In sintesi
- Mansioni: Crea e gestisci relazioni con i clienti per sviluppare nuove opportunità di business.
- Azienda: AIT, un leader nel settore della logistica e della catena di approvvigionamento.
- Benefit: Salario competitivo, pacchetto di benefici e opportunità di volontariato.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo degli affari e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: Laurea e 5+ anni di esperienza nelle vendite B2B nel settore logistico.
Il Business Development Manager è responsabile della creazione, crescita e gestione di un portafoglio clienti. È incaricato di identificare e avviare direttamente gli sforzi di sviluppo. Sviluppa ed esegue un piano commerciale di vendita sul campo che raggiunga gli obiettivi di fatturato aziendale. Questo è un ruolo basato sul campo situato nella zona centrale d'Italia (area di Roma) o nell'est d'Italia (Trento, Verona, Venezia). Non consideriamo candidati in altre località.
Responsabilità
- Sviluppare nuovi affari in tutte le nostre competenze principali
- Identificare, avviare e interagire con i clienti che forniscono flussi di reddito sostenibili e redditizi per più servizi
- Sviluppare ed eseguire un piano commerciale che raggiunga il budget e la quota di vendita definiti dall'azienda
- Supportare e consultare i clienti esistenti e sviluppare ulteriormente la cooperazione professionale
- Condurre riunioni di vendita e negoziazione
- Preparare offerte e calcoli
- Gestire la corrispondenza con i clienti
- Preparare e assemblare documenti accompagnatori (offerte, concetti, presentazioni, ecc.)
- Pianificare, organizzare ed eseguire visite ai clienti
- Registrare e garantire la manutenzione dei dati nel CRM e per argomenti interdipartimentali nel CRM
- Implementare riunioni di revisione regolari
Qualifiche
- Laurea o equivalente
- Formazione completata come specialista della spedizione
- 5+ anni di esperienza di vendita business-to-business rilevante nel settore della logistica, spedizioni o catena di approvvigionamento preferita
- Italiano a livello nativo e molto buone competenze linguistiche in inglese
Benefici
Oltre a uno stipendio competitivo e a un pacchetto di benefici, offriamo ottimi programmi per i nostri dipendenti. Ad esempio, tutti noi di AIT possiamo impegnarci in cinque ore di lavoro volontario ogni anno per supportare una causa meritevole o partecipare a una delle nostre numerose opportunità di apprendimento.
Business Development Manager datore di lavoro: AIT Worldwide Logistics, Inc.
AIT è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel cuore dell'Italia. Con opportunità di crescita professionale e programmi di volontariato, i dipendenti possono contribuire a cause significative mentre sviluppano le proprie competenze. La nostra cultura aziendale valorizza l'iniziativa e la creatività, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di AIT Worldwide Logistics, Inc.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come AIT Worldwide Logistics, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a AIT Worldwide Logistics, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su AIT Worldwide Logistics, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di AIT Worldwide Logistics, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta AIT Worldwide Logistics, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a AIT Worldwide Logistics, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a AIT Worldwide Logistics, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso AIT Worldwide Logistics, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera AIT Worldwide Logistics, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di AIT Worldwide Logistics, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in AIT Worldwide Logistics, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
