Account Executive (Maternity Cover - High-Growth Step-Up Opportunity) in Pavia

Akeneo è la principale piattaforma di dati sui prodotti alimentata dall'IA che aiuta marchi, produttori, distributori e rivenditori a unificare i dati e i prezzi dei prodotti per alimentare migliori esperienze di prodotto, decisioni più intelligenti e crescita aziendale in un mondo del commercio guidato dall'IA. Siamo tutti incentrati sull'esperienza - dal prodotto di prima classe che costruiamo all'ambiente ispiratore che creiamo per i nostri dipendenti. Crescerai in un ambiente dinamico dove le tue idee e competenze avranno un impatto fin dal primo giorno. Il nostro modello di lavoro flessibile ti consente di prosperare, bilanciando il successo professionale con la realizzazione personale. Presso Akeneo, farai parte di un team di supporto e collaborazione che valorizza la comunicazione aperta, i successi condivisi e le relazioni significative.

Sei un rappresentante di sviluppo commerciale di alto livello o forse un account executive all'inizio della carriera pronto a passare a un ruolo di chiusura completo? Unisciti a noi come Account Executive (copertura maternità) presso Akeneo, dove giocherai un ruolo fondamentale nell'espandere la nostra presenza vendendo soluzioni innovative a marchi, rivenditori, produttori e distributori leader. Riportando al Sales Manager locale, farai parte del team di vendita EMEA, noto per il suo forte senso di collaborazione e successo collettivo, dove ogni contributo è riconosciuto e celebrato.

Perché candidarsi?

• Il tuo percorso verso AE inizia ora: molte aziende richiedono anni di attesa per una promozione interna a AE - noi ti offriamo quel posto di chiusura fin dal primo giorno. Questo è un contratto a tempo determinato che copre un congedo di maternità, ma lo trattiamo come un acceleratore di carriera di prim'ordine.
• Gestirai l'intero ciclo di vendita, chiudendo affari mid-market/enterprise e costruendo un portafoglio di chiusura di classe mondiale.
• Mastery nella chiusura del ciclo completo: passa oltre la ricerca a freddo. Possiederai negoziazioni, navigazione legale/procurement e firme di contratti.
• Mentorship AE: ricevi enablement approfondito, coaching diretto su metodologie di vendita moderne e visibilità esecutiva.
• Un marchio tecnologico rispettato nel tuo CV: laureati da questo contratto non come BDR sperando in una pausa, ma come un Account Executive provato pronto per qualsiasi top-tier tech sales floor.
• Un ruolo AE con compenso AE: per abbinare il valore che porti, offriamo uno stipendio base competitivo e una struttura di commissione attraente che premia il tuo impatto immediato.

Cosa succede alla fine del contratto?

Questo specifico ruolo è una copertura di maternità con una data di fine flessibile legata al ritorno del nostro membro del team, ma siamo un'organizzazione in rapida crescita e coloro che superano gli obiettivi e ci aiutano a scalare saranno sempre la nostra priorità mentre cresciamo. Inoltre, se il congedo viene esteso o le esigenze organizzative cambiano, puoi essere il primo in linea per un ruolo permanente. Anche se non possiamo garantire un posto permanente fin dal primo giorno, possiamo garantirti che lascerai questo ruolo come un Account Executive completamente esperto e altamente commercializzabile con un track record comprovato.

Responsabilità:

• Gestire e far crescere un pipeline di account mid-market, guidando nuovi affari mentre si coltivano relazioni a lungo termine con clienti e decisori chiave.
• Agire come lead su cicli di vendita complessi mantenendo una comunicazione regolare con i prospect, adattando strategie e gestendo negoziazioni affrontando le preoccupazioni di più stakeholder per chiudere affari di alto valore.
• Collaborare strettamente con team interni, tra cui ingegneria delle vendite, marketing e successo del cliente, per fornire soluzioni personalizzate che soddisfino le esigenze dei clienti e si allineino agli obiettivi aziendali.
• Lavorare con i partner strategici di Akeneo per identificare e chiudere opportunità di vendita, garantendo una collaborazione senza soluzione di continuità e sfruttando le relazioni con i partner per guidare il successo congiunto.
• Costruire e mantenere una profonda conoscenza dei prodotti e delle tendenze di mercato dell'azienda per creare proposte di valore convincenti che risuonino con i compratori mid-market e affrontino le loro sfide aziendali uniche.
• Sfruttare strumenti CRM (come Salesforce) per tracciare e aggiornare le fasi degli affari, fornendo previsioni di vendita accurate e perspicaci che tengano informata la leadership sulla salute del pipeline e sul potenziale di fatturato.

Cosa cerchiamo

• Hai +2-4 anni in un ruolo di chiusura che vende soluzioni B2B SaaS.
• Porti una solida esperienza nel nuovo business e una comprovata capacità di eseguire strategie outbound.
• Parli fluentemente italiano e inglese (spagnolo un plus!).
• Sei a tuo agio a presentare di fronte a C-level e hai forti capacità comunicative.
• Puoi lavorare autonomamente ma apprezzi anche la collaborazione e il lavoro di squadra.

Non è necessario spuntare ogni casella. Se sei entusiasta di questa opportunità ma la tua esperienza è leggermente diversa, vogliamo comunque sentirti! Le opportunità di entrare in un ruolo di ciclo completo non si presentano spesso. Se sei un Senior BDR/SDR che ama cercare pipeline ma è pronto a possedere l'affare fino alla fine, questa è la tua occasione. Vieni a guadagnare un'esperienza di chiusura inestimabile, a migliorare la tua formazione nelle vendite e a massimizzare il tuo potenziale di guadagno.

Processo di colloqui

• Colloquio di screening di 30 minuti con un membro del nostro team di acquisizione talenti.
• Colloquio di 45 minuti con il Manager delle Vendite.
• Colloquio di 45 minuti con il VP delle Vendite.
• Presentazione di 60 minuti inclusa un esercizio di pitch.

Ambiente di lavoro

• Supporto all'equilibrio tra vita lavorativa e vita privata.
• Ferie: 25 giorni all'anno oltre alle festività pubbliche locali.
• Lavoro flessibile: orari di lavoro flessibili.
• Schema di lavoro da qualsiasi luogo: opzione di lavorare da qualsiasi parte del mondo per un massimo di 30 giorni all'anno.
• Budget per lavoro ibrido: €500 budget personale per massimizzare il tuo ambiente di home office.

Inclusività

• Promuovere diversità, equità e inclusione.
• Congedo parentale: 5 mesi di congedo di maternità retribuito. Congedo retribuito di 10 giorni + 2 settimane per il secondo genitore.
• Programma di rientro graduale al lavoro: disponibile dopo il congedo di maternità o adozione.
• Programma di volontariato per i dipendenti: 2 giorni di volontariato all'anno dedicati al supporto delle associazioni benefiche di tua scelta.
• Gruppi di risorse per i dipendenti: unisciti ai nostri diversi ERG e promuovi attivamente la diversità e l'inclusione all'interno della nostra azienda.
• Diversità e inclusione: Akeneo fornisce e garantisce un ambiente di lavoro sicuro per tutti, indipendentemente da anzianità, identità e espressione di genere, orientamento sessuale, disabilità, malattia mentale, neuro(a)tipicità, aspetto personale, dimensione corporea, razza, etnia, età, religione, nazionalità o altre caratteristiche. Akeneo è profondamente anti-razzista, anti-omofobica, anti-sessista, anti-abilista e inclusiva. Creiamo le condizioni giuste affinché tu ti senta al sicuro e sia te stesso.

Crescita e sviluppo

• Sblocco del tuo potenziale.
• Formazione e sviluppo: €1.000 di indennità personale per lo sviluppo professionale all'anno.
• Programma donne in leadership: un'esperienza di sviluppo della leadership in cui le donne di Akeneo aumentano il loro impatto, si connettono con i coetanei e guidano con fiducia secondo i propri termini.
• Opportunità di carriera: percorsi di carriera e opportunità di mobilità interna.
• Onboarding: programma di onboarding di 8 settimane di alta qualità per assicurarti di iniziare con il piede giusto.

Benessere

• Supporto per la salute mentale: accesso a sessioni individuali e riservate con un professionista della salute mentale o un coach a tua scelta.

Per ulteriori informazioni sui benefici, non esitare a contattare il nostro team di acquisizione talenti. Questo ruolo ha un intervallo di stipendio base di 50.000,00 - 70.000,00 euro. Questo ruolo può attrarre un bonus commissionabile fino a 50.000,00 - 70.000,00 euro. Questo ruolo può avere un OTE di 100.000,00 - 140.000,00 euro.