In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni commerciali e guida progetti nel settore cantieri nelle Marche e Abruzzo.
- Azienda: Multinazionale innovativa con sede in Toscana, ambiente dinamico e collaborativo.
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus variabile e strumenti di lavoro inclusi.
- Altre informazioni: Crescita professionale e opportunità di networking con esperti del settore.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per influenzare progetti e fare la differenza nel settore delle costruzioni.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria o architettura e 2-3 anni di esperienza nel settore.
La retribuzione prevista è compresa tra 35000 - 45000 € per anno.
La risorsa entrerà a far parte della rete commerciale di una multinazionale con sede operativa in Toscana, assumendo la responsabilità dello sviluppo del canale cantieri nei territori di Marche e Abruzzo.
Responsabilità principali:
- Guidare la specifica tecnica, la crescita del business e la diffusione dei sistemi aziendali nell’area di competenza, combinando expertise tecnica e orientamento commerciale.
- Costruire relazioni con architetti, progettisti, imprese e distributori per influenzare le scelte progettuali, acquisire commesse e garantire la corretta installazione dei sistemi.
- Strategia territoriale: mappare il territorio, identificare i clienti chiave e i progetti prioritari, pianificando attività e visite.
- Sviluppo progetti e specifiche: individuare i progetti in fase iniziale, influenzare le scelte progettuali, preparare proposte conformi e selezionare i sistemi più idonei (antincendio, acustica, umidità, termica), supportando attività di value engineering.
- Gestione pipeline e CRM: mantenere aggiornata la pipeline opportunità, le previsioni di vendita e i report visite; garantire l’accuratezza dei dati nel CRM.
- Lead generation: sviluppo delle specifiche, gestione delle offerte, supporto alla fornitura materiali, aggiornamento del Lead Management Program.
- Offrire supporto tecnico-specialistico e consulenza a progettisti, applicatori e imprese di costruzione, orientandoli nella selezione e corretta implementazione delle soluzioni.
- Responsabilità diretta del fatturato nel canale cantieri.
Requisiti:
- Laurea in ingegneria civile, architettura, tecnologie delle costruzioni o simili; oppure esperienza equivalente.
- Esperienza di almeno 2–3 anni in attività o ruoli equivalenti.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Ottime capacità comunicative e persuasive, con forte orientamento al lavoro di squadra.
- Autonomia, organizzazione e orientamento ai risultati.
- Spirito di iniziativa, orientamento al cliente e mindset commerciale.
- Esperienza nella gestione dei processi e delle dinamiche di cantiere.
Competenze:
- Credibilità tecnica e capacità di vendita consulenziale.
- Gestione strutturata dei progetti e della pipeline commerciale.
- Comunicazione efficace, capacità di influenza e sviluppo relazioni.
- Acume commerciale e attenzione alla marginalità.
- Collaborazione, resilienza e senso di responsabilità.
Pacchetto retributivo: RAL indicativamente compresa tra €35.000 e €45.000, commisurata all’esperienza del candidato, a cui si aggiungono variabile e strumenti di lavoro.
Technical Sales Engineer - Marche e Abruzzo datore di lavoro: Ali Professional
Ali Professional è un datore di lavoro eccellente, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nella provincia di Arezzo. Con opportunità di crescita professionale e un focus sulla formazione continua, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze nel settore della programmazione CNC. Inoltre, la posizione offre un contratto a tempo indeterminato con una retribuzione competitiva, rendendo l'azienda un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Technical Sales Engineer - Marche e Abruzzo
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Ali Professional e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Ali Professional. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
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Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Ali Professional può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Technical Sales Engineer - Marche e Abruzzo
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Ali Professional a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Ali Professional. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Ali Professional che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Ali Professional
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Ali Professional. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Ali Professional.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Ali Professional. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
