In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche con clienti chiave e guida la crescita sostenibile.
- Azienda: Amcor, leader globale nel packaging responsabile.
- Benefit: Lavoro flessibile, opportunità di crescita e un ambiente collaborativo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di viaggio e sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore del packaging e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: Esperienza in vendite e capacità di gestione delle relazioni.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
Accelerate the possible by joining un team vincente di Amcor che sta trasformando l'industria del packaging e migliorando le vite in tutto il mondo. In Amcor, sveliamo possibilità attraverso il nostro packaging innovativo e responsabile per fornire soluzioni che avvantaggiano i nostri clienti, le nostre persone e il nostro pianeta. Più di 10.000 consumatori in tutto il mondo incontrano i nostri prodotti ogni secondo e si affidano a noi per un accesso sicuro a cibo, medicine e altri beni. Valutiamo la loro fiducia rendendo la sicurezza il nostro principio guida. È il nostro valore fondamentale e parte integrante del nostro modo di fare business.
Come Global Key Account Manager, guiderai la relazione strategica con segmenti selezionati di Nestlé EMEA, guidando una crescita sostenibile e redditizia attraverso una forte intimità con il cliente e una gestione proattiva dell'account. Sarai responsabile dello sviluppo, dell'esecuzione e del continuo affinamento delle strategie di account per qualificare, vincere, crescere e mantenere il business, massimizzando il valore a lungo termine sia per il cliente che per Amcor.
Gestirai un portafoglio di account complessi e di alto valore (>€35M), che abbraccia più prodotti, segmenti e settori di mercato. Il successo in questo ruolo richiede una profonda comprensione delle esigenze del cliente - sia espresse che non espresse - e la capacità di posizionare le soluzioni di Amcor come scelta preferita collegando chiaramente il valore agli obiettivi aziendali del cliente.
Un focus chiave sarà aumentare la quota di portafoglio, il valore del prodotto, il volume e il contributo lordo, mantenendo alti livelli di soddisfazione del cliente e ottimizzando il costo di servizio. Identificherai attivamente opportunità di innovazione ed espansione, sia all'interno del business esistente che in nuovi segmenti, costruendo relazioni forti e basate sulla fiducia e creando nuovi punti di ingresso.
Questo ruolo richiede una forte mentalità strategica combinata con eccellenti capacità di costruzione di relazioni per guidare partnership a lungo termine, mantenere il business esistente e sbloccare nuove opportunità di crescita.
Responsabilità principali:
- Gestione delle relazioni con i clienti: costruire e mantenere relazioni forti e durature con i decisori chiave e gli influencer.
- Sviluppare una profonda comprensione delle strategie, delle operazioni e delle sfide dei clienti per identificare proattivamente opportunità di creazione di valore.
- Guidare la crescita dell'account aumentando la quota di portafoglio e introducendo soluzioni innovative.
- Gestire il piano e la strategia dell'account allineati con le priorità del cliente e gli obiettivi di Amcor.
- Collaborare strettamente con i Key Account Managers e i Direttori Regionali e Globali per garantire allineamento con le strategie degli account EKA.
Requisiti:
- Laurea o formazione comparabile con focus su vendite o finanza.
- 5+ anni di esperienza come sales manager con clienti globali.
- Buona conoscenza dell'industria del packaging o di grandi organizzazioni FMCG è un plus.
- Fluente in inglese, altre lingue europee (francese o tedesco) sono un plus.
Amcor è il leader globale nello sviluppo e nella produzione di soluzioni di packaging responsabili per categorie di nutrizione, salute, bellezza e benessere. Siamo guidati dal nostro scopo di elevare i clienti, plasmare le vite e proteggere il futuro.
Global Key Account Manager Nestle datore di lavoro: Amcor
Amcor è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo che promuove la crescita professionale e personale. Con opportunità di sviluppo continuo e un forte impegno per l'innovazione sostenibile, i dipendenti possono contribuire a progetti significativi che impattano positivamente il mondo. La cultura aziendale valorizza la fiducia e le relazioni a lungo termine, rendendo ogni membro del team parte integrante del successo collettivo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Global Key Account Manager Nestle
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Amcor e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Amcor. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Amcor
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Amcor può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Global Key Account Manager Nestle
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Amcor a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Amcor. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Amcor che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Amcor
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Amcor. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Amcor.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Amcor. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
