In sintesi
- Mansioni: Contribuisci alla strategia commerciale e sviluppa relazioni con clienti nel settore AI.
- Azienda: Azienda innovativa specializzata in AI e soluzioni software.
- Benefit: Ruolo chiave, ambiente dinamico e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Collaborazione tra team business e tecnici per progetti innovativi.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo dell'AI e delle soluzioni tecnologiche.
- Qualifiche: Esperienza in sales e forte orientamento al risultato.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Siamo alla ricerca di una figura Responsabile Sales in ambito AI e soluzioni software. L’intelligenza artificiale sta entrando in modo sempre più concreto nei processi aziendali, creando nuove opportunità per migliorare efficienza, qualità decisionale e capacità di innovazione. In airony.ai lavoriamo al fianco delle aziende per progettare e sviluppare soluzioni basate su AI, analisi avanzata dei dati e software custom. Operiamo su progetti di consulenza, sviluppo tecnologico e formazione tecnica, accompagnando i clienti dalla comprensione del bisogno fino alla realizzazione di soluzioni applicabili e sostenibili.
Per rafforzare il nostro percorso di crescita, stiamo cercando una figura che possa contribuire allo sviluppo commerciale dell’azienda, con un ruolo ampio e trasversale tra business development, sales e gestione della relazione con il cliente.
Chi stiamo cercando
Cerchiamo una figura con approccio consulenziale, autonomia e forte orientamento al risultato, capace di contribuire allo sviluppo commerciale dell’azienda e di costruire relazioni solide con clienti e prospect. In particolare, cerchiamo una persona con:
- Almeno 2 anni di esperienza in ruoli di sales, business development o sviluppo commerciale, preferibilmente in contesti B2B, consulenziali, tecnologici o software.
- Capacità di comprendere le esigenze dei clienti, qualificare le opportunità e trasformarle in proposte di valore concrete.
- Esperienza o forte attitudine nel presidiare l’intero ciclo commerciale, dalla lead generation alla chiusura, fino alla gestione della relazione post-vendita.
- Capacità di dialogare con interlocutori aziendali diversi e collaborare con team tecnici e di delivery.
- Proattività , flessibilità e interesse verso l’innovazione tecnologica e l’evoluzione dei processi aziendali.
- La conoscenza e l’utilizzo di strumenti di AI per velocizzare, organizzare ed ottimizzare il lavoro rappresenta un plus.
- Non è richiesta una competenza tecnica specialistica in ambito AI, ma sono importanti curiosità , capacità di apprendimento e interesse verso l’innovazione tecnologica.
Il nostro team affiancherà la persona selezionata nella comprensione delle soluzioni, dei casi d’uso e del valore che l’AI può generare per le aziende.
Principali responsabilitÃ
- Contribuire alla definizione della strategia commerciale, del posizionamento dell’offerta e delle priorità di sviluppo.
- Sviluppare attività di lead generation e identificare nuovi segmenti, clienti e opportunità commerciali, in coordinamento con le funzioni di marketing e comunicazione.
- Gestire il primo contatto con prospect e stakeholder, qualificando i bisogni e il potenziale delle opportunità .
- Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle, insieme al team tecnico, in proposte progettuali e commerciali efficaci.
- Raccontare in modo chiaro il valore dell’AI e delle soluzioni software, trasformando concetti tecnici in benefici concreti per il business.
- Accompagnare il cliente lungo tutto il percorso, dalla fase iniziale di analisi fino al post-vendita e all’evoluzione della relazione.
- Collaborare con i team tecnici, marketing e delivery per garantire coerenza tra proposta di valore, fattibilità progettuale e qualità dell’esecuzione.
Cosa offriamo
- Un ruolo chiave in un’azienda specializzata in AI, sviluppo software, consulenza e formazione tecnica.
- La possibilità di contribuire direttamente alla crescita commerciale e al posizionamento dell’azienda.
- Un contesto professionale dinamico e orientato all’innovazione, con forte collaborazione tra competenze business e tecniche.
- Opportunità di crescita in un settore ad alto potenziale, lavorando su progetti concreti e ad alto contenuto tecnologico.
Se ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire allo sviluppo di soluzioni AI applicate al business, saremo felici di conoscerti.
Responsabile vendite datore di lavoro: airony.ai
Airony.ai è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e innovativo dove i dipendenti possono contribuire attivamente alla crescita commerciale dell'azienda nel settore dell'intelligenza artificiale e delle soluzioni software. Con opportunità di sviluppo professionale e un forte focus sulla collaborazione tra team, i nostri collaboratori possono aspettarsi un percorso di carriera gratificante, lavorando su progetti all'avanguardia che trasformano le esigenze dei clienti in soluzioni concrete e sostenibili.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Responsabile vendite
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come airony.ai e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a airony.ai. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su airony.ai
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di airony.ai può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Responsabile vendite
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta airony.ai a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a airony.ai. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a airony.ai che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso airony.ai
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera airony.ai. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di airony.ai.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in airony.ai. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
