In sintesi
- Mansioni: Definisci e guida la strategia commerciale per conquistare il mercato degli eventi aziendali.
- Azienda: Always Friday, startup innovativa nel settore eventi con un team giovane e dinamico.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus su performance, stock options e buoni pasto.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro stimolante con opportunità di crescita e impatto diretto.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per rivoluzionare il settore eventi e lasciare il tuo segno.
- Qualifiche: 6-10 anni di esperienza nel settore eventi e conoscenza dei buyer corporate.
La retribuzione prevista è compresa tra 50000 - 70000 € per anno.
Aways friday è il primo Corporate Event OS: una piattaforma end-to-end che centralizza fornitori, trasporti, budget, pagamenti e amministrazione per gli eventi aziendali.
Siamo già la scelta di 80+ aziende, abbiamo chiuso un pre-seed da 1.05M con VC e founder delle migliori startup italiane, e stiamo diventando l'infrastruttura del mercato MICE in Italia.
Cerchiamo qualcuno che conosca questo mercato dall'interno e voglia costruire con noi la macchina commerciale che lo conquista.
Non un esecutore: il primo vero Commercial Director, che imposta i processi, porta i clienti e lascia il segno.
Il contesto
Il nostro cliente tipo è un Marketing Manager o un Procurement Officer di un'azienda italiana da 100 a 5.000 dipendenti.
Organizza da 5 a 50 eventi all'anno, li gestisce ancora su Excel e via email, e non ha mai trovato uno strumento che capisse davvero come funziona il suo lavoro.
Noi lo abbiamo costruito. Adesso serve qualcuno che vada da loro, lo faccia capire, e chiuda.
Il segmento enterprise e mid-market italiano non è ancora presidiato da nessuno con questo approccio. Chi entra adesso costruisce qualcosa che non esiste ancora.
- Compiti
- Definirai e guiderai la strategia commerciale sul segmento enterprise e mid-market, identificando i verticali più profittevoli e costruendo un approccio di go-to-market strutturato.
- Porterai un pacchetto clienti attivo e aprirai nuove relazioni ad alto valore con interlocutori C-level, Marketing Manager e Procurement Manager, principalmente in presenza: incontri, pranzi, eventi di settore in tutta Italia.
- Gestirai in autonomia deal complessi dall'apertura della relazione alla firma, con visione su tutto il ciclo di revenue.
- Costruirai i processi commerciali insieme ai founder: playbook, struttura delle offerte, segmentazione clienti, pricing.
Quello che imposti adesso diventa il modello dell'azienda.
- Presidierai il portfolio clienti con una logica di sviluppo nel tempo: upsell, rinnovi e crescita del valore per cliente sono parte integrante del ruolo.
- Requisiti
Una persona che ha passato 6-10 anni nel mondo degli eventi aziendali, in un'agenzia, in una venue, in una DMC, in una catena alberghiera, e conosce i buyer corporate non per sentito dire, ma perché ci ha lavorato insieme.
Cerchiamo una persona che conosca già questo mercato dall’interno: clienti corporate, logiche di acquisto, tempi decisionali, stakeholder coinvolti e complessità tipiche dei progetti evento.
- Cosa ci aspettiamo da te
- Conosci i buyer, sai come ragionano, hai già vinto la loro fiducia. Hai un pacchetto clienti attivo e la motivazione concreta di portarlo con te.
- Vivi di obiettivi, costruisci pipeline con metodo e chiudi con continuità su deal complessi e a lungo ciclo.
- Sei tech‑savvy: hai usato un CRM seriamente, non ti spaventa lavorare con strumenti nuovi e capisci il valore dell'automazione nel processo di vendita.
- Vuoi cambiare il settore dall'interno, non solo cambiare azienda. Il perché di always friday deve risuonarti, non solo convincerti.
- Cosa non ci interessa
Non ci interessa chi ha fatto \"sviluppo business\" in settori lontani dagli eventi e pensa che bastino sei mesi per imparare il mercato.
Non ci interessa chi misura il successo in call anziché in deal chiusi.
- Vantaggi
- RAL target 50.000–70.000€ fissi
+ variabile strutturato sul fatturato portato e gestito.
- BONUS su Performance
- Stock options
- Riporti direttamente ai founder: nessuno strato di management, massima visibilità e impatto reale.
- Entri in un'azienda che sta diventando leader di settore con già un team commerciale strutturato: 4 BDR a supporto della tua attività dal primo giorno.
- Ufficio in centro a Milano, presenza richiesta, con flessibilità per eventi e clienti su tutto il territorio italiano.
- Buoni pasto
- Assicurazione Sanitaria
- Team giovane e ad alta densità di talento: 15 persone, età media 28 anni,
Il settore degli eventi aziendali è rimasto fermo per vent’anni.
Agenzie, hotel, fornitori: tutti lavorano ancora con email, Excel e telefonate.
Noi lo stiamo cambiando, e lo stiamo facendo con un prodotto che funziona, clienti che lo usano davvero e un team che ci crede.
Se hai passato anni in questo mercato, lo conosci dall'interno e senti che c’è un modo migliore di farlo, questa è la tua occasione per costruirlo.
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Key Account Manager datore di lavoro: Always Friday
Always Friday è un datore di lavoro eccezionale per chi desidera fare la differenza nel settore degli eventi aziendali. Offriamo un ambiente di lavoro dinamico e innovativo, con opportunità di crescita professionale diretta grazie alla vicinanza ai fondatori e a un team giovane e talentuoso. Con un pacchetto retributivo competitivo e la possibilità di influenzare direttamente la strategia commerciale, i nostri dipendenti possono contribuire attivamente a plasmare il futuro del mercato MICE in Italia.
