In sintesi
- Mansioni: Analizza e ottimizza le performance di vendita per supportare decisioni strategiche.
- Azienda: Alpinestars, leader globale nel settore dell'abbigliamento e protezione motorsport.
- Benefit: Retribuzione competitiva, ambiente internazionale e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Posizione in sede ad Asolo, Italia, in un ambiente di lavoro completamente in inglese.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e contribuisci alla crescita di un marchio iconico.
- Qualifiche: Esperienza in Sales Planning e analisi commerciale, con forti capacità analitiche.
La retribuzione prevista è compresa tra 99000 - 121000 € per anno.
Alpinestars is the leading global performance motorsports apparel, protection and footwear manufacturer.
For over 55 years the company has been providing the world’s best athletes and motorsports enthusiasts in the pursuit of performance excellence with the most technologically advanced products which fuse protection, innovation and style.
Thanks to the outstanding quality and continuous innovation of our products, we are currently going through a solid expansion phase on the global market, for which we aim to reinforce our strongly international teams with top talent from anywhere in the world.
La descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere.
- Position
- We are looking for a skilled and experienced
- Sales Channel Planner to join our
Sales Operations team, located in Asolo, Italy.
In this role, you will provide insightful and valuable support to the Sales teams by transforming commercial data into clear and actionable insights that enable informed and timely decision-making.
You will be responsible for analysing and optimising sales channel performance across geographical areas, countries, distributors, dealer networks, major accounts and key wholesale partners.
Working closely with the our Sales teams both in HQ and in the relevant countries, you will provide strategic insights into channel effectiveness, order patterns, sell-in performance and revenue generation, supporting both short-term commercial objectives and long-term business growth.
- Main Responsibilities
- You will monitor and analyse Gross Sales, Net Sales and sales dilution, including discounts, returns and markdown impacts, whilst also analysing commercial performance by geographical area, country, sales channel, activity, account, dealer and door.
- You will provide regular reporting and actionable insights on channel performance, dealer productivity, account development and distribution effectiveness to support data-driven sales decisions.
- You will support the planning, execution and tracking of Sell-In campaigns, ensuring alignment between sales strategies, channel priorities and market opportunities.
- You will define, monitor and track sales campaign performance against agreed targets.
- You will evaluate the performance of distributors, dealers and major accounts, identifying opportunities to strengthen channel productivity, improve market penetration and maximise revenue growth.
- You will analyse channel mix, account segmentation and geographical performance trends to help optimise distribution strategies and commercial investments.
- You will analyse sales performance by order typology, including Pre-Booking, At-Once, reorders, Special Purchase Units and clearance activities.
- You will support the Sales Team in planning At-Once orders, reorders and clearance initiatives to achieve monthly revenue targets.
- You will monitor order intake and invoiced sales performance on a seasonal, quarterly and monthly basis.
- You will contribute to seasonal planning, yearly sales budgets and long-term strategic business plans.
- You will participate in sales performance reviews, sales strategy development, resource planning and budgeting activities.
- Moreover, you will identify commercial and channel optimisation opportunities, highlighting performance gaps and recommending corrective actions to improve business results.
- You will act as a link between Corporate Strategic Planning and the daily operational requirements of the Sales Team.
- You will support the preparation and monitoring of sales forecasts, budgets and commercial dashboards.
Requirements
- A minimum of 10+ years' experience in Sales Planning, Commercial Analysis, Channel Management, Business Planning and/or a similar role within a wholesale, distribution or multi-channel commercial environment.
- Outstanding Analytical skills as well as previous experience analysing performance across multiple dimensions, such as geographical areas, channels, accounts, dealers and product activities.
- Strong understanding of commercial and financial sales indicators, including Gross Sales, Net Sales, sales dilution, order intake and invoiced sales.
- Strong understanding of wholesale distribution models and the commercial drivers of dealer networks, distributors, major accounts and multi-channel sales organisations.
- Knowledge of order planning and management, particularly Pre-Booking and At-Once order models.
- Experience supporting sales organisations with channel strategy, distribution planning, dealer development or commercial performance optimisation.
- Advanced proficiency in Microsoft Excel, including pivot tables, lookup functions and financial or commercial modelling.
- Experience with business intelligence and data visualisation tools, such as Power BI or Tableau, would be an advantage.
- Ability to structure, analyse and interpret complex datasets and translate findings into clear commercial recommendations.
- Outstanding communication and collaboration skills, with also proactive and solution-oriented approach.
- Strong analytical mindset with a data-driven and commercially focused approach.
- Ability to communicate complex information clearly and influence business decisions through data. xrdbqlu
- Professional fluency in English – Please note that the working environment is fully English speaking.
Other Information
Location
Asolo, Italy (On-site)
Compensation Package
- From €40,000 (depending on experience)
Sales Channel Planner datore di lavoro: Alpinestars
Alpinestars è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e innovativo nel cuore dell'industria delle moto e mountain bike. Con sede ad Asolo, Italia, i dipendenti beneficiano di una cultura aziendale che promuove la creatività e la collaborazione, oltre a opportunità di crescita professionale attraverso eventi e l'interazione con atleti di alto livello. Lavorare qui significa essere parte di un marchio iconico, impegnato nella protezione e nelle prestazioni, con un pacchetto retributivo competitivo e un forte focus sul benessere dei dipendenti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Channel Planner
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Alpinestars e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Alpinestars. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Alpinestars
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Alpinestars può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Channel Planner
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Alpinestars a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Alpinestars. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Alpinestars che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Alpinestars
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Alpinestars. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Alpinestars.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Alpinestars. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
