In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni con i clienti e massimizza le opportunità di vendita nel settore tecnologico.
- Azienda: Azienda innovativa con una cultura aperta e in rapida crescita.
- Benefit: Salario competitivo, formazione professionale e opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con eccellenti opportunità di sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in settori vitali come energia e acqua, mentre costruisci la tua carriera.
- Qualifiche: Formazione tecnica in ingegneria chimica o meccanica e esperienza nelle vendite.
La retribuzione prevista è compresa tra 34000 - 34000 € per anno.
Every day, we get opportunities to make a positive impact – on our colleagues, partners, customers, and society.
Together, we’re pioneering the solutions of the future and unlocking the full potential of precious resources.
Trusted to act on initiative, we challenge conventional thinking to develop world-leading technologies that inspire progress in vital areas, including energy, food, water, and shipping.
As we push forward, the innovative, open spirit that fuels our 140-year-old start‑up culture and rapid growth also drives our personal growth.
So, as we shape a more resourceful, less wasteful world, we build our careers too.
The
Inside Sales Engineer will establish and develop sales for the assigned market.
The job objective is to maximize business opportunities and develop homogenous relations with customers enabling and expanding all Alfa Laval sales and product portfolio.
The end-customer targets are Small Refinery, Petrochemical, Oil & Gas, Power, Steel Chemical, Inorganic and Chemical.
The Internal Sales Engineer must cooperate with the manager and reference team to find the most efficient way to serve the different customers.
Key Task
The main Sales Support tasks are
- Technical process selection preparation, sizing validation, size proposal, metallurgy check etc. according to experience.
- Mentor and support colleagues to size correctly the heat exchanger in 1 and 2 phases duty in industrial process application.
- Relation with the Project Office in the main factory Fontanill, Lund and Never.
- Handling and maintaining general information to agents and support for external process training and events.
- The Main Sales Tasks Are
- To develop the market through promotion and conversion to Alfa Laval heat exchanger technology directly.
- To be aware of present and future opportunities for customers. Promote technological conversions in process heat exchangers.
- Acting proper sales follow-up on assigned customers.
- Keep track and follow up on proper sales cases.
- To keep customers' project status/opportunities and company profile updated in the CRM (=One Crm) following corporate rules.
- To coordinate efforts among employees inside Alfa Laval to reach target sales and customer satisfaction. Promote customer meetings and seminars.
- Quote and negotiate products in the capital sales area.
- Cooperate with the Services division to maximize customer satisfaction.
- Competencies, Experience And Attitudes To Do The Job
- Formal Education: Technical background chemical and mechanical process engineer.
- Skills & Experiences: Sales experience customers working in project-oriented business.
Good communication skills and thinking in the Customer's feet understanding the decision-making process of the Customer.
Anticipate decisions.
- Attitudes & Abilities: Fast reacting and easy to take initiative independent but measured in decisions.
Open mind, ability to think cross border internal organization and easy access to management to suggest improvements in business plan, organization etc.
Positive, ability to work through others, good teamwork, oriented to use data.
At Alfa Laval, we carefully consider a wide range of compensation factors to determine your total compensation package.
We rely on market indicators to determine compensation and consider your specific job family, background, skills, and experience to get it right.
These considerations can cause your compensation to vary and will also be dependent on your location.
The starting base salary for this role is 34.000€, CCNL METALWORKING.
#J-18808-Ljbffr
Technical Sales Engineer datore di lavoro: Alfa Laval
Alfa Laval è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a San Bonifacio, dove i dipendenti possono crescere professionalmente attraverso opportunità di formazione continua. La cultura aziendale valorizza il lavoro di squadra e l'innovazione, garantendo un pacchetto retributivo competitivo e vantaggi legati alla posizione, come la flessibilità nei turni e un'attenzione particolare al benessere dei dipendenti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Technical Sales Engineer
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Alfa Laval e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Alfa Laval. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Alfa Laval
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Alfa Laval può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Technical Sales Engineer
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Alfa Laval a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Alfa Laval. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Alfa Laval che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Alfa Laval
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Alfa Laval. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Alfa Laval.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Alfa Laval. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
