Inside Sales (Italian Speaking)

In AlfaDocs, abbiamo una missione chiara: trasformare il settore sanitario. La nostra piattaforma software semplifica la quotidianità di studi medici e pazienti, ottimizzando la gestione dello studio e la relazione con i pazienti. Grazie a una soluzione all‑in‑one, completamente cloud, i professionisti della salute possono concentrarsi di più sulla cura e meno sulle attività amministrative. Siamo orgogliosi di poter fornire soluzioni altamente performanti, promuovendo al contempo un ambiente collaborativo e rispettoso in cui il contributo di ciascuno sia valorizzato.

In qualità di solution leader per il Practice Management e il Patient Engagement, siamo alla ricerca di un/una Inside Sales da inserire nel nostro team Sales in forte crescita. In questo ruolo, sarai responsabile dell’identificazione, qualificazione e conversione di nuove opportunità di business. Avrai un ruolo chiave nella crescita dei ricavi, interagendo con potenziali clienti, comunicando in modo chiaro il valore della nostra piattaforma e supportando la chiusura delle trattative.

Riporterai al tuo Team Lead e collaborerai a stretto contatto con il team Inside Sales, che ti supporterà durante tutto il processo di vendita e nelle fasi finali di chiusura dei contratti. Parteciperai inoltre a iniziative cross‑funzionali a livello aziendale.

• Gestire l’intero ciclo di vendita — dal primo contatto fino alla chiusura della trattativa
• Assumere la piena responsabilità della propria pipeline e delle strategie di vendita per convertire i lead in clienti
• Condurre demo di prodotto e proporre le soluzioni più adatte ai professionisti sanitari
• Sbloccare concrete opportunità di crescita in base alle proprie performance e ai risultati raggiunti
• Contribuire in modo diretto al raggiungimento degli ambiziosi obiettivi di AlfaDocs e al successo dell’azienda

• 2–3 anni di esperienza comprovata nelle vendite B2B (preferibilmente in ambito SaaS o sanitario), gestendo l’intero ciclo di vendita end‑to‑end — dalla qualificazione dei lead alla chiusura delle trattative
• Solida capacità di gestire negoziazioni commerciali, superare obiezioni e guidare con sicurezza i prospect verso una decisione d’acquisto
• Approccio consulenziale e orientato al valore, con capacità di costruire relazioni di fiducia e durature basate su ascolto attivo, trasparenza e risultati concreti
• Eccellenti capacità comunicative e relazionali, sia scritte sia verbali: empatiche, chiare e adattabili a diversi interlocutori e contesti
• Competenza nella conduzione di demo di prodotto, nell’analisi dei bisogni dei clienti e nella traduzione di tali esigenze in soluzioni su misura, proponendo moduli e servizi pertinenti
• Ottime capacità di negoziazione su prezzi, termini e condizioni contrattuali
• Italiano fluente (livello madrelingua)

• Contratto: ogni Alfa inizia il proprio percorso con un contratto a tempo determinato di 1 anno, con l’obiettivo di passare a tempo indeterminato
• Retribuzione: 33.000€ RAL + 12K bonus (commissioni variabili basate sulle performance)
• Sede: Milano, Italia (Via Eritrea n. 21, 20157 – Palazzo Tecniche Nuove)
• Dotazione: laptop, cuffie, tastiera, mouse, smartphone con traffico dati illimitato e monitor dedicato in ufficio
• Modalità di lavoro: ibrida (50% on‑site, 50% da remoto)
• Orario di lavoro: lunedì–venerdì | 09:00–18:00 | 1 ora di pausa pranzo
• Periodo di prova: 30 giorni
• Data di inizio: maggio 2026

• Welfare Coverflex: 600€ all’anno
• Bonus per corsi di lingua inglese o tedesca (fino a 500€)
• Formazione continua: corsi, libri, workshop e attività di team building per la crescita personale e professionale
• Partnership con Serenis (piattaforma di psicoterapia online): fino a tre sessioni offerte, se necessario
• Momenti aziendali ricorrenti (incontri annuali, cena di Natale)
• Snack e frutta sempre disponibili in ufficio, insieme a una buona birra per concludere la settimana

• Prima call con HR (30 min)
• Colloquio tecnico con Team Leader (45 min)
• Colloquio finale con Head of Sales (30 min)
• Offerta