In sintesi
- Mansioni: Sviluppa opportunità commerciali e gestisci il ciclo di vendita in un contesto dinamico.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore IT e Digital Innovation con un team collaborativo.
- Benefit: Salario competitivo, buoni pasto e percorso di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con ottime opportunità di carriera.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo IT e lavora con clienti enterprise.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita B2B e capacità di gestire trattative complesse.
La retribuzione prevista è compresa tra 24000 - 33600 € per anno.
ALI Agenzia per il Lavoro S.p.A. ricerca per conto di un'importante azienda attiva nel settore dell'Information Technology e della Digital Innovation: un/una Account Executive / Sales Executive (m/f/x) da inserire all'interno del proprio team commerciale.
La risorsa entrerà a far parte di un contesto dinamico e in continua crescita, collaborando con i team Delivery e Pre-sales per lo sviluppo commerciale di clienti enterprise e per l'acquisizione di nuove opportunità di business.
Attività principali:
- Individuazione e sviluppo di nuove opportunità commerciali attraverso attività di business development end-to-end;
- Gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla fase di prospecting alla chiusura della trattativa;
- Costruzione e gestione autonoma della pipeline commerciale tramite attività outbound;
- Conduzione di incontri di discovery e qualificazione con clienti prospect;
- Negoziazione e gestione di trattative complesse con interlocutori business, IT e procurement;
- Collaborazione con i team tecnici e di delivery per la definizione delle offerte commerciali;
- Aggiornamento costante del CRM e monitoraggio accurato delle attività e del forecast commerciale;
- Sviluppo delle relazioni con clienti enterprise e consolidamento delle opportunità di business.
Requisiti richiesti:
- Esperienza pregressa nella vendita B2B di servizi e progetti IT, nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo commerciale;
- Capacità di gestire trattative complesse con stakeholder multipli;
- Competenze nella costruzione di offerte commerciali in collaborazione con team tecnici;
- Conoscenza degli strumenti CRM e gestione strutturata della pipeline commerciale.
Requisiti preferenziali:
- Laurea in discipline tecnico-scientifiche, economiche o equipollenti;
- Esperienza nella definizione di value proposition per servizi IT;
- Conoscenza dei principali modelli di incentivazione commerciale legati a fatturato e marginalità;
- Esperienza maturata in contesti di Digital Transformation o consulenza IT.
Completano il profilo:
- Eccellenti capacità relazionali e negoziali;
- Approccio consulenziale alla vendita;
- Capacità di lavorare per obiettivi;
- Elevata attenzione alla qualità del dato e all'aggiornamento del CRM.
Si offre:
- Contratto di lavoro subordinato full time, secondo regolare CCNL Metalmeccanico;
- RAL compresa tra 28.000 e 30.000 lordi annui;
- Buono pasto del valore di 5,20 per ogni giornata lavorativa;
- Sistema incentivante variabile, definito in modo trasparente e collegato ai risultati commerciali in termini di nuovo fatturato incassato e/o marginalità;
- Percorso di crescita professionale in un'azienda in espansione operante nel mercato IT e Digital Innovation.
Tutti gli annunci di lavoro da noi pubblicati si intendono rivolti ad ambo i sessi, a persone di tutte le età e nazionalità (ex L. 903/77, D.Lgs. 215/03 e 216/03 s.m.i.). Informativa sul trattamento dati (GDPR: Reg. UE 2016/679) presente al seguente Link e nel sito di Ali Lavoro. Agenzia per il Lavoro, iscrizione Albo informatico Sez. I Aut. ANPAL Prot. 75.
Account Executive IT & Digital Innovation datore di lavoro: Ali Spa
L'azienda offre un ambiente di lavoro stimolante e in continua evoluzione, ideale per chi desidera crescere nel settore IT e della Digital Innovation. Con un sistema incentivante trasparente e opportunità di sviluppo professionale, i dipendenti possono costruire relazioni significative con clienti enterprise e contribuire attivamente al successo dell'azienda. Inoltre, la posizione è supportata da un team collaborativo e da un focus sulla qualità e sull'innovazione, rendendo l'esperienza lavorativa non solo gratificante ma anche significativa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive IT & Digital Innovation
✨Esplora Eventi di Settore
Partecipa a fiere e conferenze di consulenza IT come il Forum Internazionale della Consulenza. Sono ottime occasioni per conoscere professionisti del settore e aziende come Ali Spa. Non dimenticare di portare con te un biglietto da visita, potresti incontrare il tuo futuro capo!
✨Unisciti a Comunità Online
Collegati a piattaforme come LinkedIn e forum di consulenza IT dove le aziende cercano talenti emergenti. Partecipare a discussioni e condividere le tue esperienze può aumentare la tua visibilità e renderti un candidato più interessante per ruoli come quello di Account Executive IT & Digital Innovation da Ali Spa.
✨Sfrutta le Collaborazioni Universitarie
Se sei fresco di studi o hai appena terminato, dai un'occhiata ai programmi di collaborazione tra università e aziende. Molte aziende di consulenza, tra cui Ali Spa, cercano nuovi talenti tramite eventi campus e tirocini trasformati in assunzioni a tempo pieno.
✨Crea una Rete di Contatti
Parla con ex colleghi di stage o professori che lavorano nel settore. Fai sapere a chi conosci che stai cercando un ruolo nella consulenza IT. Potrebbero avere informazioni su opportunità presso Ali Spa e aiutarti a passare dalla candidatura alla colloquio!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive IT & Digital Innovation
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Fai brillare il tuo CV:Nel campo della consulenza IT, è fondamentale che il tuo CV mostri chiaramente le tue competenze tecniche e i progetti precedenti. Non dimenticare di includere strumenti e tecnologie che conosci, come SQL, Python o le piattaforme di cloud computing. Dimostra come le tue esperienze possano risolvere problemi reali.
Lettera di presentazione che colpisce:Quando scrivi la tua lettera di presentazione per una posizione di consulenza IT a Ali Spa, parla di come hai affrontato sfide tecnologiche in passato. La tua capacità di risolvere problemi e di comunicare con i clienti è cruciale, quindi assicurati di includere esempi specifici delle tue esperienze.
Mostra la tua proattività:Nella consulenza IT, l’attitudine ad apprendere rapidamente e adattarsi alle nuove tecnologie è fondamentale. Nella tua applicazione, evidenzia i corsi di formazione che hai seguito, le certificazioni rilevanti (come AWS o Cisco) e come queste ti hanno preparato per il lavoro con Ali Spa.
Cura il tuo portfolio:Anche se per una posizione a tempo pieno non sempre viene richiesto, avere un portfolio di progetti può fare la differenza. Includi casi studio di progetti di consulenza precedenti o lavori freelance che hai realizzato, mostrando i risultati ottenuti e le tecnologie utilizzate. Questo può dare a Ali Spa un’idea chiara delle tue capacità.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Ali Spa
✨Preparati per gli scenari di consulenza
Nel mondo della consulenza IT, è fondamentale essere pronti a risolvere problemi reali. Aspettati domande su come affronteresti scenari complessi e cerca di strutturare le tue risposte utilizzando la metodologia STAR (Situazione, Compito, Azione, Risultato) per dimostrare le tue capacità analitiche e di problem-solving.
✨Mostra le tue competenze tecniche
Assicurati di avere una buona padronanza degli strumenti e delle tecnologie più usate nel settore della consulenza IT. Può essere utilissimo portare un portfolio con progetti precedenti o casi studio che mostrano le tue capacità e l'esperienza pratica con linguaggi di programmazione o software specifici che utilizzi frequentemente.
✨Sia la tua passione per l'apprendimento che il tuo spirito di squadra
Nella consulenza IT, avere un atteggiamento aperto all'apprendimento e saper lavorare bene in gruppo è tutto. Durante l'intervista, metti in evidenza le tue esperienze di lavoro di squadra e la tua voglia di crescere, sia professionalmente che personalmente, all'interno di un ambiente collaborativo.
✨Prepara le tue domande sulla cultura aziendale
Essendo una posizione full-time, è importante che tu capisca bene la cultura di Ali Spa. Pensa a domande specifiche che riguardano la gestione dei progetti, il lavoro in team e come viene promossa la formazione continua. Questo non solo ti aiuterà a capire se l'azienda fa per te, ma dimostrerà anche il tuo interesse genuino per l'ambiente lavorativo.
