In sintesi
- Mansioni: Crea opportunità, negozia contratti e costruisci un team vincente nel settore Aerospace.
- Azienda: ALTEN, leader mondiale in ingegneria e servizi IT con oltre 57.400 collaboratori.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, auto aziendale, bonus e formazione continua.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo che valorizza diversità e offre opportunità di crescita.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza ogni giorno e cresci in un ambiente dinamico e meritocratico.
- Qualifiche: Laurea in Ingegneria o Economia, esperienza in vendite o business development è un plus.
La retribuzione prevista è compresa tra 35000 - 43000 € per anno.
ALTEN supporta le strategie di sviluppo dei propri clienti nelle aree dell’innovazione, della R&D e dei sistemi informativi tecnologici. Nato più di 30 anni fa e presente in 30 Paesi, il Gruppo ALTEN si è affermato come leader mondiale nell’ingegneria e nei Servizi IT e leader Europeo per la consulenza nell'industria Life Sciences. Lavoriamo con attori chiave nei settori: Aeronautico & Spaziale, della Difesa & Navale, della Sicurezza, Automobilistico, Ferroviario, dell’Energia, del Life Sciences, Finanziario, del Retail e dei Servizi. Con un fatturato di oltre 4.069 miliardi di euro, abbiamo attualmente più di 57.400 collaboratori in tutto il mondo. In Italia siamo presenti in 13 città lungo tutto il territorio nazionale: Torino, Milano, Gallarate, Brescia, Genova, La Spezia, Modena, Maranello, Bologna, Firenze, Roma, Napoli e Bari.
Come Experienced Business Development Manager nel team Aerospace & Defence, avrai piena responsabilità su tre ambiti chiave che definiscono il successo di un’impresa: vendite, persone e gestione. L’obiettivo è di far crescere la tua business unit, renderla redditizia e posizionarla come punto di riferimento per i clienti.
- Attività chiave:
- Crea opportunità da zero: identifica nuovi clienti e prospect, comprendi le loro esigenze e proponi soluzioni consulenziali.
- Negozia e chiudi deal: offerte competitive, contratti vincenti e relazioni a lungo termine.
- Partecipa alla redazione di proposte commerciali.
Human Resources: Costruisci il team
- Recluta e seleziona talenti del mondo tech che possano lavorare su diverse esigenze dei clienti.
- Forma e motiva il tuo team per massimizzare le performance e creare una cultura di collaborazione e risultati.
- Partecipa alla costruzione della tua BU.
- Monitora la gestione finanziaria: Budget, margini e obiettivi di revenue.
- Sei punto di riferimento del team e dei clienti.
- Occupati della relazione con i clienti: Fidelizza e fai crescere il portafoglio clienti, garantendo soddisfazione e fedeltà.
- Compliance e sicurezza: Assicura che ogni attività sia allineata con GDPR e normative, con un occhio di riguardo alla protezione dei dati.
Formazione: Laurea Magistrale in Ingegneria, Economia o equivalenti. Esperienza (preferibile) come Sales, Business Development o in consulenza tecnica e l’attitudine imprenditoriale e commerciale è ciò che fa la differenza. Se non hai esperienza diretta ma vuoi metterti in gioco e senti che la tua strada è client facing siamo molto curiosi di conoscerti!
Mindset imprenditoriale: Proattività, resilienza e capacità di prendere iniziative. Doti relazionali e comunicative: ti piace vendere, negoziare e ispirare. Obiettivi sfidanti: Non ti accontenti, vuoi sempre di più.
Lingue: Inglese fluente (B2/C1)
Cosa offriamo:
- Contratto a tempo indeterminato con RAL 35.000–43.000€ + bonus 20.000–25.000€
- Auto aziendale ad uso promiscuo (carburante e telepass inclusi) + ticket pasto da 8€/giorno
- Ambiente dinamico e stimolante
- Crescita meritocratica: Obiettivi chiari, riconoscimenti tangibili.
- Formazione continua: Training on the job e sessioni online per migliorare le tue skills imprenditoriali. Life Long Learning con corsi tecnici e linguistici per restare sempre competitivo.
- Lavora come un imprenditore, ma con il supporto e la struttura di un’azienda solida.
- Fai la differenza ogni giorno, con impatto diretto sul business.
- Cresci verticalmente: in ALTEN, il tuo successo è il nostro successo.
La retribuzione annua lorda per questo ruolo è compresa tra 35.000 EUR e 43.000 EUR + bonus e benefit. Il posizionamento all'interno del range sarà definito in base alle competenze tecniche, all'esperienza specifica nel ruolo e agli esiti del processo di selezione, secondo criteri oggettivi e predefiniti. In presenza di profili con caratteristiche eccezionali rispetto al range indicato, una revisione potrà essere valutata previa approvazione interna. La posizione è inquadrata nell’ambito del CCNL del Commercio e Terziario applicato da ALTEN.
ALTEN opera nel rispetto dei principi di diversità, equità ed inclusione, che alimentano i nostri valori. ALTEN ha l’obiettivo di abbattere ogni barriera e pregiudizio, garantendo un ambiente di lavoro accessibile ed accogliente, valutando candidature indipendentemente da genere, etnia, disabilità (artt. 1 e 18, legge 68/99), età, orientamento sessuale, religione, stato civile, convinzioni personali e politiche, appartenenza ad organizzazioni sindacali, responsabilità familiari e back-ground socio-economico.
Experienced Business Development Manager - Aerospace datore di lavoro: ALTEN Italia
ALTEN è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Torino, dove i talenti possono crescere e svilupparsi professionalmente. Con opportunità di formazione continua attraverso ALTEN Academy e un forte impegno per la sostenibilità e l'inclusione, i dipendenti possono contribuire a progetti innovativi nel settore automobilistico, lavorando fianco a fianco con esperti del settore. La cultura aziendale promuove il benessere e la cooperazione, rendendo ALTEN un luogo ideale per costruire una carriera significativa e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Experienced Business Development Manager - Aerospace
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ALTEN Italia e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ALTEN Italia. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ALTEN Italia
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ALTEN Italia può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Experienced Business Development Manager - Aerospace
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ALTEN Italia a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ALTEN Italia. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ALTEN Italia che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ALTEN Italia
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ALTEN Italia. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ALTEN Italia.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ALTEN Italia. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
