In sintesi
- Mansioni: Gestisci e amplia un portafoglio di clienti aziendali, concentrandoti su opportunità di cross-selling.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore PLM con un ambiente di lavoro dinamico.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus, ticket ristorante e formazione continua.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita chiara in un'organizzazione di vendita strutturata.
- Perché questo lavoro: Lavora con clienti leader e contribuisci a progetti di trasformazione digitale.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di soluzioni PLM e abilità di comunicazione forti.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
Overview
As Account Executive for PLM, you will nurture and expand an existing portfolio within large and medium enterprises, focusing on farming opportunities.
You’ll drive cross-sell and upsell of PLM and AI solutions, coordinating with technical teams to ensure alignment and satisfaction.
You’ll own the sales cycle from identification to closing and contribute to improving commercial processes in a high-performance environment.
This role offers visibility with leading industrial clients and a clear path for growth within a structured sales organization.
- Retribuzione / Benefits
- Competitive Salary
- MBO: 30% of annual salary
- Ticket Restaurants
- Welfare
- Training & e-Learning
- Employee Discount Platform
- Responsabilità
- Manage a large portfolio of existing enterprise accounts with a farming focus
- Identify cross-selling and upselling opportunities across PLM and AI solutions
- Leverage structured prospect lists to expand relationships and open new business lines
- Collaborate with technical and delivery teams to ensure solution fit and customer satisfaction
- Drive the full sales cycle from opportunity identification to negotiation and closing
- Contribute to continuous improvement of commercial processes and best practices
- Requisiti fondamentali
- Proven experience selling PLM solutions
- Strong client-facing presence with credibility at multiple stakeholder levels
- Experience managing portfolios of medium-to-large enterprise customers in industrial/manufacturing/logistics environments
- Track record of farming activities (cross-selling/upselling) within existing accounts
- Solid understanding of PLM platforms; exposure to AI/digital transformation is a plus
- Strong communication and negotiation skills; proactive and goal-oriented mindset
- strong communication
- negotiation
- proactive mindset
- PLM platforms (general)
- AI-driven or digital transformation solutions
- cross-selling within enterprise accounts
Account Executive datore di lavoro: AIMS International
Lavorare come International Area Manager in questa azienda significa entrare a far parte di un team dinamico e innovativo, dedicato all'espansione globale del marchio. Offriamo un ambiente di lavoro collaborativo, con opportunità di crescita professionale e sviluppo delle competenze, supportato da una cultura aziendale che valorizza la passione per il settore e l'orientamento ai risultati. Inoltre, la posizione offre la possibilità di interagire con mercati internazionali, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel panorama commerciale globale.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di AIMS International
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come AIMS International e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a AIMS International. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su AIMS International
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di AIMS International può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta AIMS International a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a AIMS International. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a AIMS International che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso AIMS International
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera AIMS International. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di AIMS International.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in AIMS International. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
