In sintesi
- Mansioni: Convert leads into new hotel partnerships and drive market growth.
- Azienda: Airbnb, a global leader in unique stays and experiences.
- Benefit: Competitive salary, bonuses, equity, and travel credits.
- Altre informazioni: Hybrid work model with opportunities for travel and career growth.
- Perché questo lavoro: Join a dynamic team shaping the future of hotel bookings.
- Qualifiche: 8+ years in sales/account management, fluent in English and Italian.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Airbnb è stata fondata nel 2007 quando due host hanno accolto tre ospiti nella loro casa di San Francisco e da allora è cresciuta fino a oltre 5 milioni di host che hanno accolto oltre 2 miliardi di arrivi di ospiti in quasi ogni paese del mondo. Ogni giorno, gli host offrono soggiorni ed esperienze uniche che rendono possibile per gli ospiti connettersi con le comunità in modo più autentico.
La Community Che Unirai: Il team Airbnb Hotels è un gruppo divertente e in rapida crescita che guida l'espansione di Airbnb nel settore alberghiero. Operando con uno spirito imprenditoriale, questo team combina la semplicità, l'eccellenza del prodotto e l'etica centrata sul cliente che definiscono Airbnb. La missione di questo team è fornire l'esperienza di prenotazione alberghiera più fluida e intuitiva per gli ospiti, aiutando al contempo hotel indipendenti e boutique a generare facilmente prenotazioni incrementali, in modo che possano concentrarsi sulla fornitura della migliore ospitalità.
La Differenza Che Farai: Come Senior Account Executive, sarai responsabile della conversione dei lead in nuove forniture per supportare i lanci in nuovi mercati e raggiungere gli obiettivi trimestrali. Lavorando su tutto il funnel di vendita, trasformerai proattivamente i lead freddi in opportunità di vendita calde, contribuendo a costruire la presenza di mercato della categoria Hotels attraverso la collaborazione con altri team. Ciò include collaborare, strategizzare e gestire le operazioni quotidiane direttamente con hotel indipendenti e boutique, assicurando che Airbnb abbia sempre la migliore offerta di hotel e affari disponibili per i nostri ospiti.
Un Giorno Tipico:
- Raggiungere e superare i KPI possedendo le prestazioni e il successo della regione assegnata (Italia e Grecia).
- Prospectare nuovi potenziali hotel attraverso ricerche esterne, networking e utilizzo degli strumenti di Airbnb.
- Assicurare nuovi hotel implica strategie di vendita mirate e negoziazione e chiusura degli affari.
- Posizionare e comunicare con competenza la proposta di valore di Airbnb ai nuovi partner tramite telefono, email e di persona.
- Aggiungere nuovi hotel qualificando e spostando i lead attraverso il funnel il più rapidamente possibile, raggiungendo gli obiettivi trimestrali definiti.
- Trovare forniture e lanciare nuovi mercati: possedere i lanci di mercato, inclusa la generazione di lead e il coordinamento trasversale.
- Supportare l'onboarding degli hotel secondo necessità dalle opportunità di vendita vinte.
- Implementare strategie scalabili che generino il massimo impatto commerciale attraverso una vasta gamma di partner alberghieri.
- Promuovere efficacemente e costruire forti relazioni con partner alberghieri e appartamenti serviti dimostrando una conoscenza completa delle nostre piattaforme e presentando con sicurezza il loro valore.
La Tua Esperienza:
- 8+ anni di esperienza professionale, preferibilmente in una startup tecnologica o azienda di ospitalità in rapida crescita, lavorando nelle vendite e/o gestione account.
- Precedente esperienza nel settore dell'ospitalità è un vantaggio.
- Forti competenze sia verbali che scritte in inglese e italiano.
- Capacità di portare a termine le cose con priorità, progetti e scadenze in continua evoluzione.
- Eccellenti capacità di comunicazione, organizzazione e analisi; orientato ai dettagli ma veloce.
- Capacità di stabilire forti relazioni e influenzare i partner.
- Capacità di bilanciare le responsabilità quotidiane con l'esecuzione strategica a lungo termine.
- Sei un apprendente veloce e non hai paura di fare tutto il necessario per portare a termine il lavoro, anche se significa commettere errori lungo il cammino.
- Disponibilità a viaggiare circa il 30% del tempo.
Il Nostro Impegno Per Inclusione e Appartenenza: Airbnb si impegna a lavorare con il più ampio pool di talenti possibile. Crediamo che idee diverse favoriscano innovazione e coinvolgimento, e ci permettano di attrarre persone creative e di sviluppare i migliori prodotti, servizi e soluzioni. Tutti gli individui qualificati sono incoraggiati a candidarsi.
Come Ci Prenderemo Cura Di Te: I nostri titoli di lavoro possono coprire più di un livello di carriera. La retribuzione base effettiva dipende da molti fattori, come: formazione, competenze trasferibili, esperienza lavorativa, esigenze aziendali e domande di mercato. La fascia di retribuzione base mostrata di seguito è annualizzata, soggetta a modifiche e potrebbe essere modificata in futuro. Questo ruolo potrebbe anche essere idoneo per bonus, azioni, benefici e crediti di viaggio per i dipendenti.
Senior Account Executive, Hotels (Milan-based) datore di lavoro: airbnb, Inc.
Airbnb è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e imprenditoriale nel cuore di Milano. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla diversità e sull'inclusione, i dipendenti possono prosperare in una cultura che valorizza l'innovazione e la collaborazione. Inoltre, il modello ibrido di lavoro consente un equilibrio tra vita professionale e personale, rendendo ogni giorno un'opportunità per contribuire a un'esperienza di prenotazione unica per gli ospiti e per le strutture alberghiere partner.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Account Executive, Hotels (Milan-based)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come airbnb, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a airbnb, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su airbnb, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di airbnb, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Account Executive, Hotels (Milan-based)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta airbnb, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a airbnb, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a airbnb, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso airbnb, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera airbnb, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di airbnb, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in airbnb, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
