VP, Regional RX (Prescription Medicines) Commercial Operations Lead

All'interno del Global Commercial Operations & Execution Team, il Regional RX Commercial Operations Lead è responsabile dell'accelerazione dello sviluppo globale e delle performance di mercato del portafoglio dei Medicinali da Prescrizione, lavorando in stretta collaborazione con le organizzazioni nazionali.

Il ruolo funge da leader commerciale senior Global-Local, garantendo allineamento con le strategie globali del marchio e della franchigia per prodotti strategici, mentre consente una pianificazione nazionale superiore, l'esecuzione del lancio e una performance sostenuta sul mercato.

Copre prodotti consolidati e innovativi nei settori della cura primaria, della cura specialistica, degli ospedali e delle malattie rare, richiedendo una profonda comprensione delle dinamiche di mercato locali, degli ambienti normativi e di accesso al mercato, e degli ecosistemi complessi degli stakeholder, e gioca un ruolo critico nella costruzione di capacità commerciali a lungo termine nei mercati RX.

Cosa farai

• Fornire leadership commerciale globale ai mercati RX, lavorando a stretto contatto con i Direttori Generali Nazionali e i team di leadership locale RX per guidare performance, responsabilità ed eccellenza nell'esecuzione del portafoglio.
• Agire come partner strategico senior per le organizzazioni nazionali, supportando e sfidando i piani aziendali nazionali, le strategie di lancio e le iniziative commerciali chiave per garantire allineamento con le priorità globali e le realtà di mercato locali.
• Servire come interfaccia principale bidirezionale Global-Local, traducendo le strategie globali di franchigia, marchio e go-to-market in piani nazionali integrati ed eseguibili, mentre canalizzi informazioni di mercato strutturate, rischi e opportunità ai team globali.
• Supervisionare l'esecuzione continua e la gestione delle performance del portafoglio RX, monitorando i progressi rispetto ai piani nazionali concordati, guidando azioni correttive quando necessario e garantendo una gestione delle performance disciplinata e strutturata tra i mercati.
• Supportare l'eccellenza nel lancio per asset RX strategici tra i paesi, in linea con le strategie globali, fornendo supervisione senior e supporto pratico sulla prontezza al lancio, sequenziamento, qualità dell'esecuzione e ottimizzazione post-lancio.
• Sviluppare una profonda comprensione delle dinamiche di mercato, inclusi panorama competitivo, paradigmi di trattamento, ambienti di prezzo e rimborso e bisogni degli stakeholder (HCP, pagatori, istituzioni), sfruttando le intuizioni nazionali per informare le decisioni sul portafoglio e sul ciclo di vita.
• Identificare e affrontare le lacune nelle capacità commerciali tra i paesi, fungendo da abilitante per i mercati RX sviluppando iniziative mirate di costruzione delle capacità in partnership con il responsabile delle capacità globali.
• Rappresentare le esigenze nazionali e regionali verso le Franchigie Globali e le funzioni Corporate, influenzando la strategia globale, la prioritizzazione degli investimenti e le scelte del modello operativo basate sull'esperienza reale di esecuzione.
• Collaborare con il PMO del Portafoglio Non Strategico Globale per identificare, valutare e prioritizzare opportunità all'interno del portafoglio RX non strategico, supportando lo sviluppo di casi aziendali robusti con un forte input nazionale.
• Promuovere innovazione e miglioramento continuo, promuovendo la condivisione delle migliori pratiche tra i paesi e guidando iniziative per migliorare l'efficacia commerciale, l'eccellenza nel lancio e l'efficienza operativa.

Chi sei

Esperienza Professionale

• Minimo 12-15 anni di esperienza di leadership progressiva nell'ambiente farmaceutico RX.
• Successo comprovato in ruoli di leadership commerciale senior (es. Responsabile di Business Unit, Responsabile Commerciale Nazionale, Leader Commerciale Globale o Regionale), con forte esposizione all'esecuzione a livello nazionale.
• Dimostrata proprietà P&L a livello esecutivo, inclusa pianificazione strategica, consegna delle performance e prioritizzazione delle risorse.
• Solida esperienza in più lanci RX di successo, idealmente in diversi mercati e aree terapeutiche.
• Esperienza consolidata in organizzazioni globali a matrice, con la capacità di influenzare e guidare team nazionali senza linee di reporting dirette.

Istruzione

• Laurea in Farmacia, Scienze della Vita, Business o discipline correlate.
• MBA o formazione esecutiva equivalente fortemente preferita.

Competenze Chiave e Capacità di Leadership

• Profonda comprensione dei modelli commerciali RX e delle dinamiche di esecuzione a livello nazionale, inclusi quadri normativi, complessità di prezzo e rimborso e accesso.
• Capacità di combinare pensiero strategico globale con forte orientamento al mercato locale.
• Provenuta capacità di guidare, influenzare e allineare i team di leadership nazionale attraverso geografie e culture.
• Eccellenti capacità di comunicazione esecutiva e gestione degli stakeholder, che spaziano dalle Franchigie Globali, ai Team di Leadership Locale e alle funzioni Corporate.
• Solida competenza finanziaria e analitica, sfruttando intuizioni qualitative e quantitative per guidare le decisioni.
• Competenza nell'implementazione della strategia di marca, governance del lancio e monitoraggio dell'esecuzione.
• Dimostrata capacità di costruire capacità commerciali sostenibili tra i mercati.