In sintesi
- Mansioni: Scalare il canale di approvvigionamento e generare nuovi clienti in Europa.
- Azienda: Startup innovativa che sta rivoluzionando il settore degli eventi aziendali.
- Benefit: Compenso competitivo, bonus legati ai risultati e opportunità di equity.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro stimolante con eventi di team e opportunità di crescita.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e fai la differenza in un'agenzia AI-native.
- Qualifiche: Esperienza commerciale di almeno 3 anni e motivazione per lavorare in startup.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
Always Friday è la prima agenzia nativa AI. Non siamo un'agenzia di eventi: siamo la startup che renderà obsoleto il modello di agenzia così come esiste oggi. Siamo un concierge per eventi aziendali costruito su una piattaforma proprietaria: le aziende ci utilizzano per prenotare luoghi, catering, trasporti e attività di team-building per tutto, da una cena aziendale a un seminario fino a un grande ritiro annuale. Dietro le quinte, l'AI e l'automazione si occupano di ogni compito amministrativo e a basso valore, in modo che i nostri Event Specialists possano dedicarsi all'unica cosa che non può essere automatizzata: il cliente.
Siamo nati un anno e mezzo fa e stiamo crescendo rapidamente. Abbiamo chiuso un round di pre-seed con VC di alto livello, il fatturato cresce del 7x anno dopo anno e 22 persone eccezionalmente talentuose lavorano già in Always Friday. Stiamo chiudendo il 2026 con una forte crescita e aprendo due nuovi mercati nel 2027: Spagna e Regno Unito.
Lo spazio degli eventi aziendali è pronto per la disruption. Le aziende continuano ad aumentare i loro budget per eventi, ma l'industria continua a funzionare con modelli di concierge e software obsoleti che non sono evoluti per decenni. Always Friday sta ridefinendo questo panorama: automazione che semplifica la pianificazione end-to-end, una migliore esperienza per organizzatori e partecipanti, e trasparenza finanziaria e conformità integrate per default. Non stiamo solo rendendo più facile la gestione degli eventi. Stiamo stabilendo un nuovo standard per l'industria.
La nostra fornitura, la rete di hotel, tenute, luoghi e fornitori che alimentano la piattaforma, è oggi il nostro asset meno utilizzato. Qualche mese fa è diventata anche un canale di acquisizione clienti: attraverso Bridge Referral, i luoghi partner ci inoltrano le richieste di eventi aziendali che non possono servire, e noi le trasformiamo in eventi. Bridge è già attivo, ha già chiuso i suoi primi eventi e attiva decine di nuovi luoghi ogni mese senza sforzo di vendita. Ciò che manca è la persona che lo trasformi in una macchina.
La missione, con numeri. Hai dodici mesi per fare in modo che la fornitura di Always Friday diventi il nostro canale di acquisizione clienti numero uno in tutta Europa. Riporti direttamente al CEO e guidi il team di fornitura, composto attualmente da una persona, in crescita con i risultati.
Compiti
Questo non è un ruolo da progettare sulla carta: il canale esiste, i dati esistono, i primi eventi sono stati chiusi. Il lavoro consiste nel scalarlo, e nei primi 90 giorni lo farai con le tue mani.
Nei primi 90 giorni
- Porta quanti più clienti possibile attraverso quel canale, dal primo mese. Il fatturato generato dal tuo canale sarà il North Star Metric per questo ruolo.
- Chiama e visita personalmente i luoghi per costruire il playbook di attivazione e coinvolgimento di Bridge: chi chiamare, cosa dire, come ottenere il primo lead entro 30 giorni dall'attivazione.
- Definisci l'ICP dei luoghi partner (oggi abbiamo ipotesi e dati iniziali, non certezze) e trasformalo in liste di prospecting e criteri di priorità.
- Prendi in carico il funnel di fornitura in Monday e il pipeline di onboarding, e imposta le metriche che contano: luoghi attivati, condivisione che inoltra almeno un lead, lead qualificati a settimana, eventi chiusi tramite Bridge.
Dopo i 90 giorni
- Crea e scala l'intero canale: dalle prime assunzioni per definire obiettivi, playbook, coaching delle chiamate, revisione settimanale del pipeline.
- Apri e chiudi accordi quadro con gruppi e catene alberghiere, a livello di sede centrale piuttosto che proprietà per proprietà.
- Progetta il programma partner: incentivi, livelli, comunicazione, report mensili ai luoghi, e collabora con il team prodotto per portare nella piattaforma ciò che è manuale oggi.
- Costruisci canali di acquisizione per i luoghi oltre la nostra base esistente: consorzi regionali e DMO, elenchi di settore, referral da luogo a luogo, eventi commerciali.
- Porta il modello che hai costruito in Italia in Spagna e Regno Unito, lavorando con i manager locali.
- Possiedi i numeri di fornitura di fronte al CEO e agli investitori: partner attivi, lead, fatturato generato, costo di acquisizione.
Requisiti
Devi avere
- Essere molto motivato a lavorare in un ambiente startup.
- Almeno 3 anni di esperienza commerciale, preferibilmente nel settore dell'ospitalità/viaggi/tecnologia.
- Non hai problemi a sporcarti le mani: questo ruolo potrebbe portare a creare un grande team, ma, all'inizio, significherà fare chiamate a freddo a “agriturismi” a conduzione familiare per chiedere la loro opinione al telefono. Sei disposto a farlo? Sei abbastanza motivato?
- Sei orientato ai numeri: puoi leggere un funnel, vedere dove si rompe e sapere cosa cambiare. Ti senti a tuo agio con un CRM (utilizziamo Monday e HubSpot) e con strumenti di outreach.
- Disponibilità a viaggiare regolarmente.
- Fluente in italiano e inglese (più lingue sono un vantaggio).
- Sai come scalare un canale da zero.
Preferibile
- Esperienza pratica sia nell'acquisizione di luoghi indipendenti (per telefono e sul posto) che nella negoziazione con gruppi e catene a livello di sede centrale.
- Hai lavorato in una startup o scale-up in fase di crescita e sai cosa significa cambiare processo ogni mese.
- Conosci MICE: sai cos'è un brief, un'ispezione del sito e una commissione agenziale.
- Utilizzi l'AI nel tuo lavoro quotidiano e desideri lavorare in un'azienda che la pone al centro di ogni processo.
Questo non fa per te se
- Vuoi un ruolo in cui qualcun altro prenda il telefono.
- Stai cercando un piano già pronto da eseguire: qui scrivi il piano e lo correggi ogni mese.
Benefici
- Compenso fisso competitivo.
- Grande componente bonus legata al fatturato generato, partner attivi, lead qualificati e accordi quadro firmati.
- Equity: siamo ancora una startup in fase iniziale e l'equity presa ora può valere MOLTO in pochi anni.
- Benefici: Buoni Pasto e Piano Assicurativo Privato. Questa offerta crescerà tanto quanto cresceremo come azienda.
- Buono per cene in ufficio.
- Lavorerai in una delle startup più calde e in più rapida crescita in Europa.
- 80 giorni in cui puoi lavorare da remoto da qualsiasi luogo tu voglia.
- Un ufficio cool nel centro città di Milano.
- Una vita di squadra che ti piacerà davvero: dai drink del venerdì e sport di squadra a ritiri, seminari e feste. La vita in AF è piena di momenti per connettersi, rilassarsi e festeggiare insieme.
- Un'azienda nativa AI: ogni processo, dalla prospecting alla reportistica, è costruito con strumenti AI. Non li usiamo per sostituire il lavoro commerciale, li usiamo per rimuovere tutto ciò che non è relazione.
Founding Head of Supply datore di lavoro: Always Friday
In Always Friday, offriamo un ambiente di lavoro stimolante e meritocratico, dove ogni membro del team ha l'opportunità di crescere e contribuire attivamente alla costruzione della nostra innovativa piattaforma per eventi aziendali. Con un team giovane e dinamico nel cuore di Milano, garantiamo un'esperienza unica che permette di lavorare a stretto contatto con i fondatori e di acquisire una visione a 360 gradi dell'azienda, promuovendo l'autonomia e la responsabilità fin dal primo giorno.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Founding Head of Supply
✨Fai un giro nei centri logistici
Per un ruolo nel campo della logistica e della supply chain, una delle migliori strategie è visitare i centri logistici e le aziende locali. Molte volte, se fai un giro e parli con le persone che lavorano lì, possono darti informazioni sulle assunzioni in corso e persino consigliarti per posizioni aperte.
✨Ottieni visibilità su piattaforme del settore
Iscriviti a gruppi e forum specifici del mondo della logistica e della supply chain. LinkedIn ha diverse community attive dove puoi interagire con professionisti del settore e scoprire opportunità che non vengono pubblicizzate. Non essere timido, partecipa alle discussioni e condividi le tue idee!
✨Sfrutta i contatti universitari
Se sei neolaureato o ancora iscritto, ricordati di utilizzare i servizi di carriera della tua università. Molte aziende di logistica collaborano con le università per trovare talenti freschi, quindi tieni d'occhio gli eventi di reclutamento che potrebbero presentarsi.
✨Visita il nostro sito per trovare opportunità
Non dimenticare di dare un'occhiata al nostro sito per le posizioni aperte in aziende come Always Friday. Applicare direttamente online non solo ti mette in evidenza, ma spesso può darti accesso a posizioni che non sono pubblicizzate altrove. Dai un'occhiata, non si sa mai cosa può saltar fuori!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Founding Head of Supply
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra le tue competenze logistiche!:Quando prepari il tuo CV, assicurati di mettere in risalto le competenze specifiche del settore, come la gestione dell'inventario, l'ottimizzazione dei processi e la conoscenza dei software di gestione delle risorse. Usa esempi pratici per dimostrare come le tue abilità hanno portato a miglioramenti concreti nei progetti precedenti.
Dettagli sui certificati e le esperienze:Se hai certificati pertinenti nella logistica o nell'approvvigionamento, non dimenticarli! Includi anche eventuali stage o esperienze di lavoro passate che siano attinenti alla gestione della supply chain. Questo aiuterà Always Friday a vedere che sei pronto per un ruolo a tempo pieno e che hai già accumulato esperienza sul campo.
Lettera di presentazione su misura:Non limitarti a scrivere una lettera di presentazione generica. Parla di come le tue esperienze passate ti hanno preparato per questa posizione specifica e perché sei appassionato di lavorare in logistica. Fai riferimento a come puoi contribuire ai progetti di Always Friday e ai loro obiettivi.
Segui le istruzioni per la candidatura:Quando ci candidiamo per una posizione a tempo pieno, segui sempre le istruzioni indicate nell'annuncio di lavoro. Assicurati di inviare tutti i documenti richiesti e di utilizzare il modulo di candidatura sul sito di Always Friday. Questo dimostra che puoi seguire direttive e che sei attento ai dettagli!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Always Friday
✨Studia i principali strumenti di gestione
Nel settore della logistica e della supply chain, strumenti come SAP, Oracle o Microsoft Dynamics sono fondamentali. Facciamo un po' di pratica prima dell'intervista e cerchiamo di familiarizzarci con le funzionalità principali. Se hai utilizzato uno di questi strumenti in passato, preparati a discutere della tua esperienza!
✨Preparati per le domande tecniche
Aspettati domande specifiche sulla gestione delle scorte, l'ottimizzazione dei costi e la pianificazione della produzione. Potrebbero chiederti come risolveresti un problema pratico o come applicheresti metodologie come Lean o Six Sigma. Esercitati a rispondere a questi scenari!
✨Evidenzia la tua capacità di lavorare in team
In un ruolo full-time nel settore della logistica, sarà importante dimostrare come collabori con le diverse funzioni aziendali. Preparati a condividere esperienze di lavoro di squadra e come hai contribuito a raggiungere obiettivi comuni, magari anche attraverso progetti accademici o stage.
✨Conosci il mercato e le tendenze
Mostrare di avere una comprensione delle ultime tendenze nella logistica, come la digitalizzazione e l'automazione, potrebbe davvero fare la differenza. Fai qualche ricerca sulle iniziative di Always Friday e mettiti in grado di parlare di come ti immagini che il tuo ruolo possa allinearsi con le loro strategie future.
