In sintesi
- Mansioni: Unisci le tue competenze tecniche con l'engagement dei clienti per dimostrare il valore di Akamas.
- Azienda: Akamas, startup innovativa nel settore dell'ottimizzazione delle performance IT.
- Benefit: Lavoro remoto, stipendio competitivo e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro flessibile e strumenti personalizzati per il tuo successo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza fin dal primo giorno in un team dinamico e in crescita.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza in ruoli tecnici a contatto con i clienti e conoscenza di Kubernetes.
La retribuzione prevista è compresa tra 51000 - 60000 € per anno.
Stiamo ridefinendo l'ingegneria delle prestazioni con l'AI - unisciti a noi! Akamas è una piattaforma software che rimodella l'ottimizzazione delle prestazioni IT attraverso l'AI, l'automazione e l'expertise di settore che abbiamo sviluppato lavorando con alcuni dei clienti aziendali più esigenti in tutto il mondo, raggiungendo livelli senza precedenti di prestazioni, efficienza e risparmi sui costi.
About the role
Stiamo cercando un Sales Engineer che possa collegare una profonda expertise tecnica con un forte coinvolgimento del cliente. In questo ruolo, giocherai un ruolo chiave nel processo di vendita, collaborando strettamente con il team di vendita e i potenziali clienti per comprendere le loro sfide, guidandoli attraverso il valore tecnico di Akamas e conducendo prove pratiche che dimostrano un impatto reale nel loro ambiente.
Cosa farai
- Fornire dimostrazioni dal vivo del prodotto per mostrare le capacità di Akamas
- Gestire e risolvere richieste tecniche durante il processo di vendita
- Analizzare i requisiti dei clienti per progettare soluzioni personalizzate e proposte di PoC
- Condurre ed eseguire prove di concetto che dimostrano come Akamas funzioni in ambienti reali
- Modellare soluzioni su misura per soddisfare le esigenze dei clienti
- Rispondere a richieste RFI/RFP con informazioni tecniche chiare e dettagliate
- Collaborare con il Product & Engineering per garantire che ciò che promettiamo sia reale e scalabile
Cosa cerchiamo
- 5+ anni di esperienza in ruoli tecnici a contatto con i clienti (Solution Engineer, Technical Account Manager o simili)
- Conoscenza approfondita delle architetture aziendali basate su Kubernetes
- Familiarità con soluzioni di osservabilità (come Dynatrace, Datadog, Grafana, …)
- Forti capacità di comunicazione e presentazione, inclusa l'esperienza nel coinvolgere stakeholder tecnici ed esecutivi
- Flessibile e proattivo, in grado di bilanciare pre-vendite, esecuzione di PoC e passaggio ai team di Customer Success
Nice to have
- Background in ingegneria delle prestazioni
- Esperienza nella messa a punto di stack IT complessi (basati su Java, Node.js, Go,…)
- Competenza nelle principali piattaforme cloud (AWS, Google, ecc.)
- Forti capacità di scripting/automazione (Bash, Python)
Perché Akamas?
- Fai un vero impatto: L'anno scorso, abbiamo ottenuto un investimento di 10 milioni di dollari da United Ventures, una delle principali società di venture capital che investe in aziende tecnologiche ad alta crescita. Questo finanziamento alimenta la nostra prossima fase di innovazione e espansione globale.
- Una mentalità prima remota: Lavoriamo principalmente in remoto e ci concentriamo sui risultati piuttosto che su dove avviene il lavoro. Allo stesso tempo, valorizziamo il rimanere connessi come team e collaborare efficacemente tra le sedi.
- Impatto reale fin dal primo giorno: Il team è piccolo, il che significa che i tuoi contributi sono visibili e le tue idee vengono ascoltate. Non c'è una lunga catena tra te e le decisioni che contano.
- Un buon momento per unirsi: Siamo una startup in crescita con clienti aziendali e un team che prende sul serio il proprio mestiere. C'è ancora spazio per plasmare come vengono fatte le cose qui.
- Tech a modo tuo: Mac o Windows? A te la scelta. Ti forniremo gli strumenti che ti fanno sentire a casa e ti aiutano a fare il tuo miglior lavoro.
Informazioni sull'offerta
- Tipo di contratto: Contratto Collettivo Nazionale del Lavoro - “CCNL Commercio” (Terziario, Distribuzione e Servizi).
- Compenso: Lo stipendio annuo lordo previsto (RAL) per questa posizione non è inferiore a €48.000, a seconda dell'esperienza, delle competenze e delle qualifiche del candidato valutate durante il processo di selezione.
Akamas è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Ci impegniamo a garantire un trattamento equo e non discriminatorio in tutte le fasi del processo di reclutamento e durante l'intero ciclo di vita lavorativa, in conformità con la legge applicabile.
Sales Engineer - Kubernetes Optimization datore di lavoro: Akamas
Akamas è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente di lavoro stimolante e innovativo, dove ogni membro del team ha l'opportunità di fare un impatto reale fin dal primo giorno. Con una mentalità orientata al lavoro remoto, valorizziamo la collaborazione e il supporto reciproco, mentre il nostro focus sull'innovazione e la crescita offre opportunità significative per lo sviluppo professionale. Unisciti a noi per contribuire a ridefinire l'ingegneria delle prestazioni con l'AI e per lavorare in un team che ascolta le tue idee e ti permette di plasmare il futuro della nostra azienda.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Engineer - Kubernetes Optimization
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Akamas e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Akamas. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Akamas
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Akamas può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Engineer - Kubernetes Optimization
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Akamas a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Akamas. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Akamas che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Akamas
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Akamas. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Akamas.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Akamas. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
