In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni durature con clienti internazionali e promuovi soluzioni innovative.
- Azienda: Allos, un'azienda innovativa in forte espansione nel settore della consulenza SAP Cloud.
- Benefit: Retribuzione competitiva con commissioni, lavoro ibrido e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con possibilità di viaggiare e lavorare in team.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team giovane e dinamico per fare la differenza nella digital transformation.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza commerciale e ottima conoscenza dell'inglese.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Sede del lavoro: Italia (Milano/ Roma preferenziale). Allos è una innovation company internazionale e in forte espansione, specializzata nella consulenza e nelle soluzioni SAP Cloud per ERP e HCM. Supportiamo le imprese nella trasformazione dei processi aziendali e nel miglioramento dell’employee experience attraverso strategia, tecnologia e change management. Nel 2025 Allos è entrata a far parte del Gruppo DGS, un ecosistema leader nella digital transformation e nella consulenza per le imprese.
Stiamo ricercando un/una Global Account Manager che voglia cogliere con entusiasmo l’opportunità di entrare a far parte di un team giovane e dinamico il cui obiettivo è costruire relazioni durature con i propri prestigiosi clienti e partner attraverso la fornitura di soluzioni di qualità ed eccellenza. La persona si occuperà in modo particolare dello sviluppo del posizionamento e delle vendite a livello internazionale dell’offerta di prodotti proprietari Allos (Learning Planner 360, Strategic Core HR, Performance Management Tool, ecc). La posizione prevede un inquadramento ed un trattamento retributivo che comprende commissioni/incentivi di vendita con forte incidenza sul compensation complessivo.
Principali compiti e responsabilità :
- Collaborare con il Team Sales & Marketing per sviluppare strategie di vendita, svolgere incontri commerciali e concludere le vendite;
- Trasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR/IT Manager, C-Levels) attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto;
- Costruire e mantenere relazioni con i partner, in particolare SAP, in modo tale da stimolare la generazione delle nuove opportunità e mantenere le relazioni a livello internazionale;
- Sviluppare una conoscenza approfondita dell’offering dei prodotti software di Allos;
- Saper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell’iniziativa;
- Redigere e presentare offerte commerciali e contratti in modo preciso, accurato ed efficace;
- Gestire in modo autonomo le trattative di vendita;
- Mantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita/opportunità /target/fatturato);
- Divenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione duratura nel tempo.
Competenze e attitudini richieste:
- 5+ anni esperienza in ambito commerciale all’interno di aziende vendor di software, system integration, specializzate in soluzioni tecnologiche in contesti internazionali;
- Eccellente conoscenza della lingua inglese (preferibile madrelingua, provenienza internazionale-anglofona e residente in Italia);
- Comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita;
- Eccellenti capacità comunicative e di negoziazione;
- Forti capacità relazionali;
- Proattività , capacità di gestire il tempo e le priorità in modo efficace ed autonomo;
- Capacità di lavoro in team, leadership;
- Orientamento all’eccellenza e capacità di adeguare velocemente gli obiettivi quando necessario;
- Disponibilità a viaggiare.
Faranno la differenza:
- Laurea (o esperienza/titoli equivalenti) in Economia-Gestione aziendale e/o discipline inerenti all’ambito comunicazione/formazione/HR;
- Precedente esperienza professionale nella vendita di prodotti in licenza o servizi di consulenza nell’ambito Digital Innovation;
- Conoscenza dell’ecosistema SAP;
- Conoscenza dei processi HR e del Change Management;
- Esperienza nella gestione di RFI, RFP, RFQ, bandi di gara.
Sede della ricerca: Italia (Milano / Roma preferenziale). Modalità di lavoro: Ibrida. La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).
Global Account Manager datore di lavoro: Allos srl
Allos è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e innovativo nel cuore di Milano o Roma. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla formazione continua, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze in un contesto internazionale. Inoltre, il pacchetto retributivo competitivo, che include commissioni e incentivi, rende Allos un luogo ideale per chi cerca una carriera gratificante nel settore della consulenza tecnologica.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Global Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Allos srl e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Allos srl. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Allos srl
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Allos srl può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Global Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Allos srl a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Allos srl. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Allos srl che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Allos srl
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Allos srl. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Allos srl.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Allos srl. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
