In sintesi
- Mansioni: Definisci e guida la strategia commerciale per conquistare il mercato degli eventi aziendali.
- Azienda: Always Friday, startup innovativa nel settore eventi con un team giovane e dinamico.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus su performance, stock options e buoni pasto.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro stimolante in centro a Milano con flessibilità.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per rivoluzionare il settore eventi e lasciare il tuo segno.
- Qualifiche: 6-10 anni di esperienza nel settore eventi e pacchetto clienti attivo.
La retribuzione prevista è compresa tra 50000 - 70000 € per anno.
Aways friday è il primo Corporate Event OS: una piattaforma end-to-end che centralizza fornitori, trasporti, budget, pagamenti e amministrazione per gli eventi aziendali.
Siamo già la scelta di 80+ aziende, abbiamo chiuso un pre-seed da 1.05M con VC e founder delle migliori startup italiane, e stiamo diventando l’infrastruttura del mercato MICE in Italia.
Cerchiamo qualcuno che conosca questo mercato dall’interno e voglia costruire con noi la macchina commerciale che lo conquista.
Non un esecutore: il primo vero Commercial Director, che imposta i processi, porta i clienti e lascia il segno.
Il contesto
Il nostro cliente tipo è un Marketing Manager o un Procurement Officer di un’azienda italiana da 100 a 5.000 dipendenti.
Organizza da 5 a 50 eventi all’anno, li gestisce ancora su Excel e via email, e non ha mai trovato uno strumento che capisse davvero come funziona il suo lavoro.
Noi lo abbiamo costruito. Adesso serve qualcuno che vada da loro, lo faccia capire, e chiuda.
Il segmento enterprise e mid-market italiano non è ancora presidiato da nessuno con questo approccio. Chi entra adesso costruisce qualcosa che non esiste ancora
- Compiti
- Definirai e guiderai la strategia commerciale sul segmento enterprise e mid-market, identificando i verticali più profittevoli e costruendo un approccio di go-to-market strutturato.
- Porterai un pacchetto clienti attivo e aprirai nuove relazioni ad alto valore con interlocutori C-level, Marketing Manager e Procurement Manager, principalmente in presenza: incontri, pranzi, eventi di settore in tutta Italia.
- Gestirai in autonomia deal complessi dall’apertura della relazione alla firma, con visione su tutto il ciclo di revenue.
- Costruirai i processi commerciali insieme ai founder: playbook, struttura delle offerte, segmentazione clienti, pricing.
Quello che imposti adesso diventa il modello dell’azienda.
- Presidierai il portfolio clienti con una logica di sviluppo nel tempo: upsell, rinnovi e crescita del valore per cliente sono parte integrante del ruolo.ù
- Requisiti
Una persona che ha passato 6-10 anni nel mondo degli eventi aziendali, in un’agenzia, in una venue, in una DMC, in una catena alberghiera , e conosce i buyer corporate non per sentito dire, ma perché ci ha lavorato insieme.
Cerchiamo una persona che conosca già questo mercato dall’interno: clienti corporate, logiche di acquisto, tempi decisionali, stakeholder coinvolti e complessità tipiche dei progetti evento.
- Cosa ci aspettiamo da te
- Conosci i buyer, sai come ragionano, hai già vinto la loro fiducia. Hai un pacchetto clienti attivo e la motivazione concreta di portarlo con te.
- Vivi di obiettivi, costruisci pipeline con metodo e chiudi con continuità su deal complessi e a lungo ciclo.
- Sei tech-savvy: hai usato un CRM seriamente, non ti spaventa lavorare con strumenti nuovi e capisci il valore dell’automazione nel processo di vendita.
- Vuoi cambiare il settore dall’interno, non solo cambiare azienda. Il perché di always friday deve risuonarti, non solo convincerti.
- Cosa non ci interessa
Non ci interessa chi ha fatto “sviluppo business” in settori lontani dagli eventi e pensa che bastino sei mesi per imparare il mercato.
Non ci interessa chi misura il successo in call anziché in deal chiusi.
- Vantaggi
- RAL target 50.000–70.000€ fissi
+ variabile strutturato sul fatturato portato e gestito.
- BONUS su Perfomance
- Stock options
- Riporti direttamente ai founder: nessuno strato di management, massima visibilità e impatto reale.
- Entri in un’azienda che sta diventando leader di settore con già un team commerciale strutturato: 4 BDR a supporto della tua attività dal primo giorno.
- Ufficio in centro a Milano, presenza richiesta, con flessibilità per eventi e clienti su tutto il territorio italiano.
- Buoni pasto
- Assicurazione Sanitaria
- Team giovane e ad alta densità di talento: 15 persone, età media 28 anni,
Il settore degli eventi aziendali è rimasto fermo per vent’anni.
Agenzie, hotel, fornitori: tutti lavorano ancora con email, Excel e telefonate.
Noi lo stiamo cambiando, e lo stiamo facendo con un prodotto che funziona, clienti che lo usano davvero e un team che ci crede.
Se hai passato anni in questo mercato, lo conosci dall’interno e senti che c’è un modo migliore di farlo, questa è la tua occasione per costruirlo.
Senior Key Account Manager datore di lavoro: Always Friday
Always Friday è un datore di lavoro eccezionale per chi cerca un'opportunità significativa nel settore degli eventi aziendali. Con un ambiente di lavoro giovane e dinamico, offre la possibilità di lavorare a stretto contatto con i fondatori, contribuendo direttamente alla strategia commerciale e alla crescita dell'azienda. I dipendenti possono beneficiare di un pacchetto retributivo competitivo, bonus sulle performance e stock options, il tutto in un ufficio situato nel cuore di Milano, che promuove una cultura di innovazione e collaborazione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Key Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Always Friday e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Always Friday. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Always Friday
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Always Friday può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Key Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Always Friday a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Always Friday. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Always Friday che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Always Friday
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Always Friday. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Always Friday.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Always Friday. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
