In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche con fornitori complessi su più mercati europei.
- Azienda: Amazon, leader globale nel commercio elettronico e innovazione tecnologica.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di crescita professionale e ambiente inclusivo.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro diversificato e supporto alla crescita personale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza guidando la crescita dei marchi in un contesto dinamico.
- Qualifiche: Laurea e esperienza in progetti cross-funzionali richieste.
La retribuzione prevista è compresa tra 124500 - 182600 € per anno.
Questa posizione è preferibilmente destinata a candidati appartenenti a Categorie Protette con certificazione come beneficiario della legge 68/99 Art.1 (occupazione di persone con disabilità). AVS è un servizio B2B a pagamento che aiuta a far crescere strategicamente marchi complessi su Amazon. Come Account Manager (internamente denominato Senior Brand Specialist), possiederai e guiderai la relazione strategica con un portafoglio di complessi account fornitori operanti in più mercati dell'UE.
Responsabilità chiave:
- Performance Commerciale e Pianificazione Strategica: Possedere e guidare la strategia di crescita per un portafoglio di complessi account fornitori Pan-EU. Sviluppare e possedere piani di crescita dei fornitori (VGP) centrati sul cliente e contribuire alla pianificazione commerciale congiunta (JBP), utilizzando approfondimenti basati sui dati per stabilire priorità e creare soluzioni per i clienti finali e i partner fornitori.
- Disponibilità e Eccellenza Operativa: Guidare la strategia della catena di approvvigionamento Pan-EU, promuovendo la riduzione dei costi, l'eliminazione dei difetti e i miglioramenti operativi su larga scala.
- Marketing e Visibilità del Marchio: Definire ed eseguire strategie di marketing che aumentano il traffico, la conversione e la crescita del marchio. Collaborare con i team di Amazon Advertising e fornitori per ottenere un impatto misurabile sui clienti e sul business.
- Selezione e Ciclo di Vita del Prodotto: Guidare l'espansione della selezione strategica e la gestione del ciclo di vita del prodotto. Identificare le lacune di mercato, guidare i lanci di nuovi prodotti e garantire che l'esperienza del cliente finale soddisfi i più alti standard.
- Leadership Cross-Funzionale: Guidare iniziative cross-funzionali, collaborare con team interni (Gestione Categoria, Catena di Fornitura, Finanza, Marketing) e tradurre approfondimenti in raccomandazioni pratiche che informano sia le azioni a breve termine che la pianificazione a lungo termine.
- Sviluppo delle Persone: Agire come mentore e coach per i membri junior del team, supportando la loro crescita e sviluppo all'interno del team.
Requisiti di base:
- Laurea o equivalente.
- Esperienza nella gestione di progetti cross-funzionali e nell'implementazione di iniziative strategiche.
- Esperienza nel Retail, FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) o in un ambiente client/fornitore come vendite o negoziazione.
- Esperienza nella gestione delle performance aziendali end-to-end.
- Fluente nella comunicazione scritta e verbale in inglese (livello minimo C1).
- Competenza avanzata in Excel e strumenti di analisi dei dati.
- Esperienza nella gestione o influenza di stakeholder senior in un contesto commerciale o client-facing.
Amazon è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Crediamo appassionatamente che l'impiego di una forza lavoro diversificata sia fondamentale per il nostro successo. Proteggere la tua privacy e la sicurezza dei tuoi dati è una priorità di lunga data per Amazon.
Account Manager, Amazon Vendor Services - Protected categories (L. 68/99) datore di lavoro: Amazon
Amazon è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante per i suoi dipendenti. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla collaborazione tra team, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze mentre contribuiscono a strategie innovative per la crescita dei marchi. La cultura aziendale promuove il supporto reciproco e la celebrazione dei successi, rendendo ogni giorno un'opportunità per imparare e prosperare in un contesto dinamico e diversificato.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Manager, Amazon Vendor Services - Protected categories (L. 68/99)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Amazon e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Amazon. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Amazon
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Amazon può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Amazon a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Amazon. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Amazon che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Amazon
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Amazon. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Amazon.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Amazon. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
