In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni durature con clienti internazionali e promuovi soluzioni innovative.
- Azienda: Allos, un'azienda innovativa in forte espansione nel settore della consulenza SAP Cloud.
- Benefit: Retribuzione competitiva con commissioni e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro ibrido con possibilità di viaggiare.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team giovane e dinamico per fare la differenza nel mondo della digital transformation.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza commerciale e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Allos è una innovation company internazionale e in forte espansione, specializzata nella consulenza e nelle soluzioni SAP Cloud per ERP e HCM. Supportiamo le imprese nella trasformazione dei processi aziendali e nel miglioramento dell’employee experience attraverso strategia, tecnologia e change management.
Stiamo ricercando un/una Global Account Manager che voglia cogliere con entusiasmo l’opportunità di entrare a far parte di un team giovane e dinamico il cui obiettivo è costruire relazioni durature con i propri prestigiosi clienti e partner attraverso la fornitura di soluzioni di qualità ed eccellenza.
La persona si occuperà in modo particolare dello sviluppo del posizionamento e delle vendite a livello internazionale dell’offerta di prodotti proprietari Allos (Learning Planner 360, Strategic Core HR, Performance Management Tool, ecc).
Principali Compiti e Responsabilità:
- Collaborare con il Team Sales & Marketing per sviluppare strategie di vendita, svolgere incontri commerciali e concludere le vendite;
- Trasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto;
- Costruire e mantenere relazioni con i partner, in particolare SAP, per stimolare la generazione delle nuove opportunità;
- Sviluppare una conoscenza approfondita dell’offering dei prodotti software di Allos;
- Redigere e presentare offerte commerciali e contratti in modo preciso, accurato ed efficace;
- Gestire in modo autonomo le trattative di vendita;
- Mantenere aggiornato il CRM;
- Divenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione duratura nel tempo.
Competenze e Attitudini Richieste:
- 5+ anni esperienza in ambito commerciale all’interno di aziende vendor di software;
- Eccellente conoscenza della lingua inglese;
- Comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita;
- Eccellenti capacità comunicative e di negoziazione;
- Proattività e capacità di gestire il tempo e le priorità;
- Capacità di lavoro in team e leadership;
- Disponibilità a viaggiare.
Faranno La Differenza:
- Laurea in Economia-Gestione aziendale e/o discipline inerenti;
- Precedente esperienza professionale nella vendita di prodotti in licenza o servizi di consulenza nell’ambito Digital Innovation;
- Conoscenza dell’ecosistema SAP;
- Esperienza nella gestione di RFI, RFP, RFQ, bandi di gara.
Sede della ricerca: Italia (Milano / Roma preferenziale). Modalità di lavoro: Ibrida.
Global Account Manager datore di lavoro: Allos | HR Innovation
Allos è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e dinamico, ideale per chi desidera crescere professionalmente nel settore della consulenza tecnologica. Con un forte focus sulla formazione continua e opportunità di sviluppo personale, i dipendenti possono beneficiare di un pacchetto retributivo competitivo che include commissioni sulle vendite, oltre a lavorare in un team giovane e innovativo a Milano o Roma, due delle città più vivaci d'Italia.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Allos | HR Innovation
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Global Account Manager
✨Esplora Eventi di Settore
Partecipa a fiere e conferenze di consulenza IT come il Forum Internazionale della Consulenza. Sono ottime occasioni per conoscere professionisti del settore e aziende come Allos | HR Innovation. Non dimenticare di portare con te un biglietto da visita, potresti incontrare il tuo futuro capo!
✨Unisciti a Comunità Online
Collegati a piattaforme come LinkedIn e forum di consulenza IT dove le aziende cercano talenti emergenti. Partecipare a discussioni e condividere le tue esperienze può aumentare la tua visibilità e renderti un candidato più interessante per ruoli come quello di Global Account Manager da Allos | HR Innovation.
✨Sfrutta le Collaborazioni Universitarie
Se sei fresco di studi o hai appena terminato, dai un'occhiata ai programmi di collaborazione tra università e aziende. Molte aziende di consulenza, tra cui Allos | HR Innovation, cercano nuovi talenti tramite eventi campus e tirocini trasformati in assunzioni a tempo pieno.
✨Crea una Rete di Contatti
Parla con ex colleghi di stage o professori che lavorano nel settore. Fai sapere a chi conosci che stai cercando un ruolo nella consulenza IT. Potrebbero avere informazioni su opportunità presso Allos | HR Innovation e aiutarti a passare dalla candidatura alla colloquio!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Global Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Fai brillare il tuo CV:Nel campo della consulenza IT, è fondamentale che il tuo CV mostri chiaramente le tue competenze tecniche e i progetti precedenti. Non dimenticare di includere strumenti e tecnologie che conosci, come SQL, Python o le piattaforme di cloud computing. Dimostra come le tue esperienze possano risolvere problemi reali.
Lettera di presentazione che colpisce:Quando scrivi la tua lettera di presentazione per una posizione di consulenza IT a Allos | HR Innovation, parla di come hai affrontato sfide tecnologiche in passato. La tua capacità di risolvere problemi e di comunicare con i clienti è cruciale, quindi assicurati di includere esempi specifici delle tue esperienze.
Mostra la tua proattività:Nella consulenza IT, l’attitudine ad apprendere rapidamente e adattarsi alle nuove tecnologie è fondamentale. Nella tua applicazione, evidenzia i corsi di formazione che hai seguito, le certificazioni rilevanti (come AWS o Cisco) e come queste ti hanno preparato per il lavoro con Allos | HR Innovation.
Cura il tuo portfolio:Anche se per una posizione a tempo pieno non sempre viene richiesto, avere un portfolio di progetti può fare la differenza. Includi casi studio di progetti di consulenza precedenti o lavori freelance che hai realizzato, mostrando i risultati ottenuti e le tecnologie utilizzate. Questo può dare a Allos | HR Innovation un’idea chiara delle tue capacità.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Allos | HR Innovation
✨Preparati per gli scenari di consulenza
Nel mondo della consulenza IT, è fondamentale essere pronti a risolvere problemi reali. Aspettati domande su come affronteresti scenari complessi e cerca di strutturare le tue risposte utilizzando la metodologia STAR (Situazione, Compito, Azione, Risultato) per dimostrare le tue capacità analitiche e di problem-solving.
✨Mostra le tue competenze tecniche
Assicurati di avere una buona padronanza degli strumenti e delle tecnologie più usate nel settore della consulenza IT. Può essere utilissimo portare un portfolio con progetti precedenti o casi studio che mostrano le tue capacità e l'esperienza pratica con linguaggi di programmazione o software specifici che utilizzi frequentemente.
✨Sia la tua passione per l'apprendimento che il tuo spirito di squadra
Nella consulenza IT, avere un atteggiamento aperto all'apprendimento e saper lavorare bene in gruppo è tutto. Durante l'intervista, metti in evidenza le tue esperienze di lavoro di squadra e la tua voglia di crescere, sia professionalmente che personalmente, all'interno di un ambiente collaborativo.
✨Prepara le tue domande sulla cultura aziendale
Essendo una posizione full-time, è importante che tu capisca bene la cultura di Allos | HR Innovation. Pensa a domande specifiche che riguardano la gestione dei progetti, il lavoro in team e come viene promossa la formazione continua. Questo non solo ti aiuterà a capire se l'azienda fa per te, ma dimostrerà anche il tuo interesse genuino per l'ambiente lavorativo.
