Yachting Sector Business Development Lead

Il Yachting Sector Business Development Lead è responsabile del supporto allo sviluppo e all'esecuzione della strategia di Business Development (BD) di ABS per il mercato degli yacht, allineando le esigenze dei clienti, le opportunità di mercato e le tendenze del settore con le capacità di ABS per supportare la crescita. Basato in Europa, questo ruolo contribuirà a rafforzare la presenza di ABS nel mercato e il coinvolgimento dei clienti nel settore globale degli yacht.

Luogo: Questo ruolo può essere situato presso gli uffici di ABS a Genova, Italia; Rotterdam, Danimarca; Amburgo, Germania o Londra.

Cosa Farai:

• Supportare lo sviluppo e l'esecuzione dei piani di business development per il mercato degli yacht per aiutare a far crescere la presenza e le opportunità commerciali di ABS.
• Identificare e perseguire opportunità nel nuovo costruzione di yacht, attività di refitting, iniziative di sostenibilità, digitalizzazione e servizi di supporto al ciclo di vita.
• Costruire e mantenere relazioni con rappresentanti dei proprietari, costruttori, cantieri di refitting, designer, società di gestione, fornitori e altri attori chiave del settore.
• Collaborare con i team di business development e interni per supportare proposte, coinvolgimento dei clienti e ricerca di nuove opportunità commerciali.
• Rappresentare ABS in riunioni con i clienti, eventi commerciali, conferenze e altri forum del settore per rafforzare la visibilità e le relazioni di mercato.
• Monitorare le tendenze di mercato, l'attività dei concorrenti, gli sviluppi normativi e le esigenze dei clienti per informare la strategia e le priorità commerciali.
• Fornire informazioni di mercato per supportare lo sviluppo e la promozione dei servizi di ABS rilevanti per il settore degli yacht.
• Supportare le attività dei clienti chiave e aiutare a promuovere i servizi e le capacità di ABS in tutta la comunità imprenditoriale.

Cosa Ti Serve:

• Istruzione ed Esperienza: Laurea o equivalente riconosciuto richiesto. MBA o equivalente preferito. Sette (7) o più anni di esperienza correlata. Esperienza in uno o più settori pertinenti, inclusi yacht, navi passeggeri, marina commerciale, costruzione e riparazione navale, beni marini di lusso o servizi marittimi correlati. Esperienza nello sviluppo commerciale, strategia di mercato, coinvolgimento dei clienti o supporto commerciale all'interno dell'industria marittima è fortemente preferita. Esperienza nel mercato europeo degli yacht è fortemente preferita.
• Conoscenze, Competenze e Abilità: Forte comprensione delle dinamiche del mercato degli yacht, inclusi programmi di nuova costruzione, cicli di refitting, aspettative dei proprietari, standard di qualità, tendenze di sostenibilità e sviluppi normativi. Competenza tecnica e/o commerciale dimostrata relativa alle operazioni delle navi, costruzione navale, attività di refitting, classificazione, certificazione o servizi marini. Giudizio commerciale solido e capacità di identificare e supportare opportunità commerciali. Eccellenti capacità di comunicazione e costruzione di relazioni, con la capacità di interagire efficacemente con stakeholder commerciali e tecnici. Fluente in lingua inglese per condurre comunicazioni commerciali e tecniche dettagliate a livello professionale. Capacità di sviluppare una conoscenza operativa delle Regole, Guide, regolamenti statutari e istruzioni correlate di ABS, così come della Politica di Sicurezza dei Dipendenti di ABS. Ulteriore competenza linguistica europea è un vantaggio.

Relazioni di Reporting: Riporta a un leader senior all'interno dell'organizzazione di sviluppo commerciale, a seconda della struttura organizzativa finale.

Informazioni su di Noi: Ci siamo posti più di 160 anni fa per promuovere la sicurezza della vita e della proprietà in mare e preservare l'ambiente naturale. Oggi, rimaniamo fedeli alla nostra missione e continuiamo a supportare le organizzazioni che affrontano un panorama marittimo in rapida evoluzione di normative sfidanti e nuove tecnologie. Attraverso tutto ciò, siamo ancorati da una visione e una missione che aiutano i nostri clienti a trovare chiarezza in tempi incerti. ABS è un leader globale nella classificazione marittima e offshore e in altri servizi innovativi di sicurezza, qualità e ambientali. Siamo all'avanguardia nel supportare la transizione energetica globale in mare, l'applicazione di sistemi marini remoti e autonomi, soluzioni tecniche all'avanguardia e molte altre entusiasmanti innovazioni. Il nostro impegno per la sicurezza, l'affidabilità e l'efficienza è sempre presente, guidando i nostri clienti verso operazioni più sicure ed efficienti.

Uguaglianza di Opportunità: ABS Bureau è impegnato nell'uguaglianza di opportunità di impiego dei suoi dipendenti e vieta la discriminazione contro qualsiasi dipendente o candidato qualificato sulla base di razza, colore, credo, religione, origine nazionale, sesso, identità di genere, età, disabilità, stato civile, orientamento sessuale, stato di cittadinanza o stato di veterano, o altre caratteristiche non lavorative che possono essere protette dalla legge del Governo Federale o dalle leggi specifiche sul lavoro statale.

Avviso: ABS e le Aziende Affiliate (ABS) non pagheranno una commissione a nessuna agenzia terza senza un valido Accordo di Servizio Master (MSA) di ABS autorizzato e firmato dalle Risorse Umane. Qualsiasi curriculum, CV, domanda o altre forme di presentazione del candidato fornite a qualsiasi dipendente di ABS senza un MSA valido archiviato saranno considerate proprietà di ABS e non sarà pagata alcuna commissione.

Questa descrizione del lavoro non è intesa, e non deve essere interpretata, come un elenco completo di responsabilità, competenze, sforzi o condizioni di lavoro associate al lavoro dell'incumbent. È intesa a essere una riflessione accurata degli elementi principali del lavoro essenziali per prendere una decisione equa riguardo alla struttura retributiva del lavoro.