In sintesi
- Mansioni: Gestisci il ciclo di vendita completo e chiudi affari con clienti B2B.
- Azienda: AmagisTech, leader nella cybersecurity per le PMI italiane.
- Benefit: Pacchetto retributivo competitivo e opportunità di crescita rapida.
- Altre informazioni: Ambiente meritocratico con strumenti di vendita all'avanguardia.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e fai la differenza nel settore della sicurezza digitale.
- Qualifiche: 2-5 anni di esperienza in vendite B2B, preferibilmente in SaaS o cybersecurity.
La retribuzione prevista è compresa tra 75000 - 85000 € per anno.
AmagisTech è stata fondata per portare le migliori soluzioni di cybersecurity, precedentemente dominio delle Big Tech, e renderle accessibili alle PMI. La nostra missione: democratizzare la sicurezza digitale e rendere le aziende italiane resilienti alle minacce, liberandole dal peso di un IT obsoleto e insicuro. AmagisTech è la piattaforma che anticipa il futuro. Se ci riusciamo, diventeremo la soluzione predefinita per la sicurezza aziendale in Italia. Questo è un obiettivo rivoluzionario.
Stiamo cercando persone che vogliono più di un semplice lavoro: vogliono costruire una carriera esponenziale. Siamo un team forte e sarai in prima linea. Siamo nella fase in cui una grande idea diventa una potenza globale.
Chi Cerchiamo: I Cacciatori di Successo
- Sei un professionista delle vendite B2B che non si accontenta di raggiungere il budget: vuoi superarlo.
- Sei il proprietario del tuo territorio: gestirai l'intero ciclo di vendita (Full Cycle Sales) per le opportunità qualificate dal team BDR o generate da te.
- Sei un maestro della complessità: le nostre soluzioni tecnologiche non vengono vendute semplicemente. Devi essere in grado di navigare in affari complessi coinvolgendo più stakeholder (CTO, CFO, CEO) e dimostrare un ROI convincente, supportato dal Solution Engineer.
- Crescita rapida e leadership: il nostro team di vendita si sta espandendo. Coloro che raggiungono e superano costantemente gli obiettivi avranno l'opportunità di crescere rapidamente in ruoli di Team Leader o Sales Manager, definendo la strategia commerciale del futuro.
La tua Missione: Chiudere, Chiudere, Chiudere
- Il tuo successo è misurato in entrate e nella tua capacità di costruire relazioni durature e di alto valore.
- Full Cycle Ownership: prendi in carico opportunità qualificate, sviluppa la strategia di vendita, esegui chiamate di scoperta e presentazioni, e gestisci tutte le fasi di negoziazione e chiusura.
- Strategia e Penetrazione: lavora proattivamente per identificare e penetrare nuovi account di alto valore nel tuo territorio, supportando le attività outbound.
- Collaborazione Strategica: coordina il team di vendita virtuale (BDR, Solution Engineer, Legale) per garantire che il cliente riceva il massimo valore in ogni interazione.
- Previsione Accurata: gestisci rigorosamente il tuo pipeline e fornisci previsioni di vendita accurate e affidabili al team di leadership.
Chi Sei: Un Leader delle Vendite
- Hai l'esperienza e l'autonomia per ottenere risultati fin dal primo giorno.
- Esperienza verificabile: hai 2-5 anni di esperienza come Account Executive in Full Cycle Sales, preferibilmente in SaaS B2B, Cybersecurity o Cloud/Tech. Devi avere una storia di superamento del budget (Quota Attainment).
- Mentalità da Conquistatore: non accetti "No" come risposta finale. Sei strategico, resiliente e sai come creare urgenza e valore anche in mercati competitivi.
- Orientato all'Extra-Performance: il tuo OTE (On-Target Earnings) è solo il punto di partenza. Il nostro piano commissionale include significativi acceleratori per le performance superiori. Questo ti motiva.
- Estrema Autonomia: sei in grado di gestire autonomamente il tuo territorio e il tuo tempo, trattando il tuo pipeline come se fosse la tua azienda.
Cosa Offriamo
- Un pacchetto retributivo che premia i veri top performer e un trampolino di lancio per la tua carriera.
- Compenso per Top Performer: Pacchetto retributivo altamente competitivo €75K-€85K OTE (€30K-€34K Fisso + €45K-€51K Variabile). Il variabile è illimitato: se sei un performer eccezionale, guadagni come tale.
- Strumenti e Risorse: accesso ai migliori strumenti di Sales Tech (CRM, Automazione, ecc.) e supporto continuo da parte di un team di Solution Engineering di alto livello.
- Modello Ibrido Strategico: ufficio a Milano (4 giorni) per una collaborazione intensa con BDR e Leadership Vendite. La flessibilità è bilanciata dalle esigenze dei clienti.
- Una vera carriera, non solo un lavoro: opportunità di crescita rapida in ruoli di Leadership Vendite in Italia o espansione internazionale, cavalcando l'onda di crescita di una delle Scale-up più dinamiche nel panorama Tech.
Processo di Selezione: Meritocrazia Massima
Vogliamo vedere la tua capacità di eseguire una strategia di vendita e chiudere affari.
- Fase 1: Chiamata di Screening (30 minuti)
- Fase 2: Intervista Funnel & Pipeline (45 minuti) – Come lavori su un funnel inbound, qualifichi e collabori con un team BDR.
- Fase 3: Studio di Caso & Chiamata di Scoperta Simulata (1 ora) – Uno scenario reale dal nostro portafoglio, gestito con uno dei nostri Account Executive.
- Fase 4: Intervista Go-to-Market Fit con il CMO (30 minuti) – Come operi attraverso l'intero funnel, dalla generazione di domanda alla chiusura.
- Fase 5: Revisione Affari & Fit di Leadership con il CEO (30 minuti) – Un approfondimento sui tuoi numeri, sulla tua disciplina di pipeline e su cosa vuoi costruire qui.
Account Executive datore di lavoro: AmagisTech
AmagisTech è un datore di lavoro eccezionale per chi cerca una carriera significativa nel settore della cybersecurity. Offriamo un ambiente di lavoro dinamico a Milano, dove la collaborazione e l'innovazione sono al centro della nostra cultura aziendale. Con opportunità di crescita rapida in ruoli di leadership e un pacchetto retributivo altamente competitivo, i nostri dipendenti possono prosperare e contribuire a un obiettivo ambizioso: rendere le aziende italiane più sicure.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come AmagisTech e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a AmagisTech. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su AmagisTech
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di AmagisTech può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta AmagisTech a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a AmagisTech. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a AmagisTech che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso AmagisTech
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera AmagisTech. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di AmagisTech.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in AmagisTech. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
