In sintesi
- Mansioni: Gestisci il processo di offerta per progetti IT e ingegneria, collaborando con team diversi.
- Azienda: Amaris Consulting, una società di consulenza tecnologica globale e innovativa.
- Benefit: Ambiente internazionale, formazione continua e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Unisciti a una comunità diversificata e partecipa a iniziative di sostenibilità.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in progetti innovativi e sviluppa le tue competenze in un contesto dinamico.
- Qualifiche: Esperienza in gestione offerte e ottime capacità comunicative in italiano e inglese.
Amaris Consulting è una società di consulenza tecnologica indipendente che fornisce orientamenti e soluzioni alle aziende. Con oltre 1000 clienti in tutto il mondo, abbiamo implementato soluzioni in progetti importanti per oltre un decennio, grazie a un team internazionale di 7.600 persone distribuite su 5 continenti e in più di 60 paesi. Le nostre soluzioni si concentrano su quattro diverse linee di business: Sistemi Informativi e Digitale, Telecomunicazioni, Scienze della Vita e Ingegneria. Siamo impegnati a costruire e coltivare una comunità di talenti di alto livello in cui tutti i membri del nostro team possano raggiungere il loro pieno potenziale.
Unisciti al nostro team Pre-Sales a Milano, supportando la nostra crescita in Italia gestendo l'intero processo di offerta per progetti IT, ingegneristici e di trasformazione. Lavorerai all'incrocio tra vendite, consulenza, tecnologia, ingegneria e consegna, aiutando i clienti a definire e plasmare soluzioni su una vasta gamma di argomenti.
Le tue missioni:
- Supportare i team di vendita durante incontri con i clienti, sessioni di scoperta e discussioni di qualificazione delle opportunità.
- Analizzare i requisiti dei clienti e tradurli in opzioni di soluzione chiare.
- Collaborare con esperti di IT, ingegneria, consulenza e consegna per definire l'approccio proposto.
- Strutturare l'ambito, i risultati, le fasi del progetto, la governance, la configurazione del team e il modello di consegna.
- Preparare presentazioni, workshop, documenti di soluzione e dimostrazioni per gli incontri con i clienti.
- Sviluppare proposte di valore e messaggi chiave per ogni opportunità.
- Guidare la preparazione di proposte tecniche e commerciali per progetti IT, ingegneristici e di trasformazione.
- Gestire le risposte a RFQ, RFP, gare e altre consultazioni con i clienti.
- Coordinare i contributi da parte di vendite, consulenza, ingegneria, consegna, finanza, approvvigionamento e team legali.
- Garantire coerenza tra i requisiti dei clienti, la progettazione della soluzione, l'approccio alla consegna e la proposta commerciale.
- Preparare piani di offerta, programmi di risposta e organizzare revisioni interne e approvazioni.
- Lavorare con i team di finanza, vendite e consegna per preparare stime dei costi di progetto e modelli di pricing.
- Contribuire allo sviluppo di modelli di proposta, casi studio e contenuti riutilizzabili.
- Catturare le lezioni apprese da offerte completate e supportare il miglioramento continuo delle attività di pre-vendita.
Il tuo profilo:
- Esperienza nella gestione delle offerte, pre-vendita, consulenza, gestione progetti, scrittura tecnica o implementazione di processi (4-10 anni).
- Esperienza nella contribuzione a proposte, gare, RFP, progettazione di soluzioni o presentazioni ai clienti.
- Buona comprensione dei servizi IT, servizi di ingegneria, consulenza o progetti di trasformazione aziendale.
- Laurea magistrale in ingegneria, informatica, economia o un campo correlato.
- Fluente in italiano e inglese. Il francese è un plus.
- Buona padronanza di Excel, Word e PowerPoint.
- Dimostri forti capacità di scrittura, presentazione, coordinamento e comunicazione.
- Dimostri forti capacità organizzative e attenzione ai dettagli.
- Dimostri la capacità di gestire più priorità, contributori e scadenze contemporaneamente.
- Dimostri un approccio pratico e proattivo.
Cosa offriamo:
- Una comunità internazionale che riunisce oltre 110 nazionalità diverse.
- Un ambiente in cui la fiducia ha un ruolo centrale: il 70% dei nostri leader chiave ha iniziato la propria carriera a livello iniziale.
- Un robusto sistema di formazione con la nostra Accademia interna e oltre 250 moduli disponibili.
- Un luogo di lavoro vivace che si riunisce frequentemente per eventi interni (afterworks, team building, ecc.).
- In Mantu, la sostenibilità è parte di tutto ciò che facciamo. Avrai l'opportunità di trasformare le tue idee in azione e avere un impatto tangibile.
- Ogni giorno, i nostri team danno vita ai nostri impegni ESG, dalla riduzione della nostra impronta all'innesco di cambiamenti positivi nelle nostre comunità.
- Attraverso il nostro programma WeCare Together, sarai in grado di progettare e guidare progetti che creano un reale impatto sociale o ambientale, con il pieno supporto dell'azienda.
Compensazione e Trasparenza Salariale:
Stipendio annuale lordo (intervallo: EUR 27.000 – EUR 50.000). CCNL applicabile: Settore Commercio (CCNL Commercio). L'intervallo salariale è stato determinato sulla base di criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere.
Durante il processo di reclutamento, non chiederemo informazioni sul tuo stipendio attuale o precedente. Amaris Consulting è orgogliosa di essere un luogo di lavoro che offre pari opportunità. Ci impegniamo a promuovere la diversità all'interno della forza lavoro e a creare un ambiente di lavoro inclusivo. A tal fine, accogliamo le candidature di tutti i candidati qualificati, indipendentemente da genere, orientamento sessuale, razza, etnia, credenze, età, stato civile, disabilità o altre caratteristiche.
In Amaris, ci sforziamo di fornire ai nostri candidati la migliore esperienza di reclutamento possibile. Ci piace conoscere i nostri candidati, sfidarli e fornire loro un feedback adeguato il più rapidamente possibile. Ecco come si presenta il nostro processo di reclutamento:
- Chiamata breve: il nostro processo inizia tipicamente con una breve conversazione virtuale/telefonica per conoscerti! L'obiettivo? Conoscere te, comprendere le tue motivazioni e assicurarci di avere il lavoro giusto per te!
- Colloqui (il numero medio di colloqui è 3 - il numero può variare a seconda del livello di seniority richiesto per la posizione). Durante i colloqui, incontrerai persone del nostro team: il tuo manager diretto, ma anche altre persone legate al tuo futuro ruolo. Parleremo in dettaglio di te, della tua esperienza e delle tue competenze, ma anche della posizione e di cosa ci si aspetta da te. Naturalmente, conoscerai anche Amaris: la nostra cultura, le nostre radici, i nostri team e le tue opportunità di carriera!
- Studio di caso: a seconda della posizione, potremmo chiederti di sostenere un test. Questo potrebbe essere un gioco di ruolo, una valutazione tecnica, uno scenario di problem-solving, ecc.
Non dimenticare che ogni persona è diversa e così è ogni ruolo in un'azienda. Per questo motivo, dobbiamo adattarci di conseguenza e il processo potrebbe differire leggermente a volte. Tuttavia, ti preghiamo di sapere che mettiamo sempre nei panni del candidato per garantire che abbia la migliore esperienza possibile. Non vediamo l'ora di incontrarti!
Bid Manager datore di lavoro: AMARIS GROUP SA
Amaris Consulting è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente internazionale e inclusivo a Milano, dove la diversità è celebrata e ogni voce conta. Con opportunità di crescita professionale attraverso una robusta formazione interna e un forte focus sulla sostenibilità, i dipendenti possono contribuire attivamente a progetti che hanno un impatto sociale e ambientale significativo. La cultura aziendale promuove la fiducia e il supporto reciproco, rendendo ogni giorno un'opportunità per affrontare sfide significative e raggiungere il successo insieme.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Bid Manager
✨Esplora Eventi di Settore
Partecipa a fiere e conferenze di consulenza IT come il Forum Internazionale della Consulenza. Sono ottime occasioni per conoscere professionisti del settore e aziende come AMARIS GROUP SA. Non dimenticare di portare con te un biglietto da visita, potresti incontrare il tuo futuro capo!
✨Unisciti a Comunità Online
Collegati a piattaforme come LinkedIn e forum di consulenza IT dove le aziende cercano talenti emergenti. Partecipare a discussioni e condividere le tue esperienze può aumentare la tua visibilità e renderti un candidato più interessante per ruoli come quello di Bid Manager da AMARIS GROUP SA.
✨Sfrutta le Collaborazioni Universitarie
Se sei fresco di studi o hai appena terminato, dai un'occhiata ai programmi di collaborazione tra università e aziende. Molte aziende di consulenza, tra cui AMARIS GROUP SA, cercano nuovi talenti tramite eventi campus e tirocini trasformati in assunzioni a tempo pieno.
✨Crea una Rete di Contatti
Parla con ex colleghi di stage o professori che lavorano nel settore. Fai sapere a chi conosci che stai cercando un ruolo nella consulenza IT. Potrebbero avere informazioni su opportunità presso AMARIS GROUP SA e aiutarti a passare dalla candidatura alla colloquio!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Bid Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Fai brillare il tuo CV:Nel campo della consulenza IT, è fondamentale che il tuo CV mostri chiaramente le tue competenze tecniche e i progetti precedenti. Non dimenticare di includere strumenti e tecnologie che conosci, come SQL, Python o le piattaforme di cloud computing. Dimostra come le tue esperienze possano risolvere problemi reali.
Lettera di presentazione che colpisce:Quando scrivi la tua lettera di presentazione per una posizione di consulenza IT a AMARIS GROUP SA, parla di come hai affrontato sfide tecnologiche in passato. La tua capacità di risolvere problemi e di comunicare con i clienti è cruciale, quindi assicurati di includere esempi specifici delle tue esperienze.
Mostra la tua proattività:Nella consulenza IT, l’attitudine ad apprendere rapidamente e adattarsi alle nuove tecnologie è fondamentale. Nella tua applicazione, evidenzia i corsi di formazione che hai seguito, le certificazioni rilevanti (come AWS o Cisco) e come queste ti hanno preparato per il lavoro con AMARIS GROUP SA.
Cura il tuo portfolio:Anche se per una posizione a tempo pieno non sempre viene richiesto, avere un portfolio di progetti può fare la differenza. Includi casi studio di progetti di consulenza precedenti o lavori freelance che hai realizzato, mostrando i risultati ottenuti e le tecnologie utilizzate. Questo può dare a AMARIS GROUP SA un’idea chiara delle tue capacità.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso AMARIS GROUP SA
✨Preparati per gli scenari di consulenza
Nel mondo della consulenza IT, è fondamentale essere pronti a risolvere problemi reali. Aspettati domande su come affronteresti scenari complessi e cerca di strutturare le tue risposte utilizzando la metodologia STAR (Situazione, Compito, Azione, Risultato) per dimostrare le tue capacità analitiche e di problem-solving.
✨Mostra le tue competenze tecniche
Assicurati di avere una buona padronanza degli strumenti e delle tecnologie più usate nel settore della consulenza IT. Può essere utilissimo portare un portfolio con progetti precedenti o casi studio che mostrano le tue capacità e l'esperienza pratica con linguaggi di programmazione o software specifici che utilizzi frequentemente.
✨Sia la tua passione per l'apprendimento che il tuo spirito di squadra
Nella consulenza IT, avere un atteggiamento aperto all'apprendimento e saper lavorare bene in gruppo è tutto. Durante l'intervista, metti in evidenza le tue esperienze di lavoro di squadra e la tua voglia di crescere, sia professionalmente che personalmente, all'interno di un ambiente collaborativo.
✨Prepara le tue domande sulla cultura aziendale
Essendo una posizione full-time, è importante che tu capisca bene la cultura di AMARIS GROUP SA. Pensa a domande specifiche che riguardano la gestione dei progetti, il lavoro in team e come viene promossa la formazione continua. Questo non solo ti aiuterà a capire se l'azienda fa per te, ma dimostrerà anche il tuo interesse genuino per l'ambiente lavorativo.
