In sintesi
- Mansioni: Gestire e sviluppare relazioni con clienti aziendali nel settore del Cloud Computing.
- Azienda: Amazon, leader globale nel settore tecnologico con una cultura inclusiva.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di crescita professionale e lavoro flessibile.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera eccellenti.
- Perché questo lavoro: Fai parte della rivoluzione del Cloud e guida il successo dei clienti.
- Qualifiche: Esperienza in vendite e sviluppo commerciale, preferibilmente nel settore tecnologico.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 104000 € per anno.
Come Senior Enterprise Account Manager, avrai l'emozionante opportunità di contribuire alla crescita e plasmare il futuro del Cloud Computing. Le tue responsabilità includeranno l'engagement con nuovi clienti, con l'obiettivo di massimizzare il successo e la soddisfazione del cliente. Il candidato ideale possiederà sia l'acume commerciale per gestire interazioni a livello esecutivo sia un background nelle vendite tecniche che consente di interagire con sviluppatori software e architetti IT. Dovresti essere un'autodidatta pronta a sviluppare ed eseguire un piano di copertura per account nominati e a fornire risultati costantemente.
Responsabilità chiave:
- Lavorare con il Manager di segmento per definire la strategia di marketing e identificare opportunità per espandere il business in un territorio definito.
- Sviluppare ed eseguire un piano per account nominati, raggiungere e superare i tuoi obiettivi.
- Gestire numerosi account contemporaneamente e strategicamente.
- Gestire efficacemente un alto volume di richieste da nuovi e attuali clienti.
- Articolare proposte di valore convincenti sui servizi AWS.
- Lavorare con i partner per estendere la portata e promuovere l'adozione.
- Garantire la soddisfazione del cliente.
- Viaggiare regolarmente nel territorio correlato.
Requisiti di base:
- Esperienza in vendite/sviluppo commerciale o esperienza nell'acquisizione di clienti.
- Esperienza come professionista delle vendite nel campo tecnologico con obiettivi di fatturato.
- Esperienza nella coordinazione di più membri del team di vendita dedicati a un particolare account.
- Esperienza nell'aumento dell'adozione della tecnologia e nella creazione di strategie di account trasformazionali a lungo termine.
- Esperienza nel lavorare e presentare a dirigenti di livello C, IT e altre linee di business.
- Successo dimostrato nell'identificare, sviluppare, negoziare e chiudere progetti tecnologici su larga scala per clienti aziendali.
Requisiti preferenziali:
- Un background tecnico o educativo in ingegneria, informatica.
- Esperienza nella vendita di soluzioni cloud.
- Esperienza di vendita cross-funzionale (Architetto, Ingegnere di Vendita, Servizi Professionali, Partner e ISV).
Amazon è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Crediamo fermamente che l'impiego di una forza lavoro diversificata sia centrale per il nostro successo. Prendiamo decisioni di reclutamento basate sulla tua esperienza e competenze. Valutiamo la tua passione per scoprire, inventare, semplificare e costruire.
Senior Enterprise Greenfield Account Manager, AGS-EMEA-Field-Italy datore di lavoro: Amazon
Amazon Italia Logistica S.R.L. è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e innovativo dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire a progetti significativi. Con un forte focus sulla sicurezza e sul miglioramento continuo, i membri del team hanno accesso a opportunità di formazione e sviluppo, rendendo questa posizione non solo gratificante ma anche fondamentale per il successo della rete Amazon in Italia.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Enterprise Greenfield Account Manager, AGS-EMEA-Field-Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Amazon e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Amazon. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Amazon
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Amazon può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Amazon a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Amazon. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Amazon che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Amazon
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Amazon. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Amazon.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Amazon. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
