In sintesi
- Mansioni: Guida imprenditori italiani dalla prima call alla firma con un servizio di contabilità innovativo.
- Azienda: Startup milanese in rapida crescita, finanziata da investitori di alto profilo.
- Benefit: Salario competitivo, stock options, buoni pasto e welfare aziendale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e flessibilità ibrida.
- Perché questo lavoro: Sii il primo Account Executive e scrivi il playbook per il futuro del team.
- Qualifiche: 2-4 anni di esperienza in vendite B2B consultive e capacità di costruire fiducia.
La retribuzione prevista è compresa tra 55000 - 70000 € per anno.
Chi Siamo Ancora sta costruendo il servizio di contabilità e fisco AI-native per piccole e medie imprese italiane: pagamento mensile, risposte in ore invece che in settimane, una piattaforma tecnologica costruita da zero e studi di commercialisti operati direttamente dal gruppo. Siamo una startup con sede a Milano, finanziata da alcuni dei migliori investitori early-stage italiani e internazionali. Le persone che entrano oggi scrivono il playbook per tutti quelli che arriveranno dopo.
Il ruolo Cerchiamo il nostro primo Account Executive: la persona che porta gli imprenditori italiani dalla prima call alla firma. Milano ibrido, €55.000-70.000 OTE con variabile senza tetto, stock options. La vendita qui è consultiva e delicata: stai chiedendo a un imprenditore di affidarti la parte più critica e regolata della sua azienda, e di lasciare un professionista con cui magari lavora da anni. Si vince con competenza percepita, chiarezza e zero pressione: mai con lo sconto. Ciclo di vendita corto, valori annui contenuti, volumi alti: è un mestiere di metodo e di fiducia. Nelle situazioni tecniche hai i nostri commercialisti al fianco: tu guidi il processo commerciale, loro portano la profondità fiscale quando serve.
Cosa farai:
- Discovery consultiva. Conduci le prime call con i founder: situazione contabile, complessità, frustrazioni con lo studio attuale. Costruisci il caso per cambiare.
- Proposta e chiusura. Prepari proposte chiare a canone fisso, gestisci le obiezioni tipiche (il costo del cambio, la paura del passaggio, l'affezione al professionista storico), porti alla firma.
- Passaggio pulito all'onboarding. Ogni cliente firmato arriva al team di onboarding con aspettative corrette e informazioni complete: quello che prometti in vendita è quello che il cliente riceve.
- Feedback al prodotto e al pricing. Sei l'orecchio dell'azienda sul mercato: obiezioni ricorrenti, prezzi dei concorrenti, motivi di vittoria e di sconfitta tornano ogni settimana al team.
- Il playbook. Sei il nostro primo Account Executive: script, materiali, gestione obiezioni e processo di vendita li scrivi tu, con noi.
Chi cerchiamo Requisiti:
- 2-4 anni di vendita B2B consultiva verso piccole imprese o founder, con ciclo breve e volumi alti. Track record misurabile: quota, win rate, numeri che sai raccontare colloquio alla mano.
- Vendita di servizi, non solo prodotto. Chi ha venduto servizi ricorrenti (fiscale, payroll, HR, fintech, assicurativo) parte avvantaggiato: sa che si vende fiducia ed esecuzione.
- Eccellenza in call e per iscritto. Le proposte e i follow-up scritti pesano quanto le call.
- Capacità di imparare il dominio. Non serve essere fiscalisti: serve diventare credibile su contabilità e adempimenti a livello commerciale in pochi mesi.
Preferenziali:
- Esperienza diretta nella vendita di servizi fiscali, contabili o payroll: chi viene da questo mondo sa già tutto del ciclo di vendita che ci aspetta.
- Network nel mondo startup e PMI italiano.
- Dimestichezza con strumenti di automazione e AI.
- Inglese.
Perché questo ruolo è interessante:
- Lead caldi e brand forte. Gran parte delle opportunità arriva da referral di investitori e partner, e il nostro primo BDR tiene piena la pipeline: vendita consultiva vera, su interlocutori già ben disposti.
- Un prodotto che mantiene le promesse. Vendi un servizio che il team di delivery rende reale: niente fumo da difendere dopo.
- Primo del team commerciale, non ultimo arrivato. Il playbook porta la tua firma, e la crescita del team passa da te.
- Mercato obbligatorio e ricorrente. La contabilità è richiesta per legge, per sempre, per ogni azienda italiana. Ogni cliente firmato resta per anni: il tuo lavoro compone.
Cosa offriamo:
- €55.000-70.000 di OTE (on target earnings: quanto guadagni raggiungendo il target): €40.000-50.000 di fisso in base all'esperienza, più variabile legato ai clienti firmati e al loro valore annuo. E il punto è proprio questo: il variabile non ha tetto, sopra il target scattano gli acceleratori. L'OTE è il punto di riferimento, non il massimo: si può guadagnare molto di più.
- Stock options con il regime fiscale agevolato delle startup italiane: se Ancora cresce, cresci anche tu.
- Buoni pasto da €10/giorno e welfare aziendale da €1.000/anno.
- Milano, con flessibilità ibrida.
- Team: lavori fianco a fianco con i founder e i commercialisti del gruppo, con un BDR che ti alimenta il calendario.
- Crescita: quando il team commerciale scala, i percorsi senior e da team lead passano da chi è arrivato per primo.
Processo di selezione:
- Call conoscitiva con Andrea, CEO (20 minuti)
- Colloquio con Andrea, COO (30 minuti)
- Conversazione finale con entrambi i founder (30 minuti)
Sì, ci chiamiamo entrambi Andrea. No, non è un requisito. Ancora è un datore di lavoro che promuove le pari opportunità. Diamo valore alla diversità e incoraggiamo candidature da persone di ogni background.
Account Executive datore di lavoro: Ancora Srl
Ancora è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e innovativo nel cuore di Milano, dove i dipendenti possono contribuire attivamente alla creazione di un servizio di contabilità AI-native per le PMI italiane. Con opportunità di crescita professionale, un sistema di compenso senza tetto e la possibilità di lavorare a stretto contatto con i fondatori e i commercialisti, ogni membro del team ha l'opportunità di scrivere il proprio playbook e fare la differenza in un mercato in continua evoluzione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Ancora Srl e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Ancora Srl. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Ancora Srl
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Ancora Srl può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Ancora Srl a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Ancora Srl. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Ancora Srl che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Ancora Srl
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Ancora Srl. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Ancora Srl.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Ancora Srl. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
