Responsabile commerciale estero

Ali Professional, per conto di una realtà leader nel settore della produzione di filo di ferro, è alla ricerca di un Responsabile Commerciale.

Inserita presso Novate Milanese, la figura del Responsabile Commerciale si rapporterà con il suo collega di parigrado ed il Vice di entrambi, coordinerà l’ufficio commerciale e logistico e sarà il responsabile della crescita aziendale con l’obiettivo di:

• definire le strategie di vendita concordate con la Direzione Generale e il Direttore di Stabilimento di Delebio, le politiche di prezzo (pricing), gestire il budget, coordinare il team;
• analizzare i dati di mercato e monitorare costantemente i risultati di vendita, adattando le strategie per raggiungere i traguardi aziendali;
• massimizzare il fatturato e garantire il successo dell’impresa nel lungo periodo;
• eseguire quotazioni, effettuare negoziazioni con clienti e trasportatori, seguire le priorità;
• gestire il personale interno ed esterno (agenti), selezionandolo, formandolo e motivandolo, assegnando i target e valutando le performance;
• curare i rapporti esterni con i clienti strategici (Key Client) e collaborare con il marketing per ottimizzare il posizionamento sul mercato.

Riporto funzionale: Direzione Generale e Direttore di Stabilimento di Delebio.

Gestione operativa:

• Si interfaccia con la Direzione e il Responsabile di Produzione di Delebio, con le persone del team commerciale e logistico, controllo e loro crescita;
• Segue in prima persona offerte/ordini, follow-up clienti, gestione urgenze e criticità;
• Coordinamento con produzione, pianificazione, qualità e logistica per fattibilità, lead time, priorità e promesse al cliente;
• Gestione escalation su ritardi, contestazioni, claims e ripianificazioni;
• Coordinarsi con il Responsabile Amministrativo per fidi assicurativi ed interni, per tipologia di pagamenti.

Conoscenze Richieste:

• Pianificazione Strategica;
• Gestione del Team;
• Gestione Clienti / Trasportatori;
• Collaborazione Interfunzionale;
• Analisi e Reporting;
• Sviluppo Business;
• Crediti su clienti.

Requisiti (tecnici e di esperienza):

• Esperienza solida (indicativamente 3+ anni) in ruoli commerciali/gestionali B2B in aziende produttive o trading industriale, con forte propensione all’Export;
• Preferibile provenienza da settori affini: siderurgia, trafileria, componentistica industriale, riciclo/galvanica;
• Capacità di negoziazione, gestione pressione, priorità, e decisione rapida;
• Conoscenza operativa di: Incoterms, dinamiche trasporto, export documentation, logiche prezzi/materie prime.

Lingue (livello richiesto - QCER - Quadro Comune Europeo di Riferimento):

• Inglese: C1 (parlato e scritto) - utilizzo quotidiano in call, negoziazioni, e-mail e contratti;
• Seconda lingua: C1 / B2 tra francese o tedesco o spagnolo (parlato e scritto).

Benefits:

• Contesto internazionale, prodotti tecnici e clienti strutturati (RAL INDICATIVA 41-55K);
• Parte variabile di € 7.000 su obiettivi prevalentemente determinati, misurabili e verificabili;
• Inquadramento come quadro;
• Buoni pasto da € 10;
• Welfare Contrattuale;
• Strumenti di lavoro come Pc, Ipad, telefono;
• Auto aziendale.