Entrepreneur in Residence

Always Friday è la prima agenzia nativa AI. Non siamo un'agenzia di eventi: siamo la startup che renderà obsoleto il modello di agenzia così come esiste oggi. Siamo un concierge per eventi aziendali costruito su una piattaforma proprietaria: le aziende ci utilizzano per prenotare luoghi, catering, trasporti e attività di team-building per tutto, da una cena aziendale a un seminario fino a un grande ritiro annuale. Dietro le quinte, l'AI e l'automazione si occupano di ogni compito amministrativo e a basso valore, in modo che i nostri Event Specialists possano dedicarsi all'unica cosa che non può essere automatizzata: il cliente.

Siamo nati un anno e mezzo fa e stiamo crescendo rapidamente. Abbiamo chiuso un round di pre-seed con VCs di alto livello, i ricavi stanno crescendo del 7x anno dopo anno e 22 persone eccezionalmente talentuose lavorano già in Always Friday. Stiamo chiudendo il 2026 con una forte crescita e aprendo due nuovi mercati nel 2027: Spagna e Regno Unito.

Lo spazio degli eventi aziendali è pronto per la disruption. Le aziende continuano ad aumentare i loro budget per eventi, ma l'industria continua a funzionare con modelli di concierge e software obsoleti che non sono evoluti per decenni. Always Friday sta ridefinendo questo panorama: automazione che semplifica la pianificazione end to end, una migliore esperienza per organizzatori e partecipanti, e trasparenza finanziaria e conformità integrate per default. Non stiamo solo rendendo più facile la gestione degli eventi. Stiamo stabilendo un nuovo standard per l'industria.

La nostra fornitura, la rete di hotel, tenute, luoghi e fornitori che alimentano la piattaforma, è oggi il nostro asset meno utilizzato. Qualche mese fa è diventata anche un canale di acquisizione clienti: attraverso Bridge Referral, i luoghi partner ci inoltrano le richieste di eventi aziendali che non possono servire, e noi le trasformiamo in eventi. Bridge è già attivo, ha già chiuso i suoi primi eventi e attiva decine di nuovi luoghi ogni mese senza sforzo di vendita. Ciò che manca è la persona che lo trasformi in una macchina.

La missione, con numeri. Hai dodici mesi per fare in modo che la fornitura di Always Friday diventi il nostro canale di acquisizione clienti numero uno in tutta Europa. Riporti direttamente al CEO e guidi il team di fornitura, una persona oggi, in crescita con i risultati.

Compiti

• Possiederai il percorso da 0 → 1 → scala.
• All'inizio, non ci sarà un grande team, nessun playbook perfetto e nessuna risposta pronta. Avrai ipotesi, trazione iniziale, accesso a migliaia di potenziali partner e le risorse di Always Friday dietro di te. Tutto il resto è tuo da costruire.

Nei primi 90 giorni

• La tua priorità è la trazione. Porta quanti più clienti possibile attraverso quel canale, dal mese 1. I ricavi generati dal tuo canale saranno il North Star Metric per questo ruolo.
• Testa diverse proposte, incentivi, flussi di onboarding e strategie di attivazione.
• Possiedi il funnel end to end: acquisizione partner, attivazione, generazione lead, qualificazione e ricavi.
• Chiama e visita personalmente i luoghi per costruire il playbook di attivazione e coinvolgimento di Bridge: chi chiamare, cosa dire, come ottenere il primo lead entro 30 giorni dall'attivazione.
• Definisci l'ICP del partner venue (oggi abbiamo ipotesi e dati iniziali, non certezze) e trasformalo in liste di prospecting e criteri di prioritizzazione.

Dopo i 90 giorni

• Costruisci il primo playbook ripetibile per portare un luogo da prospect → partner → primo lead → primo evento chiuso.
• Assumi e guida le prime persone dedicate al canale.
• Definisci obiettivi, incentivi, revisioni pipeline e cadenza operativa.
• Costruisci partnership quadro con gruppi alberghieri, catene e altre reti di ospitalità.
• Costruisci canali di acquisizione venue oltre la nostra base esistente: consorzi regionali e DMO, elenchi di settore, referral da venue a venue, eventi commerciali.
• Porta il modello che hai costruito in Italia in Spagna e Regno Unito, lavorando con i manager locali.
• Possiedi i numeri di fornitura di fronte al CEO e agli investitori: partner attivi, lead, ricavi generati, costo di acquisizione.

Requisiti

• Devi avere almeno 2 anni di esperienza in startup, scale-up, consulenza, sviluppo commerciale o ambienti simili ad alta responsabilità.
• Forti competenze di vendita e GTM. Ti senti a tuo agio con chiamate a freddo, contatti, dimostrazioni, negoziazioni e chiusure.
• Un track record di portare qualcosa da 0 a 1: un nuovo mercato, prodotto, canale di acquisizione, linea commerciale o iniziativa commerciale.
• Forti capacità di pensiero analitico. Comprendi funnel, tassi di conversione, CAC ed economia unitaria e usi i numeri per decidere cosa fare dopo.
• Non hai problemi a sporcarti le mani: questo ruolo potrebbe portare a creare un grande team, ma, all'inizio, significherà chiamare a freddo agriturismi a conduzione familiare per chiedere la loro opinione al telefono. Sei disposto a farlo? Sei abbastanza motivato?
• Come scalare un canale da zero.

Preferenze

• Esperienza pratica sia nell'acquisizione di venue indipendenti (per telefono e sul posto) che nella negoziazione con gruppi e catene a livello di sede centrale.
• Hai lavorato in una startup o scale-up in fase di crescita e sai cosa significa cambiare processo ogni mese.
• Conosci MICE: sai cos'è un brief, un'ispezione del sito e una commissione dell'agenzia.
• Utilizzi l'AI nel tuo lavoro quotidiano e vuoi lavorare in un'azienda che la mette al centro di ogni processo.

Questo non fa per te se

• Vuoi gestire una macchina esistente piuttosto che costruirne una.
• Ti aspetti che qualcun altro definisca la strategia prima di eseguirla.
• Preferisci pianificare piuttosto che testare.
• Ti senti a disagio a prendere il telefono tu stesso.
• Hai bisogno di un grande team prima di poter produrre risultati.

Benefici

• Compenso fisso competitivo.
• Grande componente bonus legata ai ricavi generati, partner attivi, lead qualificati e accordi quadro firmati.
• Equity: siamo ancora una startup in fase iniziale e l'equity presa ora può valere MOLTO in pochi anni.
• Vantaggi: buoni pasto e piano assicurativo privato. Questa offerta crescerà tanto quanto noi cresciamo come azienda.
• Buono per cene per le notti in ufficio.
• Lavorerai in una delle startup più calde e in più rapida crescita in Europa.
• 80 giorni in cui puoi lavorare da remoto da dove vuoi.
• Un ufficio cool nel centro città di Milano.
• Una vita di squadra che ti piacerà davvero: dai drink del venerdì e sport di squadra a ritiri, seminari e feste. La vita in AF è piena di momenti per connettersi, rilassarsi e festeggiare insieme.
• Un'azienda nativa AI: ogni processo, dalla prospecting alla reportistica, è costruito con strumenti AI. Non li usiamo per sostituire il lavoro commerciale, li usiamo per rimuovere tutto ciò che non è relazione.