In sintesi
- Mansioni: Gestisci il ciclo di vendita completo e chiudi affari con clienti B2B.
- Azienda: AmagisTech, leader nella cybersecurity per le PMI italiane.
- Benefit: Pacchetto retributivo competitivo e opportunità di crescita rapida.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro ibrido con supporto continuo da un team di ingegneria.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e costruisci una carriera esponenziale.
- Qualifiche: 2-5 anni di esperienza in vendite B2B, preferibilmente in SaaS o cybersecurity.
La retribuzione prevista è compresa tra 75000 - 85000 € per anno.
AmagisTech è stata fondata per portare le migliori soluzioni di cybersecurity, precedentemente dominio delle Big Tech, e renderle accessibili alle PMI. La nostra missione: democratizzare la sicurezza digitale e rendere le aziende italiane resilienti alle minacce, liberandole dal peso di un IT obsoleto e insicuro. AmagisTech è la piattaforma che anticipa il futuro. Se avremo successo, diventeremo la soluzione predefinita per la sicurezza aziendale in Italia. Questo è un obiettivo rivoluzionario.
Siamo alla ricerca di persone che vogliono più di un semplice lavoro: vogliono costruire una carriera esponenziale. Siamo un team forte e sarai in prima linea. Siamo nella fase in cui una grande idea diventa una potenza globale.
Chi Cerchiamo: I Cacciatori di Successo
- Sei un professionista delle vendite B2B che non si accontenta di raggiungere il target: vuoi superarlo.
- Sei il proprietario del tuo territorio: gestirai l'intero ciclo di vendita (Full Cycle Sales) per le opportunità qualificate dal team BDR o generate da te.
- Sei un maestro della complessità: le nostre soluzioni tecnologiche non vengono vendute semplicemente. Devi essere in grado di navigare in affari complessi coinvolgendo più stakeholder (CTO, CFO, CEO) e dimostrare un ROI convincente, supportato dal Solution Engineer.
- Crescita rapida e leadership: il nostro team di vendita si sta espandendo. Coloro che raggiungono e superano costantemente gli obiettivi avranno l'opportunità di crescere rapidamente in ruoli di Team Leader o Sales Manager, definendo la strategia commerciale del futuro.
La tua Missione: Chiudere, Chiudere, Chiudere
- Il tuo successo è misurato in entrate e nella tua capacità di costruire relazioni durature e di alto valore.
- Full Cycle Ownership: prendi in carico opportunità qualificate, sviluppa la strategia di vendita, esegui chiamate di scoperta e presentazioni, e gestisci tutte le fasi di negoziazione e chiusura.
- Strategia e Penetrazione: lavora proattivamente per identificare e penetrare nuovi account di alto valore nel tuo territorio, supportando le attività outbound.
- Collaborazione strategica: coordina il team di vendita virtuale (BDR, Solution Engineer, Legale) per garantire che il cliente riceva il massimo valore in ogni interazione.
- Previsione accurata: gestisci rigorosamente il tuo pipeline e fornisci previsioni di vendita accurate e affidabili al team di leadership.
Chi Sei: Un Leader delle Vendite
- Hai l'esperienza e l'autonomia per ottenere risultati fin dal primo giorno.
- Esperienza verificabile: hai 2-5 anni di esperienza come Account Executive in Full Cycle Sales, preferibilmente in SaaS B2B, Cybersecurity o Cloud/Tech. Devi avere una storia di superamento del target (Quota Attainment).
- Mentalità da conquistatore: non accetti "No" come risposta finale. Sei strategico, resiliente e sai come creare urgenza e valore anche in mercati competitivi.
- Orientato all'Extra-Performance: il tuo OTE (On-Target Earnings) è solo il punto di partenza. Il nostro piano commissionale include significativi acceleratori per le performance superiori. Questo ti motiva.
- Estrema autonomia: sei in grado di gestire autonomamente il tuo territorio e il tuo tempo, trattando il tuo pipeline come se fosse la tua azienda.
Cosa Offriamo
- Un pacchetto retributivo che premia i veri top performer e un trampolino di lancio per la tua carriera.
- Compenso per Top Performer: Pacchetto retributivo altamente competitivo €75K-€85K OTE (€30K-€34K Fisso + €45K-€51K Variabile). Il variabile è illimitato: se sei un performer eccezionale, guadagni come tale.
- Strumenti e Risorse: Accesso ai migliori strumenti di Sales Tech (CRM, Automazione, ecc.) e supporto continuo da un team di Solution Engineering di alto livello.
- Modello ibrido strategico: ufficio a Milano (4 giorni) per una collaborazione intensa con BDR e Leadership delle Vendite. La flessibilità è bilanciata dalle esigenze dei clienti.
- Una vera carriera, non solo un lavoro: opportunità di crescita rapida in ruoli di leadership nelle vendite in Italia o espansione internazionale, cavalcando l'onda di crescita di una delle Scale-up più dinamiche nel panorama Tech.
Vogliamo vedere la tua capacità di eseguire una strategia di vendita e chiudere affari.
Fase 1: Chiamata di screening (30 minuti)
Fase 2: Intervista Funnel & Pipeline (45 minuti) – Come lavori su un funnel inbound, qualifichi e collabori con un team BDR.
Fase 3: Studio di caso e chiamata di scoperta simulata (1 ora) – Uno scenario reale dal nostro portafoglio, gestito con uno dei nostri Account Executive.
Fase 4: Intervista Go-to-Market Fit con il CMO (30 minuti) – Come operi attraverso l'intero funnel, dalla generazione di domanda alla chiusura.
Fase 5: Revisione dell'affare e adattamento alla leadership con il CEO (30 minuti) – Un approfondimento sui tuoi numeri, sulla tua disciplina del pipeline e su cosa vuoi costruire qui.
Account Executive datore di lavoro: AmagisTech Limited
AmagisTech è un datore di lavoro eccezionale per chi cerca una carriera significativa nel settore della cybersecurity. Offriamo un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo a Milano, dove i dipendenti possono crescere rapidamente in ruoli di leadership grazie a opportunità di sviluppo professionale e a un pacchetto retributivo altamente competitivo. La nostra cultura aziendale valorizza l'autonomia e la performance, permettendo ai membri del team di gestire il proprio territorio come un vero imprenditore, mentre contribuiscono a rendere le aziende italiane più sicure e resilienti.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di AmagisTech Limited
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive
✨Unisciti a gruppi di cybersecurity
Cerca di entrare a far parte di gruppi e comunità locali o online dedicate alla cybersecurity. Partecipa a forum, come quelli su Reddit o Discord, dove le persone discutono le ultime novità del settore e condividono opportunità di lavoro. Essere attivo in queste comunità può farti conoscere e magari ottenere informazioni su posizioni aperte.
✨Metti in mostra le tue skill
Considera di contribuire a progetti open-source legati alla cybersecurity. Avere un portfolio online che dimostri le tue capacità tecniche e i progetti a cui hai lavorato può darti un vantaggio. Inoltre, questo tipo di esperienza è spesso molto apprezzata dai datori di lavoro nel campo.
✨Eventi e conferenze
Non perdere l'occasione di partecipare a conferenze e eventi di cybersecurity come Black Hat o DEF CON. Questi eventi sono fantastici per il networking e per conoscere di persona i professionisti del settore. Se un'azienda come AmagisTech Limited è presente, assicurati di visitare il loro stand e di connetterti con i reclutatori.
✨Candidati direttamente
Applica direttamente sul sito di AmagisTech Limited! Spesso, le aziende preferiscono le candidature ricevute tramite il loro portale ufficiale. Non dimenticare di personalizzare la tua candidatura e dimostrare il tuo interesse per il loro team di cybersecurity. Mostrati proattivo e motivato.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Sottolinea le tue Certificazioni:Nel campo della cybersecurity, avere certificazioni come CompTIA Security+, CEH o CISSP può fare la differenza. Assicurati di includerle nel tuo CV e magari di menzionarle anche nella lettera di presentazione per dimostrare che sei aggiornato e serio riguardo al tuo percorso professionale.
Mostra Esperienza Pratica:Raccontaci delle tue esperienze pratiche nel settore! Progetti di sicurezza, stage o anche competizioni di hacking etico possono essere un grande valore aggiunto. Usa il tuo CV per evidenziare case study interessanti o risultati specifici che hai raggiunto.
Personalizza la Tua Lettera di Presentazione:Questa è l'occasione perfetta per spiegare perché sei il candidato ideale per il ruolo di Account Executive presso AmagisTech Limited. Parla delle tue passioni per la cybersecurity e di come intendi contribuire alla sicurezza dell'azienda. Stiamo cercando candidati motivati e con voglia di crescere!
Includi Link Utili:Aggiungi al tuo CV link a progetti o articoli tecnici che hai scritto. Se hai un blog, un profilo GitHub con progetti pertinenti o anche profili su piattaforme come LinkedIn, mettili in evidenza. Questo mostra la tua passione e impegno nel settore della cybersecurity!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso AmagisTech Limited
✨Dimostra le tue capacità tecniche
In un colloquio per un ruolo di cybersecurity, possiamo aspettarci domande tecniche specifiche come la gestione di vulnerabilità o la sicurezza delle reti. Fai pratica con le varie tecnologie di sicurezza informatica, e prepara esempi concreti di progetti in cui hai applicato queste tecnologie nel tuo portfolio. Ricorda, è meglio mostrare le tue capacità piuttosto che limitarti a parlarne!
✨Preparati a casi pratici
Le interviste di cybersecurity spesso includono casi pratici o scenari di incident response. Possiamo essere chiamati a identificare vulnerabilità in un sistema simulato o a risolvere un attacco informatico ipotetico. Esercitati con simulazioni o piattaforme di test per essere pronto a dimostrare il tuo processo di pensiero e le tue decisioni critiche.
✨Conosci le ultime tendenze
Essere aggiornati sulle ultime tendenze e minacce nel campo della cybersecurity è cruciale. Parla di come hai seguito corsi online o partecipato a conferenze. Questo dimostra al tuo potenziale datore di lavoro, AmagisTech Limited, che sei appassionato e proattivo nel tuo percorso professionale.
✨Sii pronto a parlare di soft skills
In un ruolo di cybersecurity, le soft skills possono essere altrettanto importanti delle competenze tecniche. Considera come hai lavorato in team per risolvere problemi complessi o come hai comunicato efficacemente i rischi alla direzione. Preparati a raccontare storie che evidenziano le tue capacità relazionali e di problem solving, perché nel mondo della cybersecurity, spesso collaboriamo con diverse parti interessate.
