Senior Manager, Adrenaline Commercial Strategy

Adrenaline saves lives solo se le persone lo portano con sé, quando ne hanno bisogno — e solo se le persone che lo prescrivono si fidano abbastanza da utilizzarlo per prime. Con il trattamento dell'anafilassi, ALK ha un asset di adrenalina senza ago che può realmente cambiare la vita di milioni di persone. Come Senior Manager, Adrenaline Commercial Strategy, guiderai gli sforzi commerciali in tutta Europa per garantire che l'adrenalina sia disponibile quando le persone ne hanno bisogno, costruendo un approccio sistematico che cambi il comportamento prescrittivo degli operatori sanitari (HCP) in tutta Europa. Questo è un ruolo di sviluppo, non di mantenimento: stai definendo modelli commerciali che non esistono ancora. Lavorerai attraverso i team di mercato locali piuttosto che intorno a loro, collaborando strettamente con i leader commerciali nazionali, il settore medico e le pubbliche relazioni per garantire che ALK sia posizionata per guidare la trasformazione dell'adrenalina.

Responsabilità Chiave

• Area 1 — Nuovi Canali per l'Accesso all'Adrenalina
  • Identificare e testare modelli commerciali innovativi per rendere l'adrenalina disponibile oltre il banco della farmacia — luoghi pubblici, datori di lavoro, grandi acquirenti istituzionali (es. militare, aviazione, istruzione)
  • Costruire il business case e l'approccio go-to-market per i canali prioritari, in collaborazione con i mercati locali
  • Posizionare ALK come partner di scelta per programmi di adrenalina accessibili al pubblico e istituzionali
• Area 2 — Comportamento Prescrittivo degli HCP
  • Diagnosticare cosa guida (e blocca) il cambiamento nel comportamento prescrittivo degli HCP per l'adrenalina nei mercati europei
  • Progettare un approccio sistematico e ripetibile per il targeting e l'engagement degli HCP che i team locali possano eseguire
  • Monitorare indicatori chiave di cambiamento nella prescrizione, non solo dati di vendita ritardati
  • Essere il motore pan-europeo dell'agenda commerciale dell'adrenalina, lavorando attraverso i team locali per ottenere risultati che non controlli direttamente
  • Collaborare con i leader commerciali nazionali, il settore medico, l'accesso al mercato e le pubbliche relazioni per allineare la strategia con l'esecuzione locale
  • Rappresentare ALK esternamente con acquirenti istituzionali, partner e principali stakeholder che plasmano il futuro dell'accesso all'adrenalina
• Area 4 — Scalare Ciò che Funziona
  • Testare modelli commerciali, quindi codificare e implementare ciò che funziona in tutta la regione
  • Monitorare le dinamiche di mercato e competitive mentre emergono nuovi modelli commerciali
  • Sostenere la crescita del business locale fornendo ai mercati strumenti, non mandati

Profilo Ideale

• Oltre 5 anni di esperienza nella leadership commerciale o nelle vendite farmaceutiche, idealmente con esposizione a pubbliche relazioni o sviluppo di nuovi modelli commerciali
• Comodo a lavorare attraverso l'influenza piuttosto che l'autorità — raramente gestirai le persone che eseguono la tua strategia
• Pensatore strategico con un approccio pratico e orientato all'esecuzione
• Collaboratore transfrontaliero forte, in grado di operare in un ambiente in rapida evoluzione e ambiguo
• Disponibile e in grado di viaggiare in tutta Europa quando necessario
• Curiosità naturale e mentalità di crescita — energico nel costruire qualcosa che non ha ancora un manuale operativo
• Riceve energia dal sapere di poter aiutare a trasformare un mercato che salverà molte vite in tutta Europa

Diventa parte di ALK

ALK è un'azienda farmaceutica globale specializzata nell'immunoterapia allergica. Siamo guidati da un alto livello di professionalità, integrità, un approccio aperto e contribuendo a un ambiente di lavoro ispiratore e divertente insieme ai nostri colleghi. Offriamo un ambiente di lavoro attraente per individui che cercano sia sviluppo personale che professionale. Sarai parte di un team coinvolto e informale che valorizza la creazione di competenze e conoscenze. Vuoi saperne di più sulla nostra azienda? Ti invitiamo a visitare il nostro sito. Si prega di notare che invitiamo i candidati a candidarsi da qualsiasi paese europeo in cui ALK ha una presenza negli uffici. Non vediamo l'ora di sentirti!