportate da un approccio strategico e orientato ai risultati. Unirsi a ANDRITZ significa contribuire a soluzioni sostenibili e all'avanguardia, facendo parte di un team che valorizza la passione e l'impegno verso il successo dei clienti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Regional Service Account Manager Italy & Spain
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Andritz AG e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Andritz AG. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Andritz AG
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Andritz AG può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Regional Service Account Manager Italy & Spain
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Andritz AG a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Andritz AG. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Andritz AG che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Andritz AG
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Andritz AG. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Andritz AG.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Andritz AG. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
