Business Development Representative

Chi siamo Ancora sta costruendo il servizio di contabilità e tassazione nativo per l'IA per le PMI italiane: un prezzo fisso mensile, risposte in ore invece di settimane, una piattaforma tecnologica costruita da zero e studi contabili gestiti direttamente dal gruppo. Siamo una startup con sede a Milano, sostenuta da alcuni dei migliori investitori italiani in fase iniziale. Le persone che si uniscono oggi scrivono il manuale per tutti coloro che verranno dopo.

Il ruolo Stiamo cercando il nostro primo Business Development Representative: la persona che apre conversazioni tra Ancora e gli imprenditori italiani. Milano ibrido, €35.000-45.000 OTE (base più variabile illimitato), stock options. E un mercato in cui ogni azienda è un potenziale cliente: per legge, per sempre. La maggior parte delle tue conversazioni inizia calda: le reti dei nostri investitori, partner che incontrano aziende il giorno in cui vengono costituite, richieste in entrata. Il resto lo vai a cercare tu stesso, ricercando e contattando a freddo le aziende target. Fin dal primo giorno lavori su un pipeline mappato di centinaia di aziende: niente liste acquistate. Sei una delle prime due persone nel team commerciale di Ancora: apri le conversazioni, il nostro Account Executive e i fondatori le chiudono. Il processo che costruisci diventa la nostra macchina di vendita. E questo non è un parcheggio: è il punto di ingresso di una carriera di vendita in Ancora, con un percorso esplicito verso il ruolo di Account Executive.

Cosa farai Outreach multicanale. Email e messaggi personalizzati che ottengono risposte, telefono quando accorcia il percorso. Prospecting mirato. Trovi e contatti a freddo le aziende che i canali caldi non portano: startup appena costituite, aziende insoddisfatte del loro attuale commercialista. Qualificazione. Comprendi rapidamente se c'è una reale corrispondenza e prenoti l'incontro per il nostro Account Executive e i fondatori solo quando c'è. Niente dimostrazioni bruciate. Un pipeline pulita, sempre. Ogni contatto tracciato nel CRM, ogni follow-up puntuale. Gli script e le sequenze che funzionano: li scrivi, con noi.

Sei la persona giusta se Hai 1-3 anni di esperienza nello sviluppo vendite, vendite interne o sviluppo commerciale, idealmente vendendo a piccole imprese o fondatori. Scrivi un italiano eccellente, a livello nativo: il nostro outreach vive su messaggi chiari e personali, mai modelli stanchi. Il telefono non ti spaventa e un no ti carica per la prossima chiamata. Sei organizzato e coerente: alti volumi, follow-up puntuali, nulla scivola. Il mondo delle startup ti intriga e vuoi essere credibile con un fondatore. La conoscenza fiscale non è richiesta, alta velocità di apprendimento sì.

Cosa offriamo €35.000-45.000 OTE: base più variabile illimitata, con acceleratori sopra il target. Stock options, rare in Italia per questo ruolo, sotto il favorevole regime fiscale delle startup italiane: se Ancora cresce, cresci anche tu. Buoni pasto da €10/giorno e un budget welfare di €1.000/anno. Milano, con flessibilità ibrida. Un stack moderno: CRM, automazione e gli strumenti di IA di un'azienda che costruisce IA per vivere (selezioneremo i migliori strumenti con te). Formazione sul campo con i fondatori e un percorso di crescita esplicito verso il ruolo di Account Executive.

Processo di assunzione Chiamata introduttiva con Andrea C, CEO (20 minuti) Colloquio con Andrea A, COO (45 minuti) Conversazione finale / caso con entrambi i fondatori (30 minuti) Sì, entrambi ci chiamiamo Andrea. No, non è un requisito. Ci impegniamo a rispondere a tutti, anche quando la risposta è no. Se non ricevi notizie da noi entro 1 settimana sentiti libero di contattarci. Ancora è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Valutiamo la diversità e incoraggiamo le candidature da persone di ogni background.