In sintesi
- Mansioni: Espandi la rete di hotel partner di Airbnb e chiudi affari strategici.
- Azienda: Airbnb, leader nel settore dell'ospitalità con un focus su esperienze uniche.
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus, equity e crediti per viaggi dei dipendenti.
- Altre informazioni: Ambiente in rapida crescita con opportunità di viaggio e sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e contribuisci alla crescita del settore alberghiero.
- Qualifiche: 8+ anni di esperienza in vendite o gestione account, preferibilmente nel settore hospitality.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
Overview
As a Senior Account Executive, you will expand Airbnb’s hotel partners by converting leads into net-new supply across Italy and Greece.
You’ll own a full sales funnel, close deals, and drive market launches while collaborating with cross-functional teams.
You’ll shape the Hotels category’s growth by securing inventory and promoting value to boutique hotels.
This role blends strategic outreach with hands-on dealmaking in a fast-growing, guest-centric business.
- Retribuzione / Benefits
- base pay
- bonus
- equity
- benefits
- Employee Travel Credits
- Responsabilità
- Meet and exceed region-specific KPIs (Italy and Greece) and drive performance
- Prospect and qualify new hotel partners through research, networking, and tools
- Negotiate, close, and secure net-new hotel supply
- Articulate Airbnb’s value proposition via phone, email, and in-person interactions
- Add net-new hotels by moving leads through the funnel efficiently
- Identify and launch new markets, supporting lead generation and cross-functional coordination
- Support onboarding for won sales opportunities
- Implement scalable strategies to maximize impact across hotel partners
- Build and maintain strong partner relationships with hotel and serviced apartment operators
- Requisiti fondamentali
- 8+ years of sales or account management experience in a fast-growing startup, tech, or hospitality
- Hospitality experience is a plus
- Fluent in English and Italian (verbal and written)
- Ability to adapt to changing priorities and deadlines
- Excellent communication, organizational, and analytical skills; detail-oriented yet fast-paced
- Strong relationship-building and influence abilities
- Balance day-to-day work with strategic execution
- Quick learner, willing to take calculated risks to achieve goals
- Willingness to travel ~30%
- strong communication
- relationship building
- adaptability
- negotiation
- lead generation
- prospecting
Senior Account Executive, Hotels (Milan-based) datore di lavoro: Airbnb
Airbnb è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro ibrido nella vibrante città di Milano, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire a una missione significativa. Con opportunità di sviluppo personale e professionale, un forte impegno per l'inclusione e il benessere dei dipendenti, e la possibilità di lavorare a stretto contatto con imprenditori locali, Airbnb promuove una cultura di supporto e innovazione che rende ogni giorno unico e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Account Executive, Hotels (Milan-based)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Airbnb e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Airbnb. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Airbnb
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Airbnb può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Account Executive, Hotels (Milan-based)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Airbnb a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Airbnb. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Airbnb che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Airbnb
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Airbnb. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Airbnb.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Airbnb. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
