In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni durature con clienti internazionali e promuovi soluzioni innovative.
- Azienda: Allos, un'azienda innovativa in forte espansione nel settore della consulenza SAP Cloud.
- Benefit: Retribuzione competitiva con commissioni, lavoro ibrido e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con possibilità di viaggiare e lavorare in team.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team giovane e dinamico per fare la differenza nel mondo della digital transformation.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza commerciale e ottima conoscenza dell'inglese.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Sede del lavoro: Italia (Milano/ Roma preferenziale). Allos è una innovation company internazionale e in forte espansione, specializzata nella consulenza e nelle soluzioni SAP Cloud per ERP e HCM. Supportiamo le imprese nella trasformazione dei processi aziendali e nel miglioramento dell’employee experience attraverso strategia, tecnologia e change management. Nel 2025 Allos è entrata a far parte del Gruppo DGS, un ecosistema leader nella digital transformation e nella consulenza per le imprese.
Stiamo ricercando un/una Global Account Manager che voglia cogliere con entusiasmo l’opportunità di entrare a far parte di un team giovane e dinamico il cui obiettivo è costruire relazioni durature con i propri prestigiosi clienti e partner attraverso la fornitura di soluzioni di qualità ed eccellenza. La persona si occuperà in modo particolare dello sviluppo del posizionamento e delle vendite a livello internazionale dell’offerta di prodotti proprietari Allos (Learning Planner 360, Strategic Core HR, Performance Management Tool, ecc). La posizione prevede un inquadramento ed un trattamento retributivo che comprende commissioni/incentivi di vendita con forte incidenza sul compensation complessivo.
Principali compiti e responsabilità :
- Collaborare con il Team Sales & Marketing per sviluppare strategie di vendita, svolgere incontri commerciali e concludere le vendite;
- Trasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR/IT Manager, C-Levels) attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto;
- Costruire e mantenere relazioni con i partner, in particolare SAP, in modo tale da stimolare la generazione delle nuove opportunità e mantenere le relazioni a livello internazionale;
- Sviluppare una conoscenza approfondita dell’offering dei prodotti software di Allos;
- Saper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell’iniziativa;
- Redigere e presentare offerte commerciali e contratti in modo preciso, accurato ed efficace;
- Gestire in modo autonomo le trattative di vendita;
- Mantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita/opportunità /target/fatturato);
- Divenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione duratura nel tempo.
Competenze e attitudini richieste:
- 5+ anni esperienza in ambito commerciale all’interno di aziende vendor di software, system integration, specializzate in soluzioni tecnologiche in contesti internazionali;
- Eccellente conoscenza della lingua inglese (preferibile madrelingua, provenienza internazionale-anglofona e residente in Italia);
- Comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita;
- Eccellenti capacità comunicative e di negoziazione;
- Forti capacità relazionali;
- Proattività , capacità di gestire il tempo e le priorità in modo efficace ed autonomo;
- Capacità di lavoro in team, leadership;
- Orientamento all’eccellenza e capacità di adeguare velocemente gli obiettivi quando necessario;
- Disponibilità a viaggiare.
Faranno la differenza:
- Laurea (o esperienza/titoli equivalenti) in Economia-Gestione aziendale e/o discipline inerenti all’ambito comunicazione/formazione/HR;
- Precedente esperienza professionale nella vendita di prodotti in licenza o servizi di consulenza nell’ambito Digital Innovation;
- Conoscenza dell’ecosistema SAP;
- Conoscenza dei processi HR e del Change Management;
- Esperienza nella gestione di RFI, RFP, RFQ, bandi di gara.
Sede della ricerca: Italia (Milano / Roma preferenziale). Modalità di lavoro: Ibrida. La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).
Global Account Manager datore di lavoro: Allos srl
Allos è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e innovativo nel cuore di Milano o Roma. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla formazione continua, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze in un contesto internazionale, collaborando con un team giovane e motivato. Inoltre, il pacchetto retributivo competitivo, che include commissioni e incentivi, rende Allos un luogo ideale per chi cerca una carriera gratificante nel settore della consulenza tecnologica.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Global Account Manager
✨Esplora Eventi di Settore
Partecipa a fiere e conferenze di consulenza IT come il Forum Internazionale della Consulenza. Sono ottime occasioni per conoscere professionisti del settore e aziende come Allos srl. Non dimenticare di portare con te un biglietto da visita, potresti incontrare il tuo futuro capo!
✨Unisciti a Comunità Online
Collegati a piattaforme come LinkedIn e forum di consulenza IT dove le aziende cercano talenti emergenti. Partecipare a discussioni e condividere le tue esperienze può aumentare la tua visibilità e renderti un candidato più interessante per ruoli come quello di Global Account Manager da Allos srl.
✨Sfrutta le Collaborazioni Universitarie
Se sei fresco di studi o hai appena terminato, dai un'occhiata ai programmi di collaborazione tra università e aziende. Molte aziende di consulenza, tra cui Allos srl, cercano nuovi talenti tramite eventi campus e tirocini trasformati in assunzioni a tempo pieno.
✨Crea una Rete di Contatti
Parla con ex colleghi di stage o professori che lavorano nel settore. Fai sapere a chi conosci che stai cercando un ruolo nella consulenza IT. Potrebbero avere informazioni su opportunità presso Allos srl e aiutarti a passare dalla candidatura alla colloquio!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Global Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Fai brillare il tuo CV:Nel campo della consulenza IT, è fondamentale che il tuo CV mostri chiaramente le tue competenze tecniche e i progetti precedenti. Non dimenticare di includere strumenti e tecnologie che conosci, come SQL, Python o le piattaforme di cloud computing. Dimostra come le tue esperienze possano risolvere problemi reali.
Lettera di presentazione che colpisce:Quando scrivi la tua lettera di presentazione per una posizione di consulenza IT a Allos srl, parla di come hai affrontato sfide tecnologiche in passato. La tua capacità di risolvere problemi e di comunicare con i clienti è cruciale, quindi assicurati di includere esempi specifici delle tue esperienze.
Mostra la tua proattività :Nella consulenza IT, l’attitudine ad apprendere rapidamente e adattarsi alle nuove tecnologie è fondamentale. Nella tua applicazione, evidenzia i corsi di formazione che hai seguito, le certificazioni rilevanti (come AWS o Cisco) e come queste ti hanno preparato per il lavoro con Allos srl.
Cura il tuo portfolio:Anche se per una posizione a tempo pieno non sempre viene richiesto, avere un portfolio di progetti può fare la differenza. Includi casi studio di progetti di consulenza precedenti o lavori freelance che hai realizzato, mostrando i risultati ottenuti e le tecnologie utilizzate. Questo può dare a Allos srl un’idea chiara delle tue capacità .
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Allos srl
✨Preparati per gli scenari di consulenza
Nel mondo della consulenza IT, è fondamentale essere pronti a risolvere problemi reali. Aspettati domande su come affronteresti scenari complessi e cerca di strutturare le tue risposte utilizzando la metodologia STAR (Situazione, Compito, Azione, Risultato) per dimostrare le tue capacità analitiche e di problem-solving.
✨Mostra le tue competenze tecniche
Assicurati di avere una buona padronanza degli strumenti e delle tecnologie più usate nel settore della consulenza IT. Può essere utilissimo portare un portfolio con progetti precedenti o casi studio che mostrano le tue capacità e l'esperienza pratica con linguaggi di programmazione o software specifici che utilizzi frequentemente.
✨Sia la tua passione per l'apprendimento che il tuo spirito di squadra
Nella consulenza IT, avere un atteggiamento aperto all'apprendimento e saper lavorare bene in gruppo è tutto. Durante l'intervista, metti in evidenza le tue esperienze di lavoro di squadra e la tua voglia di crescere, sia professionalmente che personalmente, all'interno di un ambiente collaborativo.
✨Prepara le tue domande sulla cultura aziendale
Essendo una posizione full-time, è importante che tu capisca bene la cultura di Allos srl. Pensa a domande specifiche che riguardano la gestione dei progetti, il lavoro in team e come viene promossa la formazione continua. Questo non solo ti aiuterà a capire se l'azienda fa per te, ma dimostrerà anche il tuo interesse genuino per l'ambiente lavorativo.
