In sintesi
- Mansioni: Gestisci l'intero ciclo di vendita e chiudi affari con clienti nel settore sanitario.
- Azienda: AlfaDocs, un'azienda innovativa che trasforma il settore sanitario.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus, attrezzature moderne e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di sviluppo personale e professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore sanitario e contribuisci a un impatto duraturo.
- Qualifiche: 2-3 anni di esperienza in vendite B2B, preferibilmente in SaaS o sanità.
La retribuzione prevista è compresa tra 47000 - 49000 € per anno.
At AlfaDocs, siamo in missione per trasformare la sanità. La nostra piattaforma software semplifica la vita quotidiana delle pratiche mediche e dei pazienti, ottimizzando la gestione delle pratiche e le relazioni con i pazienti. Con la nostra soluzione cloud all-in-one, i professionisti della salute possono concentrarsi di più sulla cura e meno sull'amministrazione.
Ci impegniamo a fornire soluzioni ad alte prestazioni, promuovendo un ambiente collaborativo e rispettoso in cui i contributi di tutti sono valorizzati. Siamo spinti da una passione condivisa per avere un impatto duraturo nel settore sanitario, creando uno spazio in cui sia il nostro team che i nostri clienti possano prosperare.
Stiamo cercando un Inside Sales dinamico da inserire nel nostro team di vendita. In questo ruolo, sarai responsabile dell'identificazione, qualificazione e conversione di nuove opportunità di business. Avrai un ruolo chiave nella crescita dei ricavi, coinvolgendo potenziali clienti, comunicando chiaramente il valore della nostra piattaforma e supportando la chiusura degli affari.
Il tuo ruolo include:
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura dell'affare.
- Prendere piena responsabilità del tuo pipeline e delle strategie di vendita per convertire i lead in clienti.
- Condurre dimostrazioni di prodotto e fornire le migliori soluzioni per i professionisti della salute.
- Sbloccare reali opportunità di crescita basate sulle tue performance e risultati.
- Giocare un ruolo chiave nel raggiungimento degli ambiziosi obiettivi di AlfaDocs e contribuire direttamente al nostro successo.
Requisiti:
- 2-3 anni di esperienza comprovata nelle vendite B2B (preferibilmente in SaaS o sanità) gestendo l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione del lead alla chiusura dell'affare.
- Forti capacità di guidare e gestire negoziazioni commerciali, gestire obiezioni e guidare con sicurezza i potenziali clienti verso una decisione d'acquisto positiva.
- Un approccio consultivo e orientato al valore, con la capacità di costruire relazioni fidate e a lungo termine basate su ascolto attivo, trasparenza e risultati tangibili.
- Eccellenti capacità comunicative e interpersonali, sia scritte che verbali: empatiche, chiare e adattabili a diversi profili e toni dei clienti.
- Abilità nel fornire dimostrazioni di prodotto, scoprire le esigenze dei clienti e tradurre tali esigenze in soluzioni personalizzate raccomandando moduli e servizi pertinenti.
- Forti capacità di negoziazione riguardo a prezzi, termini e condizioni contrattuali.
- Familiarità di base con strumenti AI/LLM per compiti semplici come sintesi, riscrittura o ricerca di informazioni.
- Fluenza in italiano (livello nativo) per comunicare con i clienti e competenza avanzata in inglese (B2/C1) per la comunicazione interna.
Informazioni amministrative:
- Contratto: Ogni Alfa inizia il proprio percorso con un contratto a tempo determinato di 1 anno con l'obiettivo di rinnovare a tempo indeterminato.
- Retribuzione: 35-37k stipendio fisso + 12k commissione base (senza limite).
- Luogo: AlfaDocs GmbH Dachauer Strasse, 17 80335 Monaco di Baviera.
- Modello di ufficio: Ibrido, 3 giorni in ufficio, 2 giorni da remoto.
- Orario di lavoro: Lunedì - Venerdì | 09:00 - 18:00 | pausa pranzo di 1 ora.
- Periodo di prova: 6 mesi.
- Data di inizio: A partire da Giugno 2026.
Benefici:
- Attrezzature: laptop, cuffie, tastiera, mouse, smartphone con dati illimitati e un monitor dedicato per l'ufficio.
- Bonus per corsi di lingua inglese o tedesca pagati.
- Corsi di formazione, libri, workshop e attività di team building per la crescita personale e professionale.
- Partnership con Serenis (una piattaforma di psicoterapia online) - tre sessioni offerte se necessario.
- Riunioni aziendali regolari (incontri annuali, cena di Natale).
- Snack e frutta sempre disponibili in ufficio, insieme a buona birra alla fine della settimana.
Processo di selezione:
- Colloquio con Talent Acquisition (30 min).
- Colloquio con il Team Leader (45 min).
- Colloquio con il Responsabile Vendite (30 min).
- Offerta di lavoro.
Inside Sales (Italian Speaking) - (f/m/d) relocation in Munich datore di lavoro: AlfaDocs.com
AlfaDocs è un datore di lavoro eccezionale, situato nel cuore di Monaco di Baviera, dove la cultura del lavoro collaborativa e rispettosa promuove un ambiente in cui ogni contributo è valorizzato. Offriamo opportunità di crescita personale e professionale attraverso corsi di formazione, attività di team building e supporto per l'apprendimento delle lingue, il tutto mentre lavoriamo insieme per trasformare il settore sanitario. Con un modello di lavoro ibrido e benefit come attrezzature moderne e sessioni di terapia online, ci impegniamo a garantire che i nostri dipendenti prosperino sia professionalmente che personalmente.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Inside Sales (Italian Speaking) - (f/m/d) relocation in Munich
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come AlfaDocs.com e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a AlfaDocs.com. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su AlfaDocs.com
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di AlfaDocs.com può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta AlfaDocs.com a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a AlfaDocs.com. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a AlfaDocs.com che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso AlfaDocs.com
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera AlfaDocs.com. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di AlfaDocs.com.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in AlfaDocs.com. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
