In sintesi
- Mansioni: Gestisci progetti di vendita e sviluppa strategie per sistemi ingegnerizzati.
- Azienda: ANDRITZ, leader globale nel settore della tecnologia e automazione.
- Benefit: Retribuzione competitiva, sviluppo professionale e ambiente di lavoro dinamico.
- Altre informazioni: Opportunità di carriera in un contesto internazionale e inclusivo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un'industria innovativa e in crescita.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria e esperienza nel settore della carta.
La retribuzione prevista è compresa tra 30000 - 70000 € per anno.
ANDRITZ è un fornitore leader a livello globale di impianti, attrezzature e servizi per centrali idroelettriche, l'industria della cellulosa e della carta, le industrie metalmeccaniche e siderurgiche, e per la separazione solido/liquido nei settori municipale e industriale, nonché per l'alimentazione animale e la pelatura della biomassa. Altri segmenti aziendali importanti includono automazione e servizi. Il Gruppo tecnologico quotato in borsa ha sede a Graz, Austria, e conta circa 30.000 dipendenti. ANDRITZ opera in più di 280 sedi in oltre 40 paesi.
Andritz Pulp and Paper Italy s.r.l. opera in due sedi; Lucca e Pinerolo, nel nord Italia. Il cuore delle operazioni è basato a Lucca, uno dei principali hub dell'industria globale della carta igienica (la cosiddetta valle della carta igienica). L'azienda si specializza nella progettazione e fornitura di macchinari avanzati per tissue e carta, comprese linee di produzione complete, riavvolgitori e sistemi di conversione, sistemi di gestione dei rotoli e sistemi di imballaggio, oltre a soluzioni di automazione e controllo. Inoltre, fornisce servizi post-vendita completi e aggiornamenti sia per le industrie della tissue che della carta.
Area di responsabilità e obiettivi:
- Eseguire attività di vendita su sistemi e servizi ingegnerizzati congiuntamente e preventivi di carta, in collaborazione con altri gruppi di prodotto PAD e divisioni capitali/servizi.
Responsabilità principali:
- Gestire progetti di vendita nominati secondo linee guida stabilite per garantire ordini redditizi con rischi accettabili;
- Assicurare che l'ambito e i costi del progetto siano in linea;
- Garantire che la nostra capacità di consegna soddisfi le esigenze del cliente e il programma di soddisfazione del cliente;
- Gestire progetti di vendita nella propria regione / area di processo; essere consapevole delle peculiarità della propria regione (regolamenti nazionali, specifiche del cliente, clima contrattuale, rischi nazionali, condizioni locali, ecc.);
- Preparare e gestire la preparazione dei documenti di offerta;
- Condurre il team Andritz nelle riunioni con i clienti; preparare presentazioni necessarie e presentare la nostra offerta al cliente;
- Sviluppare una strategia di vendita per il progetto di vendita nominato congiuntamente con la direzione PG;
- Sviluppare un piano di offerta quando necessario (programma temporale delle attività di offerta e budget);
- Informare gli stakeholder interni necessari in tempo utile affinché possano pianificare le proprie azioni e supportare il progetto di vendita con dedizione;
- Creare e sviluppare relazioni con i clienti e sviluppare l'area di mercato dedicata, inclusi anche azioni di marketing nell'area;
- Identificare nuove opportunità di business (clienti, tecnologie, ecc.) e comunicarle alla direzione;
- Monitorare i concorrenti e informare la direzione delle loro azioni e/o novità nell'area di mercato e nei progetti di vendita;
- Identificare nuove tecnologie e necessità di prodotto da aggiungere alla gamma di prodotti PAD e comunicarle alla direzione;
- Supporto al progetto presso l'interfaccia del cliente; interpretazione del contratto in caso di divergenze di opinione;
- Considerare le lezioni apprese, i rapporti di feedback e le NCR di progetti comparabili per migliorare l'accuratezza e l'affidabilità delle RFQ in corso;
- Monitorare, pianificare e riportare opportunità di mercato e attività di vendita attraverso il CRM di ANDRITZ e rapporti mensili.
Requisiti:
- Laurea magistrale / MSc in Ingegneria è considerata un plus;
- Oltre 5 anni di esperienza nel supporto alle vendite nell'industria della carta o nella gestione/ingegneria di progetti;
- Esperienza e comprensione delle implicazioni di crescita e delle misure necessarie nell'organizzazione;
- Conoscenza dei principi di vendita e marketing;
- Conoscenza dei processi di cartiera e degli impianti di conversione;
- Comprensione dei principi di gestione dei progetti;
- Conoscenza dei prodotti di automazione e digitalizzazione (buona da avere);
- Principi di ingegneria/macchinari;
- Buona conoscenza dell'inglese.
Offriamo:
- Tipo di lavoro: Tempo pieno, Indeterminato;
- Compenso: EUR 30.000 - 70.000;
- Opportunità di sviluppo professionale continuo e crescita della carriera;
- Un ambiente di lavoro dinamico, inclusivo e internazionale.
Sales Project Engineer in Capannori datore di lavoro: Andritz AG
Andritz AG è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel settore cartario. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale e formazione continua, lavorando in un contesto dinamico nel Nord Italia, dove l'orientamento al cliente e le relazioni tecniche sono al centro delle attività quotidiane.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Project Engineer in Capannori
✨Connetti con i gruppi di automazione
Cerca eventi e meetups nel campo dell'automazione e dei sistemi di controllo. Questi sono posti fantastici per interagire con esperti del settore e magari scoprire opportunità di lavoro nascoste.
✨Metti in mostra i tuoi progetti
Se hai lavorato su progetti di automazione, condividili su piattaforme come GitHub o LinkedIn. Questo non solo mostra le tue competenze, ma ti rende anche visibile ai reclutatori in cerca di talenti.
✨Segui le aziende di automazione
Tieni d'occhio le aziende attive nel settore dell'automazione, come quelle che partecipano a fiere di tecnologia. Seguendo la loro pagina LinkedIn o iscriversi alle loro newsletter, potrai rimanere aggiornato su eventuali posizioni aperte.
✨Applica direttamente sul nostro sito
Non dimenticare di visitare il nostro sito per le ultime offerte di lavoro nel settore dell'automazione. Spesso, candidarsi direttamente tramite il nostro portale può farti emergere di più rispetto a una candidatura generica.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Project Engineer in Capannori
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra le tue competenze tecniche:Quando scrivi il tuo CV, assicurati di enfatizzare le tue competenze in automazione e sistemi di controllo. Includi eventuali progetti pratici, software specifico con cui hai lavorato e competenze nei linguaggi di programmazione pertinenti come PLC o MATLAB. Questo ci fa capire che sei pronto a scendere in campo subito!
Attenzione ai certificati:Se hai certificazioni rilevanti in automazione o sistemi di controllo, non dimenticarle! Una buona certificazione può fare la differenza e dimostrare che sei aggiornato sulle ultime tecnologie. Aggiungile chiaramente nel tuo CV e evidenzia come potrebbero avvantaggiare la posizione di Sales Project Engineer presso Andritz AG.
Sottolinea la tua voglia di imparare:Nel corpo della tua lettera di presentazione, parla delle tue aspirazioni e della tua voglia di crescere nel campo dell'automazione. Visto che stiamo cercando qualcuno a lungo termine, la tua motivazione e la tua apertura all'apprendimento sono fondamentali per noi. Non aver paura di auto-promuoverti!
Racconta la tua esperienza con progetti in team:Includi nel tuo CV esperienze lavorative di gruppo o progetti accademici. Le abilità di collaborazione sono fondamentali in questo settore. Spiega i tuoi ruoli, come hai contribuito e quali risultati hai raggiunto, così possiamo vedere come ti integri in un team alla Andritz AG.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Andritz AG
✨Preparati a discutere di esperienze pratiche
Quando si tratta di automazione e sistemi di controllo, sarà fondamentale mostrare che hai esperienza pratica. Riporta specifici progetti sui quali hai lavorato, e se possibile, parla delle tecnologie e degli strumenti che hai utilizzato, come PLC o SCADA. Questo non solo dimostra la tua competenza tecnica, ma anche la tua proattività.
✨Dimostra la tua comprensione dei sistemi
Durante l'intervista, aspettati domande tecniche sui sistemi di controllo e automazione. Potrebbero chiederti di spiegare il funzionamento di un certo tipo di controllo o di risolvere un problema pratico al volo. Studia esempi pratici e preparati a fornire risposte chiare e concise. È il momento di brillare!
✨Metti in mostra il tuo approccio collaborativo
Nel mondo dell'automazione, spesso si lavora in team multidisciplinari. Preparati a parlare di come hai collaborato con ingegneri, tecnici e altri professionisti. Condividi esperienze che dimostrino il tuo spirito di squadra, soprattutto in progetti di automazione complessi. Questo potrebbe darti un vantaggio!
✨Parla dei tuoi obiettivi di crescita
Dal momento che stai cercando un lavoro full-time, mostra il tuo desiderio di crescere e svilupparti in questo settore. Discuti delle tue aspirazioni e di come Andritz AG potrebbe aiutarti nel tuo percorso. Fai capire che non sei solo interessato al ruolo, ma anche all'evoluzione della tua carriera se ottieni il posto.
