In sintesi
- Mansioni: Apri conversazioni tra Ancora e i founder italiani, costruendo relazioni e pipeline di vendita.
- Azienda: Startup innovativa a Milano, con un servizio contabile AI-native per PMI.
- Benefit: Fisso competitivo, variabile senza tetto, buoni pasto e welfare aziendale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita verso ruoli senior.
- Perché questo lavoro: Diventa parte di un team pionieristico e scrivi il playbook per il futuro.
- Qualifiche: 1-3 anni in sales development, ottima comunicazione e voglia di imparare.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Chi Siamo Ancora sta costruendo il servizio di contabilità e fisco AI-native per piccole e medie imprese italiane: pagamento mensile, risposte in ore invece che in settimane, una piattaforma tecnologica costruita da zero e studi di commercialisti operati direttamente dal gruppo. Siamo una startup con sede a Milano, finanziata da alcuni dei migliori investitori early-stage italiani e internazionali. Le persone che entrano oggi scrivono il playbook per tutti quelli che arriveranno dopo.
Il ruolo Cerchiamo il nostro primo Business Development Representative: la persona che apre le conversazioni tra Ancora e i founder italiani. Milano ibrido, €32.000-45.000 OTE con variabile senza tetto e un mercato dove ogni azienda è un cliente potenziale: per legge, per sempre. La maggior parte delle tue conversazioni è con lead caldi tramite network personale dei founder e investitori. Il resto delle conversazioni va costruito tramite outreach. Sei una delle prime due persone del team commerciale di Ancora: tu apri le conversazioni, il nostro Account Executive e i founder le chiudono. Il processo che costruisci diventa la nostra macchina di vendita.
Cosa farai:
- Outreach multicanale. Email e messaggi personalizzati che ricevono risposta, telefono quando accorcia la strada.
- Prospecting mirato. Trovi e contatti a freddo le aziende che i canali caldi non portano: startup appena costituite, imprese scontente del proprio commercialista.
- Qualificazione. Capisci in fretta se c'è un fit reale, e prenoti il meeting per l'Account Executive e i founder solo quando c'è. Niente demo bruciate.
- Partner e community. Coltivi acceleratori, incubatori, investitori e i professionisti che incontrano le aziende il giorno in cui nascono.
- Una pipeline pulita, sempre. Ogni contatto tracciato nel CRM, ogni follow-up puntuale. Gli script e le sequenze che funzionano: li scrivi tu, con noi.
Sei la persona giusta se:
- Hai 1-3 anni di esperienza in sales development, inside sales o business development, idealmente vendendo a piccole imprese o founder.
- Scrivi in un italiano eccellente: il nostro outreach vive di messaggi chiari e personali, mai di template stanchi.
- Il telefono non ti spaventa, e un no ti carica per la chiamata successiva.
- Sei una persona organizzata e costante: volumi alti, follow-up puntuali, niente che sfugge.
- Il mondo startup ti incuriosisce e vuoi diventare credibile con un founder in tre mesi.
- Non serve sapere di fisco: ti insegnamo noi quello che serve.
Prima esperienza lavorativa? Parliamone comunque. Se porti ambizione, motivazione, integrità ed energia fuori dal comune, ci interessi anche senza esperienza: il contratto è a tempo indeterminato come per tutti, con tutto quello che leggi in questa pagina.
Cosa offriamo:
- €32.000-45.000 di OTE (on target earnings: quanto guadagni raggiungendo il target): fisso più variabile. Il variabile non ha tetto, e sopra il target scattano gli acceleratori. L'OTE è il punto di riferimento, non il massimo: si può guadagnare molto di più.
- Buoni pasto da €10/giorno e welfare aziendale da €1.000/anno.
- Milano, con flessibilità ibrida.
- Stack moderno: CRM, automazioni e gli strumenti AI di chi l'AI la costruisce per mestiere.
- Training sul campo con i founder e percorso esplicito di crescita verso il ruolo di Account Executive.
Processo di selezione:
- Call conoscitiva con Andrea, CEO (30 minuti)
- Colloquio con Andrea, COO (30 minuti)
- Conversazione finale con entrambi i founder (30 minuti)
Sì, ci chiamiamo entrambi Andrea. No, non è un requisito. Ancora è un datore di lavoro che promuove le pari opportunità. Diamo valore alla diversità e incoraggiamo candidature da persone di ogni background.
Business Development Representative datore di lavoro: Ancora
Ancora è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e innovativo nel cuore di Milano. Con opportunità di crescita professionale e un modello di lavoro ibrido, i dipendenti possono contribuire attivamente alla costruzione di un servizio di contabilità AI-native per le PMI italiane. La startup promuove la diversità e offre un pacchetto retributivo competitivo, con un OTE senza tetto e benefit come buoni pasto e welfare aziendale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Representative
✨Tocca con mano il mondo delle startup
Non perdere l’occasione di partecipare a eventi di networking come meetups, hackathon o conferenze dedicate alle startup. Qui puoi incontrare fondatori, investitori e altri talenti con cui condividere idee e opportunità. Fatti vedere e meriti un posto tra di loro!
✨Fai sentire la tua voce
Scrivi articoli o post sui social per mostrare le tue idee innovative e la tua conoscenza del settore. Condividi questi contenuti su LinkedIn e nelle community di startup. Non solo ti farai notare, ma attirerai anche l'attenzione di chi cerca qualcuno come te per un ruolo full-time.
✨Usa il potere delle connessioni
Tira fuori la tua rete di contatti e chiedi a chi lavora già nel settore startup se conoscono opportunità. Spesso le migliori offerte non vengono pubblicizzate. Se ti fai raccomandare da qualcuno, le tue possibilità di successo aumentano notevolmente!
✨Candidati direttamente da noi.
Quando trovi una posizione che ti interessa, come Business Development Representative in Ancora, non esitare a candidarti direttamente attraverso il nostro sito. Non dimenticare di mostrare non solo le tue competenze, ma anche la tua passione per l'innovazione e l'imprenditorialità. Siamo sempre a caccia di talenti motivati!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Representative
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Fai brillare il tuo spirito imprenditoriale:Quando scrivi la tua lettera di presentazione per Business Development Representative in Ancora, assicurati di mettere in evidenza la tua mentalità innovativa e il tuo approccio proattivo. Parla dei progetti imprenditoriali che hai realizzato o di come hai contribuito a far crescere un’iniziativa, anche se si tratta di esperienze accademiche o personali.
Personalizza il tuo CV per startup:Il tuo CV per il ruolo in una startup deve riflettere flessibilità e capacità di adattamento. Includi esperienze che dimostrano abilità in multitasking e un forte spirito di squadra, perché in un ambiente startup le risorse sono limitate e la collaborazione è fondamentale.
Mostra la tua creatività:Non limitarti a un formato tradizionale per il tuo CV e la lettera di presentazione. Puoi aggiungere elementi creativi, come grafica o progetti passati, per mostrare il tuo stile unico. Le startup apprezzano il pensiero fuori dagli schemi!
Sii pronto a dimostrare il tuo apprendimento continuo:Includi corsi recenti, certificazioni o workshop che hai frequentato nel tuo CV, specialmente quelli che mostrano la tua passione per l'innovazione e la crescita personale. Le startup cercano persone disposte a imparare e adattarsi, quindi metti in evidenza la tua voglia di crescere insieme a Ancora.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Ancora
✨Conosci la tua startup
Prima dell'intervista, prenditi un momento per capire il background e la missione di Ancora. Le startup cercano persone che non solo siano competenti, ma che condividano anche la loro visione e il loro spirito imprenditoriale. Dimostra come le tue esperienze si allineano con i loro valori e obiettivi.
✨Mostra il tuo spirito imprenditoriale
Nei colloqui per le startup, è fondamentale dimostrare il tuo approccio creativo e la tua capacità di problem-solving. Prepara esempi concreti di come hai affrontato sfide in passato, idealmente in contesti dinamici. Le startup amano le persone che possono pensare fuori dagli schemi!
✨Preparati a domande pratiche
Aspettati domande che esplorano le tue abilità tecniche e pratiche. Potrebbero chiederti come gestiresti un particolare progetto o situazione. Queste domande non sono solo teoriche: preparati a spiegare come applicheresti le tue competenze nella pratica.
✨Fai brillare il tuo potenziale
Essendo un'opportunità a tempo pieno, il tuo potenziale di crescita è cruciale. Parla di come desideri svilupparti all'interno di Ancora. Mostra la tua voglia di imparare e adattarti in un ambiente veloce e in continua evoluzione come quello delle startup.
