In sintesi
- Mansioni: Guida l'espansione commerciale in EMEA, costruendo relazioni e strategie di vendita.
- Azienda: Startup innovativa nel settore AI e tecnologia con un ambiente internazionale.
- Benefit: Pacchetto retributivo competitivo, bonus aziendale e assistenza per il trasferimento.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e collaborazione diretta con i fondatori.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per plasmare il futuro della tecnologia e dell'AI.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza nelle vendite B2B e capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Stiamo cercando un Head of Sales – EMEA altamente imprenditoriale per guidare la nostra espansione commerciale in Europa, Medio Oriente e Africa. Riportando direttamente al CEO, costruirai e scalerai i nostri sforzi di vendita enterprise attraverso laboratori AI, aziende tecnologiche, clienti retail e utenti focalizzati sulla robotica dei dati 3D.
Inizierai come un contributore individuale pratico, guidando le entrate, stabilendo processi commerciali e costruendo le basi per un'organizzazione di vendita di classe mondiale. Questo ruolo è ideale per chi prospera in ambienti frenetici ed è energico nel costruire un'organizzazione commerciale da zero. Questo ruolo a tempo pieno è situato presso il nostro ufficio a Bressanone/Brixen in Italia. Sono possibili disposizioni ibride.
Responsabilità principali:
- Costruire proattivamente sugli sforzi di sviluppo commerciale esistenti e definire la strategia di vendita per l'EMEA, con un forte focus sui settori AI e tecnologia.
- Gestire l'intero ciclo di vendita enterprise dalla prospezione all'esecuzione del contratto, inclusa la conduzione di negoziazioni commerciali e contrattuali.
- Possedere obiettivi di fatturato e raggiungimento delle quote per l'EMEA.
- Gestire la generazione di pipeline e la salute della pipeline, garantendo una pipeline sufficiente per raggiungere gli obiettivi di fatturato e mantenere un forecast accurato e prevedibile basato sui dati.
- Costruire relazioni con decisori esecutivi in laboratori AI, aziende tecnologiche, rivenditori, aziende/brand CPG e organizzazioni robotiche.
- Utilizzare e ottimizzare i sistemi CRM aziendali e i processi di previsione; creare, fornire proattivamente e ottimizzare report di vendita settimanali e mensili per il CEO.
- Sviluppare processi go-to-market scalabili, presentazioni e playbook di vendita.
- In futuro: reclutare e assumere, quindi guidare e gestire membri del team di vendita e sviluppo commerciale.
- Collaborare strettamente con il CEO, CTO e CFO sulla strategia e crescita aziendale, e collaborare strettamente con i colleghi delle vendite nelle Americhe e nel resto del mondo.
Qualifiche richieste:
- 5+ anni di esperienza nelle vendite B2B enterprise.
- 3+ anni in un ambiente startup ad alta crescita.
- Successo comprovato nella vendita di prodotti tecnici complessi a clienti enterprise.
- Forti capacità di negoziazione commerciale e contrattuale.
- Esperienza nell'implementazione di sistemi CRM e processi di vendita.
- Capacità di reperire, sviluppare, negoziare e chiudere opportunità in modo indipendente.
- Esperienza dimostrata nell'aiutare un'azienda in fase di Serie A a scalare il fatturato a oltre €100M.
- Disponibilità a viaggiare fino al 75% del tempo.
Preferenze:
- Esperienza in AI, machine learning, robotica, autonomia, simulazione, gemelli digitali, visione artificiale, dati sintetici o infrastruttura dati.
- Esperienza nella vendita a laboratori AI di frontiera e grandi aziende tecnologiche.
- Rete esistente all'interno degli ecosistemi AI, robotica, tecnologia, retail o CPG.
Cosa offriamo:
- Pacchetto retributivo competitivo (base + commissione basata sulle performance).
- Bonus sulle performance aziendali.
- Opzione per auto aziendale disponibile.
- Buoni pasto per i giorni lavorativi.
- Ambiente internazionale di lingua inglese.
- Assistenza per il trasferimento.
- Un posto in prima fila all'incrocio di tre onde tecnologiche trasformazionali: AI generativa, modelli mondiali e AI fisica.
- Collaborazione diretta con i fondatori e il team di leadership.
- Coinvolgimento con alcune delle organizzazioni più innovative del mondo - i nostri clienti - aiutando a definire come le macchine comprendono e interagiscono con il mondo fisico.
Non è necessario soddisfare ogni requisito per candidarsi, la tua motivazione e passione sono ciò che conta di più! Se sei curioso, motivato e pronto a imparare, inviaci la tua candidatura.
Head Of Sales - EMEA (f/m/d) datore di lavoro: ALLSIDES
Lavorare con noi significa entrare a far parte di un ambiente internazionale e dinamico, dove l'innovazione è al centro di tutto. Offriamo un pacchetto retributivo competitivo, bonus legati alle performance e opportunità di crescita professionale, il tutto in una location affascinante come Bressanone/Brixen. Qui avrai l'opportunità di collaborare direttamente con i fondatori e il team dirigenziale, contribuendo a plasmare il futuro della tecnologia AI e interagendo con clienti all'avanguardia nel settore.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Head Of Sales - EMEA (f/m/d)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ALLSIDES e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ALLSIDES. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ALLSIDES
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ALLSIDES può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Head Of Sales - EMEA (f/m/d)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ALLSIDES a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ALLSIDES. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ALLSIDES che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ALLSIDES
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ALLSIDES. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ALLSIDES.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ALLSIDES. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
