Senior Bid Manager – Telco Transformation

ALTEN supports its clients’ development strategies in the areas of innovation, R&D, and information technology systems. Founded more than 30 years ago and operating in 30 countries, the ALTEN Group has established itself as a global leader in engineering and IT services and a European leader in consulting for the life sciences industry. We work with key players in the following sectors: Aerospace, Defense & Naval, Security, Automotive, Rail, Energy, Life Sciences, Telecommunications, Finance, Retail, and Services. With a turnover of over 4.069 billion euros, we currently have more than 57,400 employees worldwide. In Italy, we have offices in 12 cities across the country: Turin, Milan, Gallarate, Brescia, Genoa, La Spezia, Modena, Maranello, Bologna, Florence, Rome, Naples, and Bari.

We are looking for a senior Bid Manager per aiutare ALTEN Italia a strutturare, coordinare e migliorare la propria risposta a opportunità strategiche nel settore Telco, in particolare nella trasformazione, nei servizi gestiti e nelle opportunità complesse. Questo ruolo è centrale per colmare una delle nostre attuali lacune: trasformare l'accesso ai clienti e le posizioni strategiche emergenti in proposte credibili, competitive e meglio coordinate. Questo non è un ruolo di supporto amministrativo alle offerte. È un ruolo di orchestrazione ad alto impatto che richiede intelligenza commerciale, rigore, velocità, forti capacità di scrittura e la fiducia per guidare più stakeholder verso una proposta vincente. Il candidato giusto supporterà ALTEN in processi strategici di alta qualità e contribuirà attivamente alla crescita del business Telco attraverso best practices e metodologie.

Responsabilità Chiave

• Guidare e coordinare i processi di offerta end-to-end per opportunità strategiche nel settore Telco.
• Lavorare a stretto contatto con Business Managers, Solution Architects, stakeholder di delivery e leadership per strutturare risposte competitive.
• Guidare la governance delle offerte, le tempistiche, i flussi di lavoro e la qualità dei deliverable.
• Supportare la qualificazione delle offerte e il processo di offerta / non offerta.
• Tradurre le esigenze dei clienti in strutture di proposta coerenti e narrazioni orientate alla vittoria.
• Garantire coerenza tra componenti tecnici, commerciali, operativi e finanziari delle proposte.
• Migliorare la qualità della scrittura esecutiva, l'articolazione della proposta di valore e l'imballaggio complessivo delle proposte.
• Supportare la creazione di asset di offerta ripetibili, modelli e metodi di lavoro per opportunità Telco complesse.
• Contribuire al posizionamento competitivo e alla strategia di risposta.
• Supportare la logica dei costi e la collaborazione con finanza / controllo dove necessario.
• Agire come gate di qualità sulla chiarezza, coerenza e competitività delle proposte.

Cosa Significa Avere Successo

Nei primi 12 mesi, ci si aspetta che la persona:

• migliori la qualità e la coerenza complessive delle risposte strategiche alle offerte;
• porti una governance e una disciplina più forti a inseguimenti complessi;
• sostenga un processo di offerta / non offerta più robusto;
• aiuti ALTEN a diventare più credibile nelle opportunità orientate alla trasformazione;
• contribuisca a un miglioramento misurabile nella qualità di conversione e competitività delle proposte.

Requisiti Tecnici / Professionali

Must-have

• 7+ anni di esperienza in pre-vendita, gestione delle offerte, gestione delle proposte, supporto alla vendita di soluzioni o ambienti di ricerca di affari complessi con clienti TELCO.
• Esperienza comprovata con offerte di medie-grandi dimensioni in uno o più dei seguenti ambiti: telecomunicazioni, servizi tecnologici, servizi gestiti, outsourcing, programmi di trasformazione.
• Forti capacità di coordinare più stakeholder sotto pressione temporale.
• Eccellenti capacità di comunicazione scritta e strutturazione delle proposte.
• Forte comprensione della governance delle offerte, delle tempistiche, delle dipendenze e dei cicli di revisione.
• Capacità di connettere dimensioni tecniche, commerciali e finanziarie in una risposta coerente.
• Esperienza in ambienti di proposta orientati alla soluzione, non solo nella gestione amministrativa delle gare.
• Ottima conoscenza dell'inglese.

Nice-to-have

• Esperienza nella trasformazione Telco / ambienti operatori.
• Esposizione a servizi gestiti o modelli basati su SLA.
• Esperienza in offerte competitive / strategiche piuttosto che solo gare quadro.
• Familiarità con la logica dei prezzi, sensibilità ai margini e economia delle proposte.

La retribuzione totale per questa posizione sarà fissata in un intervallo tra 60.000 e 85.000 euro (stipendio lordo annuale + bonus). Se pensi che questa sia la posizione giusta per te, saremo felici di discutere i dettagli dell'offerta.

Perché scegliere ALTEN?

Sfide tecnologiche

Crediamo che la tecnologia abbia un grande potenziale per migliorare il nostro futuro, motivo per cui cerchiamo individui talentuosi motivati a costruire il mondo di domani oggi. Con il nostro portafoglio clienti e vari progetti R&D attivi, presso ALTEN avrai l'opportunità di lavorare su progetti all'avanguardia. Il nostro team di Direzione Tecnica ti guiderà e supporterà durante il tuo percorso. Avrai la possibilità di mettere alla prova le tue competenze in contesti di progetto diversi e collaborare con esperti del settore per espandere continuamente le tue conoscenze. Potrai combinare le tue passioni e sfidare te stesso professionalmente. Sei pronto per la sfida?

Insieme Ispirati

Siamo impegnati a promuovere un ambiente di lavoro pacifico e collaborativo organizzando attività di team building, eventi sociali e sportivi per conoscerci meglio e condividere momenti insieme. Il successo di un team si basa sulla cooperazione e sulla condivisione reciproca di conoscenze e interessi.

Opportunità Soddisfacenti

Presso ALTEN, troverai corsi di formazione all'avanguardia per migliorare sia le tue competenze tecniche che linguistiche! Attraverso ALTEN Academy, puoi ottenere certificazioni da alcuni dei più importanti schemi internazionali, come IREB®, ISTQB® e altri. Attraverso Aula Streaming, avrai accesso a corsi di formazione più generali sulle soft skills e potrai scegliere tra 12 corsi di lingua straniera.

Impegno Sostenibile

Crediamo che la tecnologia supporti lo sviluppo sociale e la protezione ambientale. Oltre a collaborare a progetti mirati alla sostenibilità, ci impegniamo a sostenere le cause a noi più care, avendo collaborato e continuando a collaborare con organizzazioni come AISM, AIRC, LILT, Save the Children, Treedom e This Unique, tra gli altri. Valorizziamo l'unicità e ci impegniamo a garantire che tutte le nostre persone abbiano pari opportunità all'interno della nostra azienda, fornendo loro gli strumenti per realizzare appieno il proprio potenziale. Il nostro approccio alla diversità e all'inclusione si basa sui principi di etica e integrità ed è il fattore chiave per ampliare gli orizzonti sia per la crescita personale che aziendale. Promuoviamo l'occupazione e l'integrazione di individui appartenenti a categorie protette, in conformità con le disposizioni della Legge 68/99. ALTEN opera in conformità con i principi di diversità, equità e inclusione, che sono alla base dei nostri valori. ALTEN mira a superare tutte le barriere e i pregiudizi, garantendo un ambiente di lavoro accessibile e accogliente, e valutando i candidati indipendentemente da genere, etnia, disabilità (Articoli 1 e 18, Legge 68/99), età, orientamento sessuale, religione, stato civile, credenze personali e politiche, appartenenza sindacale, responsabilità familiari e background socioeconomico.