In sintesi
- Mansioni: Sviluppa opportunità di business nel settore Air & Ocean e gestisci il portafoglio clienti.
- Azienda: CEVA Logistics, leader globale nella logistica con un ambiente di lavoro dinamico.
- Benefit: Stipendio competitivo, lavoro ibrido, assicurazione sanitaria e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Cultura inclusiva e opportunità di crescita personale e professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team globale e fai la differenza nel commercio internazionale.
- Qualifiche: Esperienza commerciale in spedizioni internazionali e abilità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 40000 - 40000 € per anno.
Sales Development Specialist Italy (Prato)
CEVA Logistics provides global supply chain solutions to connect people, products, and providers all around the world.
Present in 170+ countries and with more than 110,000 employees spread over 1,500 sites, we are proud to be a Top 5 global 3PL.
We believe that our employees are the key to our success.
We want to engage and empower our diverse, global team to co-create value with our customers through our solutions in contract logistics and air, ocean, ground, and finished vehicle transport.
That is why CEVA Logistics offers a dynamic and exceptional work environment that fosters personal growth, innovation, and continuous improvement.
At CEVA Logistics, we Rise in Motion.
Your career is always on the move, growingas fast and as far as your ambition takes you.
Join a global team ofnearly 200nationalities, shaping the future of global trade, moving essential goods, forging new paths, and pushing boundaries to serve an ever-changing world.
The pace is fast, the challenges are real, but the rewards are greater: growth, purpose, and the chance to make a meaningful impact.
This is more than a job.
It’sa journey on which you rise.
We are looking for an experienced Field Sales Specialist – Air & Ocean with a strong commercial background in international freight forwarding and logistics.
The successful candidate will be responsible for developing Air & Ocean business opportunities, strengthening the existing customer portfolio, acquiring new clients, and supporting the profitability of assigned accounts.
The role involves close collaboration with operational, financial, legal, and international network teams.
Key Responsibilities
- Business Development and Portfolio Management
- Retain, strengthen, and develop the assigned customer portfolio, ensuring high levels of customer satisfaction and loyalty.
- Acquire new customers through prospecting, networking, market analysis, and business development activities.
- Identify commercial opportunities within the Air Freight and Ocean Freight markets.
- Promote Air & Ocean services and tailored logistics solutions.
- Implement commercial activities in line with the company’s sales strategy and agreed targets.
- Prepare and present customised commercial proposals based on customer requirements.
- Support tender and RFQ processes in collaboration with Front Office Management, Middle Office, and other relevant functions.
- Participate in industry events, networking initiatives, sponsorships, and other business-development activities.
- Maintain an accurate and up-to-date sales pipeline.
- Customer and Operational Coordination
- Support the definition of Standard Operating Procedures based on customer expectations and agreed service requirements.
- Provide Customer Operations Support with the commercial and operational information required to manage customer accounts effectively.
- Ensure that customer-specific requirements and procedures are clearly communicated to Middle Office and operational teams.
- Monitor the implementation of customer commitments in coordination with the relevant internal functions.
- Exchange commercial and business information with the international network.
- Provide Finance with the information and documentation required for customer account-opening procedures.
- Act as a commercial point of contact for assigned customers, coordinating internal stakeholders when necessary.
- Financial, Contractual, and Profitability Support
- Prepare commercial documentation and support the drafting of customer contracts in accordance with company policies and applicable regulations.
- Involve the Legal department when contractual, regulatory, or risk-related support is required.
- Identify potential commercial, financial, or operational risks and promptly elevate them to the relevant stakeholders.
- Provide commercial data and market insights to support budgeting and forecasting activities.
- Reporting and Performance Monitoring
- Prepare regular reports on sales activities, customer visits, pipeline development, and business performance.
- Maintain accurate customer and opportunity information within the company’s CRM systems.
- Participate in internal coordination meetings and business reviews.
- Analyse individual and portfolio performance together with the line manager.
- Monitor progress against assigned sales targets and agreed KPIs.
- Share relevant commercial, financial, and operational information with internal stakeholders.
Requirements
- Proven commercial experience in freight forwarding, international transportation, or logistics.
- Strong knowledge of Air Freight and Ocean Freight products, markets, and operational processes.
- Demonstrated ability to acquire new customers and develop existing accounts.
- Experience in commercial negotiations, tenders, RFQs, and customer proposals.
- Ability to analyse margins, account profitability, and commercial performance.
- Strong communication, negotiation, presentation, and relationship-management skills.
- Results-driven, proactive, and customer-focused approach.
- Ability to work independently while collaborating effectively with operational, financial, legal, and international teams.
- Good organisational and time-management skills.
- Fluency in English.
- Availability to travel within the assigned territory.
- A valid driving licence.
What We Offer
- Work location: Prato
- Working model: Hybrid
- Working hours: Full-time
- Gross Annual Salary (RAL): Starting from €40,000
- Variable compensation linked to individual performance and business results
- Company car, according to company policy
- Flexible and hybrid working arrangements
- Life insurance
- Medical insurance
- Corporate benefits platform
- Well-being programmes supporting physical and mental health
- Personalised career and skills-development opportunities
- A continuous learning environment supporting personal and professional growth
- Exposure to international logistics operations and cross-functional collaboration
- An inclusive culture focused on diversity, innovation, safety, and continuous improvement
The final compensation package will be determined based on several factors, including professional experience, technical knowledge, skills, qualifications, and overall suitability for the role.
CEVA is committed to fair hiring procedures and to ensure that all employees have the opportunity to develop their potential.
We want to ensure a work environment based on merit and inclusion, without any discrimination based on race, nationality, gender, sexual orientation, religious orientation or disability.
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Sales Development Specialist Italy (Prato) datore di lavoro: American President Lines
CEVA Logistics offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Milano Pantigliate, dove i dipendenti possono crescere professionalmente nel settore della logistica internazionale. Con opportunità di sviluppo continuo e un forte focus sulla qualità e sull'efficienza, lavorare con noi significa contribuire a un impatto globale significativo. La nostra cultura aziendale valorizza la comunicazione chiara e l'organizzazione, rendendo ogni giorno un'opportunità per eccellere e fare la differenza.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di American President Lines
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Development Specialist Italy (Prato)
✨Fai un giro nei centri logistici
Per un ruolo nel campo della logistica e della supply chain, una delle migliori strategie è visitare i centri logistici e le aziende locali. Molte volte, se fai un giro e parli con le persone che lavorano lì, possono darti informazioni sulle assunzioni in corso e persino consigliarti per posizioni aperte.
✨Ottieni visibilità su piattaforme del settore
Iscriviti a gruppi e forum specifici del mondo della logistica e della supply chain. LinkedIn ha diverse community attive dove puoi interagire con professionisti del settore e scoprire opportunità che non vengono pubblicizzate. Non essere timido, partecipa alle discussioni e condividi le tue idee!
✨Sfrutta i contatti universitari
Se sei neolaureato o ancora iscritto, ricordati di utilizzare i servizi di carriera della tua università. Molte aziende di logistica collaborano con le università per trovare talenti freschi, quindi tieni d'occhio gli eventi di reclutamento che potrebbero presentarsi.
✨Visita il nostro sito per trovare opportunità
Non dimenticare di dare un'occhiata al nostro sito per le posizioni aperte in aziende come American President Lines. Applicare direttamente online non solo ti mette in evidenza, ma spesso può darti accesso a posizioni che non sono pubblicizzate altrove. Dai un'occhiata, non si sa mai cosa può saltar fuori!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Development Specialist Italy (Prato)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra le tue competenze logistiche!:Quando prepari il tuo CV, assicurati di mettere in risalto le competenze specifiche del settore, come la gestione dell'inventario, l'ottimizzazione dei processi e la conoscenza dei software di gestione delle risorse. Usa esempi pratici per dimostrare come le tue abilità hanno portato a miglioramenti concreti nei progetti precedenti.
Dettagli sui certificati e le esperienze:Se hai certificati pertinenti nella logistica o nell'approvvigionamento, non dimenticarli! Includi anche eventuali stage o esperienze di lavoro passate che siano attinenti alla gestione della supply chain. Questo aiuterà American President Lines a vedere che sei pronto per un ruolo a tempo pieno e che hai già accumulato esperienza sul campo.
Lettera di presentazione su misura:Non limitarti a scrivere una lettera di presentazione generica. Parla di come le tue esperienze passate ti hanno preparato per questa posizione specifica e perché sei appassionato di lavorare in logistica. Fai riferimento a come puoi contribuire ai progetti di American President Lines e ai loro obiettivi.
Segui le istruzioni per la candidatura:Quando ci candidiamo per una posizione a tempo pieno, segui sempre le istruzioni indicate nell'annuncio di lavoro. Assicurati di inviare tutti i documenti richiesti e di utilizzare il modulo di candidatura sul sito di American President Lines. Questo dimostra che puoi seguire direttive e che sei attento ai dettagli!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso American President Lines
✨Studia i principali strumenti di gestione
Nel settore della logistica e della supply chain, strumenti come SAP, Oracle o Microsoft Dynamics sono fondamentali. Facciamo un po' di pratica prima dell'intervista e cerchiamo di familiarizzarci con le funzionalità principali. Se hai utilizzato uno di questi strumenti in passato, preparati a discutere della tua esperienza!
✨Preparati per le domande tecniche
Aspettati domande specifiche sulla gestione delle scorte, l'ottimizzazione dei costi e la pianificazione della produzione. Potrebbero chiederti come risolveresti un problema pratico o come applicheresti metodologie come Lean o Six Sigma. Esercitati a rispondere a questi scenari!
✨Evidenzia la tua capacità di lavorare in team
In un ruolo full-time nel settore della logistica, sarà importante dimostrare come collabori con le diverse funzioni aziendali. Preparati a condividere esperienze di lavoro di squadra e come hai contribuito a raggiungere obiettivi comuni, magari anche attraverso progetti accademici o stage.
✨Conosci il mercato e le tendenze
Mostrare di avere una comprensione delle ultime tendenze nella logistica, come la digitalizzazione e l'automazione, potrebbe davvero fare la differenza. Fai qualche ricerca sulle iniziative di American President Lines e mettiti in grado di parlare di come ti immagini che il tuo ruolo possa allinearsi con le loro strategie future.
