In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita del Cloud Computing e gestisci relazioni con clienti strategici.
- Azienda: Amazon Web Services, leader nel settore tecnologico con una cultura inclusiva.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di crescita e incentivi sulle vendite.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera in continua espansione.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team innovativo e impatta il futuro della tecnologia.
- Qualifiche: Esperienza in vendite e sviluppo business, capacità di lavorare con clienti di alto livello.
Come Senior Enterprise Account Manager avrai l'emozionante opportunità di contribuire alla crescita e plasmare il futuro del Cloud Computing. Le tue responsabilità includeranno l'engagement con nuovi clienti, con l'obiettivo di massimizzare il successo e la soddisfazione del cliente. Il candidato ideale possiederà sia l'acume commerciale per gestire gli engagement a livello esecutivo, sia un background nelle vendite tecniche che consente di interagire con sviluppatori software e architetti IT. Dovresti essere un'autodidatta pronta a sviluppare ed eseguire un piano di copertura degli account nominati e a fornire risultati costantemente.
Key job responsibilities:
- Lavorare con il Manager del segmento per definire la strategia di marketing e identificare opportunità per espandere il business in un territorio definito.
- Sviluppare ed eseguire un piano per account nominati, raggiungere e superare i tuoi obiettivi.
- Gestire numerosi account contemporaneamente e strategicamente.
- Gestire efficacemente un alto volume di richieste da nuovi e attuali clienti.
- Articolare proposte di valore convincenti sui servizi AWS.
- Lavorare con i partner per estendere la portata e guidare l'adozione.
- Garantire la soddisfazione del cliente.
- Viaggiare regolarmente nel territorio correlato.
Basic Qualifications:
- Esperienza in vendite/sviluppo commerciale o esperienza nell'acquisizione di clienti.
- Esperienza come professionista delle vendite nel campo tecnologico con obiettivi di fatturato.
- Esperienza nella coordinazione di più membri del team di vendita dedicati a un particolare account.
- Esperienza nell'aumento dell'adozione della tecnologia e nella creazione di strategie di account trasformazionali a lungo termine.
- Esperienza nel lavorare e presentare a dirigenti di livello C, IT e altre linee di business.
- Successo dimostrato nell'identificare, sviluppare, negoziare e chiudere progetti tecnologici su larga scala per clienti enterprise.
Preferred Qualifications:
- Un background tecnico o educativo in ingegneria, informatica.
- Esperienza nella vendita di soluzioni cloud.
- Esperienza di vendita cross-funzionale (Architetto, Ingegnere di Vendita, Servizi Professionali, Partner e ISV).
Amazon è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Crediamo appassionatamente che impiegare una forza lavoro diversificata sia fondamentale per il nostro successo. Prendiamo decisioni di reclutamento basate sulla tua esperienza e competenze. Valutiamo la tua passione per scoprire, inventare, semplificare e costruire.
La protezione della tua privacy e la sicurezza dei tuoi dati sono una priorità di lunga data per Amazon. Ti invitiamo a consultare il nostro Avviso sulla Privacy per sapere di più su come raccogliamo, utilizziamo e trasferiamo i dati personali dei nostri candidati.
La nostra cultura inclusiva consente agli Amazonians di ottenere i migliori risultati per i nostri clienti. Se hai una disabilità e hai bisogno di un accomodamento o di un aggiustamento sul posto di lavoro durante il processo di candidatura e assunzione, inclusi supporto per il colloquio o il processo di onboarding, ti preghiamo di visitare il nostro sito per ulteriori informazioni.
Il salario base lordo minimo per questa posizione è elencato di seguito. Il salario base corrisponde a un lavoro a tempo pieno. Per ore part-time, il salario sarà proporzionato. Amazon si riserva il diritto di offrire un salario e/o livello superiore, a seconda delle competenze, delle capacità e dell'esperienza del candidato.
In aggiunta ai benefici statutari e a quelli applicabili al CBA rilevante, potrebbero applicarsi benefici supplementari aziendali soggetti a ulteriori termini.
Di seguito il salario base lordo minimo per questa posizione: Milano, ITA - 75.500,00 EUR Annui.
Senior Enterprise Greenfield Account Manager, AGS-EMEA-Field-Italy datore di lavoro: Amazon Web Services (AWS)
Lavorare in AWS significa unirsi a un ambiente innovativo e dinamico, dove il supporto ai clienti è al centro della nostra missione. Offriamo opportunità di crescita professionale attraverso mentorship e formazione continua, oltre a un pacchetto di benefici competitivo che include la possibilità di lavorare con tecnologie all'avanguardia. La nostra cultura inclusiva e diversificata promuove un forte senso di comunità, rendendo ogni giorno un'opportunità per imparare e contribuire al successo dei nostri clienti.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Amazon Web Services (AWS)
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Enterprise Greenfield Account Manager, AGS-EMEA-Field-Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Amazon Web Services (AWS) e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Amazon Web Services (AWS). Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Amazon Web Services (AWS)
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Amazon Web Services (AWS) può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Amazon Web Services (AWS) a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Amazon Web Services (AWS). Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Amazon Web Services (AWS) che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Amazon Web Services (AWS)
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Amazon Web Services (AWS). Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Amazon Web Services (AWS).
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Amazon Web Services (AWS). Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
