In sintesi
- Mansioni: Analizza e ottimizza i prezzi per massimizzare i ricavi e le margini.
- Azienda: Amplifon, leader globale nel settore della cura dell'udito.
- Benefit: Salario competitivo, piano welfare annuale e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di lavoro ibrido e supporto alla crescita personale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella vita delle persone attraverso l'innovazione e l'analisi dei dati.
- Qualifiche: Laurea in Economia o campi correlati e esperienza in analisi commerciale.
La retribuzione prevista è compresa tra 114100 - 180000 € per anno.
Amplifon è un'azienda multinazionale italiana e il leader globale nelle soluzioni e nei servizi per la cura dell'udito. Più di 20.000 professionisti in una rete di 9.500 punti vendita sono presenti in 26 paesi nel mondo, permettendo alle persone di riscoprire ogni giorno tutte le emozioni del suono! In Amplifon crediamo che le persone siano il componente più importante del nostro successo. Lavorare con noi ti dà l'opportunità di far sentire la tua voce, costruire forti relazioni lavorative e creare la tua carriera su misura. Qui troverai tutto il supporto, gli strumenti e le opportunità di cui hai bisogno per crescere, e i tuoi colleghi saranno lì per motivarti e ispirarti in ogni fase del percorso.
Cosa stiamo cercando
Stiamo cercando uno Specialista in Pricing e Revenue Management per l'Italia, il nostro mercato principale e un hub chiave per l'innovazione del gruppo. Il ruolo si concentra sulla massimizzazione dei ricavi e dei margini attraverso l'ottimizzazione dei prezzi, la strategia promozionale e l'analisi delle performance commerciali. Il candidato utilizzerà approfondimenti basati sui dati per ottimizzare il posizionamento dei prezzi, il mix di prodotti e il ricavo per cliente, supportando un approccio scalabile di test e apprendimento tra i mercati.
Alcune delle responsabilità includono:
- Analisi dei Prezzi e dei Ricavi
- Monitorare e analizzare i principali driver di ricavo (prezzo, mix, sconti, promozioni) per identificare rischi e opportunità.
- Tracciare e prevedere l'ASP, i livelli di sconto e l'evoluzione del mix di prodotti.
- Fornire analisi regolari delle performance con raccomandazioni attuabili su ricavi e margini.
- Supportare l'ottimizzazione dell'architettura dei prezzi e del posizionamento delle offerte attraverso approfondimenti basati sui dati.
- Strategia di Prezzo e Promozione
- Supportare la definizione e il miglioramento continuo delle strategie di prezzo e promozione.
- Monitorare le dinamiche competitive e raccomandare aggiustamenti ai prezzi.
- Sviluppare modelli predittivi per guidare le decisioni sui prezzi e sui ricavi.
- Valutare l'efficacia delle promozioni e garantire allineamento con gli obiettivi CRM e commerciali.
- Esecuzione dei Prezzi e Ottimizzazione dei Ricavi
- Supportare l'implementazione e la governance delle regole di prezzo, sconti e promozioni.
- Garantire un'esecuzione coerente attraverso la rete di vendita al dettaglio.
- Collaborare trasversalmente (Vendite, Finanza, IT, ecc.) per realizzare iniziative di pricing.
- Contribuire a migliorare gli strumenti di pricing, reporting e capacità analitiche.
Criteri di Selezione Chiave
- Esperienza in ambienti commerciali basati sui dati (es. Telco, Assicurazioni, Retail, FMCG, Viaggi).
- Forti capacità analitiche con la capacità di tradurre i dati in azioni commerciali.
- Solida comprensione dei driver di prezzo, ricavo e margine.
- Capacità di lavorare in ambienti complessi, frenetici e trasversali.
Candidato Ideale
- Fornisce raccomandazioni chiare e basate sui dati per supportare le decisioni commerciali.
- Gestisce più priorità con un approccio strutturato e orientato ai risultati.
- Comunica efficacemente con stakeholder trasversali e senior.
- Si distingue in un ambiente dinamico e orientato alle performance.
Qualifiche
- Laurea (requisito minimo) in Economia, Analisi dei Dati o campi correlati.
- 3-6 anni di esperienza in Pricing, Revenue Management o Commercial Analytics.
- Forti competenze tecniche: SQL, Python, strumenti BI (Tableau, Power BI).
- Esperienza in settori di Revenue Management (Compagnie Aeree, Viaggi, FMCG, Retail) è un plus.
Luogo: Milano, Italia (Ibrido - consente ai dipendenti di lavorare 6 giorni al mese da remoto) Via Vezza d’Oglio 7.
Compensazione e Benefici
- Contratto Collettivo Applicabile: CCNL Commercio (Terziario, Distribuzione e Servizi)
- Livello Contrattuale: Dipendente (livello 1-2)
- Tipo di Contratto: Permanente – Tempo Pieno
- Il Salario Lordo Annuale di riferimento è approssimativamente nella fascia di €37.000 - €52.000. La compensazione effettiva sarà commisurata all'esperienza del candidato e alle specifiche competenze e conoscenze, nonché al background educativo.
- La posizione è anche idonea per un bonus annuale aziendale (‘premio di risultato’) legato alla performance aziendale, in linea con le politiche aziendali.
- €750 Piano Welfare Annuale per il tuo benessere personale attraverso una vasta gamma di servizi.
- Assicurazione Sanitaria: copertura sanitaria Fondo Est + un'assicurazione contro gli infortuni aggiuntiva.
- Piano pensionistico supplementare: opzione di iscriversi al Fondo Fon.Te con contributi del datore di lavoro.
- Vantaggi Ufficio: Ticket €8.
- BeWellProgram: Accesso gratuito a piattaforme di apprendimento e programmi di formazione. Investiamo nella tua crescita attraverso opportunità di apprendimento continuo, offrendo anche sconti aziendali speciali, servizi dedicati per te e i tuoi cari e iniziative focalizzate sul tuo benessere e salute fisica.
Dichiarazione di Pari Opportunità
Amplifon è un datore di lavoro che offre pari opportunità, impegnato a fornire un ambiente di lavoro diversificato ed equo. Crediamo che valorizzando la nostra unicità e rispettando le nostre differenze, possiamo ottenere di più e che la diversità arricchisce la nostra cultura. Incoraggiamo le candidature da tutti i generi, angoli del mondo e background individuali.
Italy Pricing Specialist datore di lavoro: Amplifon
Amplifon è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Milano, dove i dipendenti possono esprimere la propria voce e costruire relazioni solide. Con opportunità di crescita professionale attraverso programmi di formazione continua e un piano di benessere annuale, i membri del team sono supportati nel loro sviluppo personale e professionale. Inoltre, il modello ibrido consente una flessibilità unica, permettendo ai dipendenti di lavorare da remoto per sei giorni al mese, contribuendo a un equilibrio tra vita lavorativa e personale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Italy Pricing Specialist
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Amplifon e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Amplifon. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Amplifon
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Amplifon può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Italy Pricing Specialist
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Amplifon a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Amplifon. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Amplifon che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Amplifon
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Amplifon. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Amplifon.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Amplifon. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
