In sintesi
- Mansioni: Guida la strategia commerciale per l'accesso all'adrenalina in Europa.
- Azienda: ALK, azienda farmaceutica globale specializzata in immunoterapia per allergie.
- Benefit: Ambiente di lavoro stimolante, opportunità di sviluppo personale e professionale.
- Altre informazioni: Team informale e impegnato, con focus sulla crescita e innovazione.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella vita delle persone, trasformando il mercato dell'adrenalina.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza in leadership commerciale nel settore farmaceutico.
La retribuzione prevista è compresa tra 144330 - 180000 € per anno.
Adrenaline saves lives solo se le persone lo portano con sé, quando ne hanno bisogno — e solo se le persone che lo prescrivono si fidano abbastanza da utilizzarlo per prime. Con il trattamento per l'anafilassi, ALK ha un asset di adrenalina senza ago che può realmente cambiare la vita di milioni di persone. Come Senior Manager, Adrenaline Commercial Strategy, guiderai gli sforzi commerciali in tutta Europa per garantire che l'adrenalina sia disponibile quando le persone ne hanno bisogno, costruendo un approccio sistematico che cambi il comportamento prescrittivo degli operatori sanitari (HCP) in tutta Europa. Questo è un ruolo di sviluppo, non di mantenimento: stai definendo modelli commerciali che non esistono ancora. Lavorerai attraverso i team di mercato locali piuttosto che intorno a loro, collaborando strettamente con i responsabili commerciali dei vari paesi, il settore medico e le pubbliche relazioni per garantire che ALK sia posizionata per guidare la trasformazione dell'adrenalina.
Responsabilità Chiave
- Area 1 — Nuovi Canali per l'Accesso all'Adrenalina
- Identificare e testare modelli commerciali innovativi per rendere l'adrenalina disponibile oltre il banco della farmacia — luoghi pubblici, datori di lavoro, grandi acquirenti istituzionali (es. militare, aviazione, istruzione)
- Costruire il business case e l'approccio go-to-market per i canali prioritari, in collaborazione con i mercati locali
- Posizionare ALK come partner di scelta per programmi di adrenalina accessibili al pubblico e istituzionali
- Area 2 — Comportamento Prescrittivo degli HCP
- Diagnosticare cosa guida (e blocca) il cambiamento nel comportamento prescrittivo degli HCP per l'adrenalina nei mercati europei
- Progettare un approccio sistematico e ripetibile per il targeting e l'engagement degli HCP che i team locali possano eseguire
- Monitorare indicatori chiave di cambiamento nella prescrizione, non solo dati di vendita ritardati
- Essere il motore pan-europeo dell'agenda commerciale dell'adrenalina, lavorando attraverso i team locali per ottenere risultati che non controlli direttamente
- Collaborare con i responsabili commerciali dei vari paesi, il settore medico, l'accesso al mercato e le pubbliche relazioni per allineare la strategia con l'esecuzione locale
- Rappresentare ALK esternamente con acquirenti istituzionali, partner e principali stakeholder che plasmano il futuro dell'accesso all'adrenalina
- Area 4 — Scalare Ciò che Funziona
- Testare modelli commerciali, quindi codificare e implementare ciò che funziona in tutta la regione
- Monitorare le dinamiche di mercato e competitive mentre emergono nuovi modelli commerciali
- Sostenere la crescita del business locale fornendo strumenti ai mercati, non mandati
Profilo Ideale
- Oltre 5 anni di esperienza nella leadership commerciale o nelle vendite farmaceutiche, idealmente con esposizione a pubbliche relazioni o sviluppo di nuovi modelli commerciali
- Comodo a lavorare attraverso l'influenza piuttosto che l'autorità — raramente gestirai le persone che eseguono la tua strategia
- Pensatore strategico con un approccio pratico e orientato all'esecuzione
- Collaboratore transfrontaliero forte, in grado di operare in un ambiente in rapida evoluzione e ambiguo
- Disponibile e in grado di viaggiare in tutta Europa quando necessario
- Curiosità naturale e mentalità di crescita — energico nel costruire qualcosa che non ha ancora un manuale
- Riceve energia dal sapere di poter aiutare a trasformare un mercato che salverà molte vite in tutta Europa
Diventa parte di ALK
ALK è un'azienda farmaceutica globale specializzata nell'immunoterapia allergica. Siamo guidati da un alto livello di professionalità, integrità, un approccio aperto e contribuendo a un ambiente di lavoro ispiratore e divertente insieme ai nostri colleghi. Offriamo un ambiente di lavoro attraente per individui che cercano sia sviluppo personale che professionale. Sarai parte di un team coinvolto e informale che valorizza la creazione di competenze e conoscenze. Vuoi saperne di più sulla nostra azienda? Ti invitiamo a visitare il nostro sito. Ti preghiamo di notare che invitiamo i candidati a candidarsi da qualsiasi paese europeo in cui ALK ha una presenza negli uffici. Non vediamo l'ora di sentirti!
Senior Manager, Adrenaline Commercial Strategy datore di lavoro: Alk Abello Spa
ALK è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente stimolante e collaborativo per il ruolo di Senior Manager, Adrenaline Commercial Strategy. Con opportunità di crescita personale e professionale, i dipendenti possono contribuire a trasformare il mercato dell'adrenalina in Europa, lavorando a stretto contatto con team locali e partner strategici. La cultura aziendale è caratterizzata da professionalità, integrità e un approccio aperto, rendendo ALK un luogo ideale per chi cerca un impatto significativo nella vita delle persone.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Manager, Adrenaline Commercial Strategy
✨Connettiti con gli esperti del settore
Partecipare a fiere e conferenze nel campo dell'industria farmaceutica è un ottimo modo per farti notare. Cerca eventi specifici come fiere di settore, dove puoi incontrare reclutatori e personale delle aziende che potrebbero assumerti. Non dimenticare di seguirli sui social media dopo l’evento!
✨Sfrutta le piattaforme di networking professionale
LinkedIn è il tuo amico qui! Unisciti a gruppi professionali legati all'industria farmaceutica e partecipa alle discussioni. In questo modo, puoi farti notare da potenziali datori di lavoro e ricevere informazioni su eventuali opportunità di lavoro.
✨Preparati a colloqui specifici
Quando si tratta di discutere il tuo interesse per un ruolo full-time nell'industria farmaceutica, preparati a domande tecniche e situazionali. Informati sulle ultime ricerche e trend del settore, in modo da dimostrare il tuo impegno e le tue conoscenze durante i colloqui.
✨Candidati attraverso il nostro sito
Non dimenticare che possiamo aiutarti! Quando trovi un'opportunità che ti interessa, candidati direttamente tramite il nostro sito. Ti assicuriamo che il processo sarà semplice e ti permetterà di mettere in mostra il tuo talento nel modo migliore.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Manager, Adrenaline Commercial Strategy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Metti in evidenza le tue certificazioni!:Nel settore farmaceutico, avere certificazioni pertinenti può fare la differenza. Se hai completato corsi o ottenuto riconoscimenti in ambito chimico, biomedico o regolatorio, assicurati di includerli nel tuo CV. Fa vedere che sei impegnato e che hai le competenze necessarie per lavorare in un ambiente così rigoroso.
Utilizza un linguaggio tecnico appropriato:Quando scrivi il tuo CV e la lettera di presentazione, non avere paura di utilizzare la terminologia specifica del settore farmaceutico. Dimostra che conosci gli aspetti chiave come le norme di buona fabbricazione (GMP) o gli studi clinici. Questo può impressionare chi legge, facendoti apparire come un candidato esperto e motivato.
Parla delle tue esperienze pratiche:Nel tuo CV, evidenzia eventuali tirocini, progetti o esperienze lavorative presso aziende farmaceutiche. Anche breve, un’esperienza pratica può mostrare la tua comprensione del settore e la tua capacità di applicare le conoscenze teoriche. Ricorda di menzionare qualsiasi progetto di ricerca o sviluppo in cui sei stato coinvolto.
Focalizzati sulla tua motivazione:Nel settore farmaceutico, le aziende cercano persone appassionate e motivate. Nella tua lettera di presentazione, racconta perché vuoi lavorare per Alk Abello Spa e cosa ti affascina di più del settore. Questo non solo dimostra il tuo entusiasmo, ma può anche aiutarti a distinguerti dagli altri candidati.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Alk Abello Spa
✨Fai brillare il tuo background scientifico
Preparati a talkare del tuo percorso accademico e delle esperienze pratiche in laboratorio. In un'industria farmaceutica, è fondamentale dimostrare la tua comprensione dei processi di ricerca e sviluppo, così come della normativa sul controllo qualità. Porta esempi concreti di progetti passati e di come hai superato eventuali difficoltà.
✨Metti in mostra le soft skills
Lavorare nel nostro campo richiede collaborazione e comunicazione. Preparati a discutere situazioni in cui hai dovuto lavorare in team e come hai gestito i conflitti. Le aziende farmaceutiche cercano persone che non solo siano competenti dal punto di vista tecnico, ma che possano anche interagire efficacemente con colleghi e clienti.
✨Aggiorna il tuo know-how sugli strumenti e le tecnologie
Le competenze tecniche sono essenziali nel settore farmaceutico. Assicurati di essere a conoscenza delle ultime tecnologie utilizzate nella laboratori e dei software di analisi di dati. Puoi fare una lista di software che hai già usato e preparati a fare domande su quelli che utilizza Alk Abello Spa.
✨Mostra la tua passione per l'industria
Essendo un ruolo full-time, è importante che la tua motivazione emerga durante l'intervista. Condividi letture, conferenze o progetti personali legati al mondo farmaceutico che hai seguito. Dimostra che il tuo interesse va oltre il lavoro e che sei motivato a contribuire attivamente alla missione di Alk Abello Spa.
